5 Gründe, warum Sie auf Facebook werben sollten
Als moderner Vermarkter weiß ich, wie leicht es ist, sich in der Hektik dessen zu verfangen, was jeder andere Vermarkter tut; ob es sich nun um das Erstellen von Videos, Blogging, E-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, SEO, Listenvermietung, Guerilla-Marketing oder sogar Kaltakquise handelt, die Möglichkeiten sind endlos.
Die Realität ist, dass wir nicht alles machen können. Wir müssen uns entscheiden, in welche Kanäle wir unser Herzblut stecken, denn wenn wir auf jeder Plattform nur einen Bruchteil unserer Mühe investieren, sind die Chancen auf Erfolg gering.
Dennoch gibt es eine Kraft, die die moderne Gesellschaft beherrscht: die sozialen Medien. Wir alle wissen das, weil Sie (wie ich) wahrscheinlich mehrmals am Tag Ihre Facebook-, Instagram- und Twitter-Feeds überprüfen. Und wissen Sie was? Ihre Kunden tun das Gleiche.
Das ist nicht überraschend, aber das bedeutet auch nicht, dass Sie Ihre gesamten Ausgaben in alle sozialen Plattformen stecken sollten, die es gibt. Es gibt jedoch ein soziales Netzwerk, das ALLE Vermarkter einfach nicht ignorieren können, nämlich Facebook. Sie glauben mir nicht? Dann lesen Sie hier fünf Gründe, warum Sie es tun sollten.
Mehr: Funktioniert Facebook-Werbung?
#1: Ihre Zielgruppe ist auf Facebook
Facebook hat eine Nutzerbasis, die größer ist als die Bevölkerung von China! Mit 1,49 Milliarden Mitgliedern weltweit und 22 Milliarden Anzeigenklicks pro Jahr bietet Facebook den Unternehmen die größte Werbemöglichkeit seit der Suche. Also ja, Ihre Zielgruppe ist dort irgendwo – es geht nur darum, sie zu finden (worauf ich in Grund #3 eingehen werde), aber wenn Sie Zweifel haben, lesen Sie einfach noch einmal diese Statistiken, denn sie sind ziemlich aufschlussreich, mein Freund.
#2: Facebook-Werbung ist billig
Im Ernst, sie ist praktisch kostenlos! Na ja, nicht ganz. Der Grund, warum Sie Werbung schalten müssen, ist, dass die organischen Aktivitäten auf Ihrer Unternehmensseite keine Ergebnisse liefern. Schauen Sie sich nur die folgende Grafik an, die leider beweist, dass die Zeiten der organischen Reichweite längst vorbei sind; Ihre Beiträge erscheinen einfach nicht im Facebook-Newsfeed Ihrer Fans:
Auf der anderen Seite kosten Facebook-Anzeigen in der Regel nur einen Bruchteil dessen, was andere Online-Marketingkanäle kosten. Der Paid Acquisition Coordinator von WordStream, Brett McHale, führte beispielsweise eine Facebook-Remarketing-Kampagne für das kleine Unternehmen seiner Schwester durch und konnte mit nur 5 $ pro Tag 200 Personen erreichen, die ihre Website besuchten. Ziemlich beeindruckend.
Wenn Sie knapp bei Kasse sind, sollten Sie nur sicherstellen, dass Sie ein vernünftiges Tagesbudget für Facebook festlegen, damit Sie nicht mehr ausgeben, als Sie können.
„Es geht nicht darum, wie viel Facebook kostet, sondern wie weit Ihr Geld reicht“, sagt Brett. „Wenn Sie Facebook-Werbung mit einem klaren Fokus und einer einfachen Strategie betreiben, wird Sie die Kosteneffizienz der Plattform in Erstaunen versetzen.“
Die folgende Grafik aus dem Moz-Artikel von Brian Carter sagt eigentlich alles. Gemessen an den Kosten, um tausend Menschen zu erreichen, ist Facebook weitaus günstiger als alle anderen Kanäle (online und offline):
„Wenn Sie 1 $ pro Tag für Facebook-Anzeigen ausgeben, erreichen Sie 4.000 Menschen, die Sie sonst nicht gesehen hätten“, sagt Brian. „Wenn du keine 30 Dollar pro Monat erübrigen kannst, solltest du nicht im Geschäft sein.“
#3: Die Targeting-Fähigkeiten von Facebook sind außergewöhnlich
Neben den vielen verschiedenen Anzeigentypen, wie z. B. Videoanzeigen, ist der Grad der Granularität, den man mit den Targeting-Fähigkeiten von Facebook erreichen kann, für mich unfassbar. Man kann buchstäblich Obama oder den französischen Premierminister ansprechen. Ob nach Verhalten, Interessen, demografischen Merkmalen, Verbindungen, Altersgruppen, Sprachen oder Standorten – mit diesen Targeting-Funktionen können Sie ziemlich tief in die Trickkiste greifen und sie übereinander legen, um sicherzustellen, dass Sie alle fragwürdigen, marktfremden Klicker loswerden. Die Standortausrichtung ist besonders nützlich für lokale Unternehmen, die auf Facebook werben möchten.
#4: Facebook ist effektiv, um Leads am Zaun in den Trichter zu befördern
Sind Sie immer noch nervös? Probieren Sie Remarketing auf Facebook über benutzerdefinierte Zielgruppen aus.
Diese Strategie wirkt Wunder für Vermarkter, denn Remarketing zielt auf eine Zielgruppe ab, die Ihre Website bereits besucht hat und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihren Produkten oder Angeboten interessiert ist. Wenn Sie bereits eine bezahlte Suche betreiben, sollten Sie den Hack „The Savvy Social Stalker“ ausprobieren. Mit dieser Technik geben Sie Ihren PPC-Leads einen Schub, indem Sie die Nicht-Converter über Facebook-Anzeigen wieder ansprechen.
#5: Mit Facebook können Sie leicht neue qualifizierte Leads finden
Wenn Sie eine Zielgruppe gefunden haben, die wie verrückt konvertiert, können Sie sie klonen. Kein Witz! Die Funktion nennt sich „Lookalike Audiences“, bei der Sie ein benutzerdefiniertes Publikum nehmen können, und Facebook erreicht dann NEUE Personen, die diesem Publikum ähnlich sind und daher wahrscheinlich an Ihrem Unternehmen interessiert sind.
Lookalike Audiences können auch mit Conversion-Pixeln (z. B. den Conversion-Pixeln aus Ihren bezahlten Suchanzeigen!), Installationsdaten aus mobilen Apps oder einfach aus Fans Ihrer Facebook-Seite erstellt werden. Sie können auch die Größe und die Targeting-Optionen weiter definieren, um sicherzustellen, dass Ihr Lookalike-Publikum ein genaues Abbild Ihrer Zielkäufer ist.
„Dieser Ansatz nimmt das Rätselraten aus dem Targeting für die Nutzerakquise heraus und führt zu höheren Umsätzen“, sagt Julianna Casale, Content Marketing Manager bei Nanigans. „Das E-Commerce-Unternehmen Club W konnte seinen Umsatz um das Fünffache steigern, als es seine Videoanzeigen mit Lookalike Audience-Zielgruppen ‚paarte‘.“
Wenn Sie mithalten und Ihre Konkurrenten schlagen wollen, folgen Sie meinem Rat und springen Sie auf den Zuckerberg-Zug auf – es ist nicht schlecht! (Bonus: Hier finden Sie 10 weitere clevere Facebook-Marketing-Ideen.)
Dieser Beitrag wurde ursprünglich auf socailmediatoday.com veröffentlicht