En tant que spécialiste du marketing des temps modernes, je comprends à quel point il est facile d’être pris dans l’agitation de ce que tous les autres spécialistes du marketing font ; qu’il s’agisse de créer des vidéos, de bloguer, de faire du marketing par courriel, du marketing de recherche, du référencement, de la location de listes, du marketing de guérilla, ou même d’appeler à froid vos prospects, les options sont infinies.

La réalité est que nous ne pouvons pas tout faire. Nous devons choisir dans quels canaux mettre notre cœur et notre âme, car si nous donnons une fraction d’effort sur chaque plateforme, alors les chances de voir un retour fructueux deviennent minces.

Cela dit, il y a une force qui domine la société moderne : les médias sociaux. Nous le savons tous, car vous (comme moi) vérifiez probablement vos flux Facebook, Instagram et Twitter plusieurs fois par jour. Et devinez quoi ? Vos clients font de même.

Ce n’est pas surprenant, mais cela ne signifie pas non plus que vous devez jeter toutes vos dépenses dans toutes les plateformes sociales existantes. Pourtant, il y a un réseau social que TOUS les spécialistes du marketing ne peuvent tout simplement pas ignorer, c’est Facebook. Vous ne me croyez pas ? Eh bien, découvrez cinq raisons pour lesquelles vous devriez le faire.

Plus : La publicité sur Facebook fonctionne-t-elle ?

#1 : Votre audience est sur Facebook

Facebook a une base d’utilisateurs plus importante que la population de la Chine ! Avec 1,49 milliard de membres dans le monde, et 22 milliards de clics publicitaires par an, Facebook offre aux entreprises la plus grande opportunité publicitaire depuis le search. Donc oui, votre public est là quelque part – il s’agit juste de le trouver (ce que j’aborderai dans la raison #3), mais si vous avez des doutes, relisez simplement ces statistiques car elles sont assez parlantes, mon ami.

#2 : Les publicités Facebook sont bon marché

Sérieusement, elles sont pratiquement gratuites ! Eh bien, pas tout à fait. En fait, la raison pour laquelle vous avez besoin de faire de la publicité est parce que la traction de l’activité organique sur votre page d’entreprise ne donnera pas de résultats. Il suffit de regarder le graphique ci-dessous, qui prouve malheureusement que l’époque de la portée organique est révolue depuis longtemps ; vos publications n’apparaissent tout simplement pas dans le fil d’actualité Facebook de vos fans :

Du côté positif, les publicités Facebook ont tendance à coûter une fraction de ce que coûtent les autres canaux de marketing en ligne. Par exemple, le coordinateur des acquisitions payantes de WordStream, Brett McHale, a mené une campagne de remarketing sur Facebook pour la petite entreprise de sa sœur et a pu atteindre 200 personnes qui ont visité son site avec seulement 5 $ par jour. Plutôt impressionnant.

Si vous êtes à court d’argent, assurez-vous simplement de fixer des budgets quotidiens raisonnables pour Facebook afin de ne pas dépasser ce que vous pouvez dépenser.

« La question n’est pas de savoir combien coûte Facebook, mais jusqu’où ira votre argent », explique Brett. « Si vous vous lancez dans la publicité sur Facebook avec un objectif clair et que vous suivez une stratégie simple, la rentabilité de la plateforme vous étonnera. »

Le graphique ci-dessous, tiré de l’article de Brian Carter sur Moz, dit vraiment tout. En termes de coût pour atteindre un millier de personnes, Facebook est bien moins cher que tous les autres canaux (en ligne et hors ligne) :

« Si vous dépensez 1 $ par jour en publicités Facebook, vous arriverez devant 4 000 personnes qui ne vous auraient pas vu autrement », dit Brian. « Si vous ne pouvez pas consacrer 30 $ par mois, vous ne devriez pas être en affaires. »

#3 : Les capacités de ciblage de Facebook sont exceptionnelles

En plus des tonnes de types de publicités différentes, comme les publicités vidéo, le niveau de granularité que vous pouvez obtenir avec les capacités de ciblage de Facebook est au-delà de la croyance pour moi. Vous pouvez littéralement cibler Obama ou le premier ministre de la France. Que ce soit en fonction des comportements, des intérêts, des données démographiques, des connexions, des tranches d’âge, des langues ou des lieux, vous pouvez aller très loin avec ces capacités de ciblage et les superposer pour vous assurer que vous vous débarrassez de tous les cliqueurs douteux et hors marché. Le ciblage de l’emplacement est particulièrement utile pour les entreprises locales qui cherchent à faire de la publicité sur Facebook.

#4 : Facebook est efficace pour pousser les prospects sur la clôture vers le bas de l’entonnoir

Toujours nerveux ? Essayez le remarketing sur Facebook par le biais des audiences personnalisées.

Cette stratégie fonctionne à merveille pour les marketeurs car le remarketing fonctionne en ciblant une audience qui a déjà visité votre site, et qui est donc plus susceptible d’être intéressée par vos produits ou vos offres à un certain niveau. Si vous effectuez déjà des recherches payantes, essayez le hack « The Savvy Social Stalker ». Avec cette technique, vous donnerez un coup de pouce à vos leads PPC en remarketant les non-convertis via les publicités Facebook.

#5 : Facebook vous permet de trouver facilement de nouveaux leads qualifiés

Une fois que vous avez trouvé une audience qui convertit comme un fou, vous pouvez la cloner. Je ne plaisante pas ! La fonctionnalité est appelée « audiences sosies » où vous pouvez prendre une audience personnalisée et Facebook atteindra de NOUVELLES personnes qui sont similaires à cette audience et donc susceptibles d’être intéressées par votre entreprise.

Les audiences sosies peuvent également être construites avec des pixels de conversion (par exemple, les pixels de conversion de vos annonces de recherche payante !), les données d’installation des applications mobiles, ou simplement les fans de votre page Facebook. Vous pouvez également définir plus précisément la taille et les options de ciblage pour vous assurer que votre audience lookalike est un reflet exact de vos acheteurs cibles.

« Cette approche élimine les approximations du ciblage pour l’acquisition d’utilisateurs, ce qui conduit à une augmentation des revenus », explique la responsable du marketing de contenu chez Nanigans, Julianna Casale. « L’entreprise de commerce électronique de vin Club W a vu ses revenus multipliés par 5 lorsqu’elle a « jumelé » ses publicités vidéo avec le ciblage Lookalike Audience. »

Si vous voulez suivre et battre vos concurrents, suivez mon conseil et sautez dans le train de Zuckerberg – ce n’est pas mal ! (Bonus : retrouvez 10 autres idées intelligentes de marketing Facebook ici.)

Ce post a été publié à l’origine sur socailmediatoday.com

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