Jah Ying Chung

Follow

6 maja, 2018 – 3 min read

Dostaję to pytanie często, odkąd dołączyłem do Betatron (jedyny akcelerator venture-backed w Hongkongu) jako EIR i zacząłem przedstawiać się jako taki. Nie jest to zaskoczeniem, ponieważ ta rola jest dość rzadka, szczególnie w Azji, gdzie scena akceleratorów jest wciąż stosunkowo młoda.

Jak widzę, EIR mają trzy kluczowe obowiązki:

1. Uczestniczenie w sesjach całej kohorty i przekazywanie informacji zwrotnych w oparciu o własne doświadczenia założycielskie (zazwyczaj EIR niedawno opuścili swoją firmę) – w sposób, w jaki menedżerowie akceleratora i inwestorzy mogą nie być w stanie
2. Prowadzenie godzin biurowych dla założycieli poszukujących dyskusji na temat wyzwań specyficznych dla firmy
3. Wspieranie zespołu zarządzającego akceleratorem w optymalizacji programu, np.np. poprzez stały feedback, udział w spotkaniach kierownictwa

Praca na stanowisku EIR nie jest zazwyczaj pełnoetatowa i oczekuje się, że EIR będzie poszukiwał kolejnych możliwości w swoim wolnym czasie.

Co ja wnoszę jako EIR?

Moje doświadczenie to przede wszystkim B2B, obejmujące wiele branż i regionów geograficznych. Przed objęciem roli EIR, konsultowałem i doradzałem startupom na różnych etapach, od koncepcji do Serii B. Specjalizuję się w pomaganiu założycielom w tym, co nazywam funkcjami SOS – patrz poniżej. Wreszcie, mam również kilka przyjaznych założycielom funkcji bonusowych, po prostu sam przeszedłem przez ten proces.

Aby uzyskać więcej szczegółów na temat mojej historii i startupów, z którymi obecnie pracuję, sprawdź jahyingchung.com.

B2B Expertise: Industries And Geographies

Moje doświadczenie zawodowe jest przede wszystkim w przestrzeni B2B. Dzięki własnemu startupowi, firmom, dla których prowadzę konsultacje lub doradzam, a także poprzednim organizacjom, dla których pracowałem, zgromadziłem głębokie sieci kontaktów w następujących branżach:

Branże, w których mam duże zrozumienie i sieci kontaktów:

• Reklama i marketing, influencer marketing
• Zmiany klimatu i środowiskowe organizacje pozarządowe
• Technologie (ryzyka) środowiskowe (oprogramowanie i sprzęt)
• Venture philanthropy
• Przedsiębiorstwa społeczne
• Startupy

Branże, w których mam dostęp do kluczowych kontaktów:

• HR
• Health, fitness, wearables
• Gaming
• Insurance

Geografie, w których prowadziłem biznes:

• Primary: Hong Kong, China
• Secondary:Taiwan, Singapur, Australia

B2B SOS: Sales, Operations and Storytelling

W zależności od etapu startupu i mocnych stron założyciela, mogę pracować nad różnymi typami projektów:

Concept stage – zazwyczaj jedna osoba z pomysłem

• Customer discovery: Leveraging my network to set up meetings / organizing events for founders to meet potential customers
• Interviewing potential customers to verify problem / need exists
• Pitch development

Validation stage – mały zespół, sprzedaż wczesnej wersji produktu

• Pitch optimization: praca z założycielami nie zajmującymi się sprzedażą w celu poprawy skryptu sprzedażowego i podejścia, dostarczanie informacji zwrotnej w post-meeting debrief
• Uczestniczenie w spotkaniach sprzedażowych i zadawanie kluczowych pytań w celu walidacji potrzeb klienta i propozycji wartości
• Investor relations: wprowadzanie i/lub zbieranie informacji zwrotnych od potencjalnych inwestorów, opracowywanie materiałów do prezentacji, ustalanie aktualizacji dla inwestorów

Faza wzrostu – zespół o ugruntowanej pozycji, doświadczający wewnętrznych bólów wzrostu w miarę skalowania

• Sprecyzowanie i udokumentowanie person użytkowników w celu informowania o strategii sprzedaży i mapie drogowej produktu
• Dokumentowanie i optymalizacja sprzedaży i procesów wewnętrznych
• Upraszczanie i/lub automatyzacja bezpośrednich wysiłków sprzedażowych z inicjatywami i infrastrukturą marketingową B2B, np.np. opracowywanie biuletynów branżowych
• Analiza danych dotyczących sprzedaży klientów w celu zidentyfikowania możliwości rozwoju
• Utworzenie infrastruktury komunikacji wewnętrznej w celu ułatwienia wymiany wiedzy i wspólnej wizji wśród członków zespołu (często w wielu biurach)
• Ustalenie skutecznej komunikacji z inwestorami

Cechy założyciela bonusu

• Narzędzia: Próba podjęcia decyzji, jakiego narzędzia użyć do: CRM, marketing, automatyzacja, UX, analityka, internal comms… po prostu zapytaj – próbowałem ich wszystkich.
• Opinie o akceleratorze: Informacje zwrotne dla zespołu zarządzającego programem akceleratora: niektóre rzeczy mogą być trudne do powiedzenia bezpośrednio – mogę być pośrednikiem
• Dyskusje inwestorów: coś na naszej głowie, o czym nie czujesz się komfortowo dyskutować z inwestorami?

Chcesz wiedzieć więcej? Odwiedź stronę jahyingchung.com

.