5 motivi per cui dovresti fare pubblicità su Facebook
Come marketer dei giorni nostri, capisco quanto sia facile farsi prendere dalla frenesia di ciò che ogni altro marketer sta facendo; che si tratti di creare video, blogging, email marketing, search marketing, SEO, list-renting, guerrilla marketing, o anche chiamare a freddo i tuoi potenziali clienti, le opzioni sono infinite.
La realtà è che non possiamo fare tutto. Dobbiamo scegliere in quali canali mettere il nostro cuore e la nostra anima, perché se diamo una frazione di sforzo su ogni piattaforma, allora le possibilità di vedere un ritorno di successo diventano sottili.
Detto questo, c’è una forza che domina la società moderna: i social media. Lo sappiamo tutti perché voi (come me) probabilmente controllate i vostri feed di Facebook, Instagram e Twitter più volte al giorno. Beh, indovinate un po’? I tuoi clienti fanno lo stesso.
Questo non è sorprendente, ma questo non significa nemmeno che dovresti buttare tutta la tua spesa in ogni piattaforma sociale là fuori. Eppure, c’è un social network che TUTTI i marketer non possono semplicemente ignorare: Facebook. Non mi credete? Bene, guarda cinque ragioni per cui dovresti farlo.
Più: La pubblicità su Facebook funziona?
#1: Il tuo pubblico è su Facebook
Facebook ha una base di utenti più grande della popolazione della Cina! Con 1,49 miliardi di membri in tutto il mondo, e 22 miliardi di click pubblicitari all’anno, Facebook sta fornendo alle aziende la più grande opportunità pubblicitaria dopo la ricerca. Quindi sì, il tuo pubblico è lì da qualche parte – è solo una questione di trovarlo (che entrerò nella ragione #3), ma se hai dubbi basta rileggere quelle statistiche perché sono abbastanza eloquenti, amico mio.
#2: Facebook Ads Are Cheap
Seriamente, sono praticamente gratis! Beh, non proprio. Infatti, la ragione per cui hai bisogno di fare pubblicità è perché ottenere trazione dall’attività organica sulla tua pagina aziendale non darà risultati. Basta dare un’occhiata al grafico qui sotto, che purtroppo dimostra che i giorni della portata organica sono finiti da un pezzo; i tuoi post semplicemente non compaiono nel newsfeed di Facebook dei tuoi fan:
Sul lato positivo, gli annunci su Facebook tendono a costare una frazione di quello che costano altri canali di marketing online. Per esempio, il coordinatore delle acquisizioni a pagamento di WordStream, Brett McHale, ha eseguito una campagna di remarketing su Facebook per la piccola impresa di sua sorella ed è stato in grado di raggiungere 200 persone che hanno visitato il suo sito con soli 5 dollari al giorno. Piuttosto impressionante.
Se sei a corto di soldi, assicurati solo di impostare budget giornalieri ragionevoli per Facebook in modo da non superare quello che sei in grado di spendere.
“Non è una questione di quanto costa Facebook, ma quanto lontano andranno i tuoi soldi”, dice Brett. “Se entri nella pubblicità su Facebook con un obiettivo chiaro e segui una strategia semplice, l’efficienza dei costi della piattaforma ti stupirà.”
Il grafico qui sotto dall’articolo di Brian Carter su Moz dice davvero tutto. In termini di costo per raggiungere mille persone, Facebook è molto meno costoso di tutti gli altri canali (online e offline):
“Se spendi 1 dollaro al giorno in annunci su Facebook, ti troverai davanti a 4.000 persone che non ti avrebbero visto altrimenti”, dice Brian. “Se non puoi spendere 30 dollari al mese, non dovresti essere in affari.”
#3: Le capacità di targeting di Facebook sono eccezionali
Oltre alle tonnellate di tipi di annunci diversi, come gli annunci video, il livello di granularità che si può ottenere con le capacità di targeting di Facebook è per me incredibile. Si può letteralmente indirizzare Obama o il primo ministro francese. Che si tratti di comportamenti, interessi, dati demografici, connessioni, fasce di età, lingue o luoghi, si può scavare abbastanza in profondità con queste capacità di targeting e stratificarle l’una sull’altra per assicurarsi di sbarazzarsi di qualsiasi discutibile, cliccatore fuori mercato. Il targeting per località è particolarmente utile per le aziende locali che cercano di fare pubblicità su Facebook.
#4: Facebook è efficace per spingere i Lead On-the-Fence giù per il Funnel
Ancora nervoso? Prova il remarketing su Facebook attraverso il pubblico personalizzato.
Questa strategia funziona a meraviglia per i marketer perché il remarketing funziona mirando a un pubblico che ha già visitato il tuo sito, e quindi è più probabile che sia interessato ai tuoi prodotti o offerte a qualche livello. Se stai già facendo ricerca a pagamento, prova l’hack “The Savvy Social Stalker”. Con questa tecnica, darai ai tuoi lead PPC una spinta con il remarketing ai non-convertitori tramite gli annunci di Facebook.
#5: Facebook ti permette di trovare facilmente nuovi lead qualificati
Una volta che hai trovato un pubblico che converte come un pazzo, puoi clonarlo. Non sto scherzando! La funzione si chiama “lookalike audiences”, dove puoi prendere un pubblico personalizzato e Facebook raggiungerà NUOVE persone che sono simili a quel pubblico e quindi probabilmente interessate alla tua attività.
I lookalike audiences possono anche essere costruiti con pixel di conversione (per esempio, i pixel di conversione dei tuoi annunci di ricerca a pagamento!), dati di installazione da applicazioni mobili, o semplicemente dai fan della tua pagina Facebook. È anche possibile definire ulteriormente la dimensione e le opzioni di targeting per garantire che il pubblico di lookalike sia un riflesso accurato dei vostri acquirenti di destinazione.
“Questo approccio toglie la congettura dal targeting per l’acquisizione degli utenti, portando ad un aumento delle entrate”, dice la Content Marketing Manager di Nanigans, Julianna Casale. “L’azienda di ecommerce del vino Club W ha visto un aumento delle entrate di 5 volte quando hanno ‘accoppiato’ i loro annunci video con il target Lookalike Audience.”
Se vuoi tenere il passo e battere i tuoi concorrenti, segui il mio consiglio e salta sul carro di Zuckerberg – non è male! (Bonus: Trova altre 10 idee intelligenti di marketing su Facebook qui.)
Questo post è stato originariamente pubblicato su socailmediatoday.com