Jah Ying Chung

Sledovat

6. května, 2018 – 3 minuty čtení

Tuto otázku dostávám často od doby, kdy jsem nastoupil do Betatronu (jediného hongkongského akcelerátoru podporovaného rizikovým kapitálem) jako EIR a začal se tak představovat. Není to žádné překvapení, protože tato role je poměrně neobvyklá, zejména v Asii, kde je akcelerační scéna stále relativně mladá.

Jak to vidím já, EIR mají tři klíčové povinnosti:

1. Zúčastňovat se zasedání celé kohorty a poskytovat zpětnou vazbu na základě vlastních zakladatelských zkušeností (EIR obvykle nedávno opustili svou společnost) – způsobem, který manažeři akcelerátorů a investoři nemusí být schopni
2. Hostovat úřední hodiny pro zakladatele, kteří chtějí diskutovat o specifických problémech společnosti
3. Podporovat tým vedení akcelerátoru při optimalizaci programu, např.Např. prostřednictvím neustálé zpětné vazby, účastí na schůzkách vedení

Pozice EIR zpravidla není pozicí na plný úvazek a očekává se, že EIR zkoumá svou další příležitost i ve svém volném čase.

Co přináším jako EIR?

Mám zkušenosti především v oblasti B2B, které pokrývají více odvětví a zeměpisných oblastí. Před nástupem do funkce EIR jsem také konzultoval a radil startupům v různých fázích, od konceptu až po Series B. Specializuji se na pomoc zakladatelům v tom, čemu říkám SOS funkce – viz níže. V neposlední řadě mám také několik bonusových funkcí pro zakladatele, právě proto, že jsem si tímto procesem sám prošel.

Pro více informací o mé historii a startupech, se kterými v současné době spolupracuji, se podívejte na jahyingchung.com.

B2B Expertise:

Moje profesní zkušenosti se týkají především oblasti B2B. Díky vlastnímu startupu, společnostem, pro které poskytuji konzultace nebo poradenství, a předchozím organizacím, pro které jsem pracoval, jsem nashromáždil hluboké sítě v následujících odvětvích:

Odvětví, kde mám značné znalosti a sítě:

• Reklama a marketing, influencer marketing
• Klimatické změny a environmentální nevládní organizace
• Environmentální (rizikové) technologie (software a hardware)
• Filantropie
• Sociální podnikání
• Startupy

Odvětví, kde mám přístup ke klíčovým kontaktům:

• HR
• Zdraví, fitness, wearables
• Hry
• Pojištění

Geografie, kde jsem podnikal:

• Primární: Hongkong, Čína
• Sekundární: Tchaj-wan, Singapur, Austrálie

B2B SOS: V závislosti na fázi startupu a silných stránkách zakladatele mohu pracovat na různých typech projektů:

Fáze konceptu – obvykle jeden člověk s nápadem

• Objevování zákazníků: Využívám své sítě k domlouvání schůzek / organizování akcí pro zakladatele, aby se setkali s potenciálními zákazníky
• Interview s potenciálními zákazníky k ověření existence problému / potřeby
• Vývoj nabídky

Fáze ověřování – malý tým, prodej rané verze produktu

• Optimalizace nabídky: Spolupráce se zakladateli, kteří nejsou prodejci, na zlepšení prodejního scénáře a přístupu, poskytování zpětné vazby v rámci debriefu po schůzce
• Účast na prodejních schůzkách a kladení klíčových otázek s cílem ověřit potřeby zákazníků a nabídku hodnoty
• Vztahy s investory: Představení a/nebo shromažďování zpětné vazby od potenciálních investorů, příprava materiálů pro představení, nastavení aktualizace pro investory

Fáze růstu – zavedený tým, který zažívá interní růstové bolesti při rozšiřování

• Vyjasnění a zdokumentování uživatelských osob pro potřeby prodejní strategie a produktového plánu
• Dokumentace a optimalizace prodejních a interních procesů
• Zjednodušení a/nebo automatizace přímého prodejního úsilí s marketingovými iniciativami a infrastrukturou B2B, např.např. vývoj oborového zpravodaje
• Analýza údajů o prodeji zákazníkům s cílem identifikovat nízko visící příležitosti k růstu
• Vytvoření interní komunikační infrastruktury pro usnadnění sdílení znalostí a společné vize mezi členy týmu (často ve více kancelářích)
• Nastavení efektivní komunikace s investory

Bonusové funkce zakladatele

• Nástroje: Snažíme se rozhodnout, jaký nástroj použít: CRM, marketing, automatizace, UX, analytika, interní komunikace… zeptejte se – vyzkoušel jsem všechny.
• Zpětná vazba od akcelerátorů: Zpětná vazba pro tým vedení akceleračního programu: některé věci je možná těžké říct přímo – mohu být prostředníkem
• Diskuze s investory: máme něco na srdci, o čem se vám nechce mluvit s investory?

Chcete vědět víc? Přejděte na stránky jahyingchung.com

.