Com’è essere un Imprenditore-in-Residenza (“EIR”)?
Ho ricevuto spesso questa domanda da quando sono entrato in Betatron (l’unico acceleratore venture-backed di Hong Kong) come EIR, e ho iniziato a presentarmi come tale. Non è una sorpresa, dato che il ruolo è piuttosto insolito, specialmente in Asia dove la scena degli acceleratori è ancora relativamente giovane.
Per come la vedo io, gli EIR hanno tre responsabilità chiave:
- Partecipano a tutte le sessioni della coorte e forniscono un feedback basato sulla loro esperienza di fondatori (tipicamente gli EIR sono usciti recentemente dalla loro azienda) – in un modo che i manager dell’acceleratore e gli investitori potrebbero non essere in grado di fare
- Host office hours per i fondatori che cercano discussioni su sfide specifiche dell’azienda
- Supportano il team di gestione dell’acceleratore nell’ottimizzare il programma, ad es.La posizione di EIR non è generalmente una posizione a tempo pieno e ci si aspetta che l’EIR stia anche esplorando la sua prossima opportunità nel tempo libero.
Cosa porto come EIR?
La mia esperienza è principalmente nel B2B, che si estende su più settori e aree geografiche. Prima di assumere il ruolo di EIR, ho anche consultato e consigliato startup in varie fasi, dal concept alla Serie B. Sono specializzato nell’aiutare i fondatori in quelle che io chiamo funzioni SOS – vedi sotto. Infine, ho anche alcune funzioni bonus amichevoli per i fondatori, avendo io stesso attraversato il processo.
Per maggiori dettagli sulla mia storia e sulle startup con cui sto attualmente lavorando, controlla jahyingchung.com.
Competenza B2B: Industries And Geographies
La mia esperienza professionale è principalmente nello spazio B2B. Attraverso la mia startup, le aziende per le quali faccio da consulente o che consiglio, e le precedenti organizzazioni per le quali ho lavorato, ho accumulato reti profonde nei seguenti settori:
Industrie in cui ho una comprensione e reti sostanziali:
- Pubblicità e marketing, influencer marketing
- Cambiamento climatico e ONG ambientali
- Tecnologia (rischio) ambientale (software e hardware)
- Venture filantropiche
- Impresa sociale
- Startup
Industrie dove ho accesso a contatti chiave:
- HR
- Salute, fitness, wearables
- Gaming
- Insurance
Geografie dove ho fatto affari:
- Primario: Hong Kong, Cina
- Secondo: Taiwan, Singapore, Australia
B2B SOS: Sales, Operations and Storytelling
A seconda della fase della startup e dei punti di forza del fondatore, posso lavorare su diversi tipi di progetti:
Fase di concetto – in genere una persona con un’idea
- Scoperta del cliente: Sfruttare la mia rete per organizzare incontri / organizzare eventi per i fondatori per incontrare potenziali clienti
- Intervistare i potenziali clienti per verificare l’esistenza del problema / necessità
- Sviluppo del pitch
Fase di validazione – un piccolo team, vendere la prima versione del prodotto
- Ottimizzazione del pitch: lavorare con i fondatori non addetti alle vendite per migliorare il copione e l’approccio di vendita, fornendo feedback nel debrief post-riunione
- Presenziare alle riunioni di vendita e porre domande chiave per convalidare le esigenze dei clienti e la proposta di valore
- Relazioni con gli investitori: introduzioni e/o raccolta di feedback da potenziali investitori, sviluppo di materiali di presentazione, impostazione dell’aggiornamento degli investitori
Fase di crescita – un team consolidato, che sta sperimentando dolori di crescita interna durante la scalata
- Chiarire e documentare le personas degli utenti per informare la strategia di vendita e la roadmap del prodotto
- Documentazione e ottimizzazione delle vendite e dei processi interni
- Amplificazione e/o automazione degli sforzi di vendita diretta con iniziative e infrastrutture di marketing B2B, per es.g. sviluppando newsletter di settore
- Analizzando i dati di vendita dei clienti per identificare le opportunità di crescita
- Stabilire un’infrastruttura di comunicazione interna per facilitare la condivisione delle conoscenze e una visione condivisa tra i membri del team (spesso in più uffici)
- Impostare comunicazioni efficienti con gli investitori
Funzioni del fondatore del bonus
- Tools: Cercando di decidere quale strumento utilizzare per: CRM, marketing, automazione, UX, analisi, comunicazioni interne… basta chiedere – li ho provati tutti: Feedback al team di gestione del programma di accelerazione: alcune cose possono essere difficili da dire direttamente – posso fare da tramite
- Discussioni con gli investitori: c’è qualcosa in mente che non ti senti a tuo agio a discutere con gli investitori? Vai su jahyingchung.com.