Hur är det att vara Entrepreneur-in-Residence (EIR)?
Jag har fått den här frågan ofta sedan jag gick med i Betatron (Hongkongs enda riskfinansierade accelerator) som EIR och började presentera mig själv som sådan. Detta är ingen överraskning, eftersom rollen är ganska ovanlig, särskilt i Asien där acceleratorscenen fortfarande är relativt ung.
Som jag ser det har EIR:s tre huvudansvarsområden:
- Närvarar vid alla gruppsessioner och ger feedback baserat på sin egen erfarenhet som grundare (vanligtvis har EIR:s nyligen lämnat sitt företag) – på ett sätt som acceleratorchefer och investerare kanske inte kan göra
- Håller kontorstimmar för grundare som vill diskutera företagsspecifika utmaningar
- Stödjer acceleratorns ledningsgrupp med att optimera programmet, t.ex.t.ex. genom ständig feedback, deltagande i ledningsmöten
Positionen som EIR är i allmänhet inte en heltidstjänst och det förväntas att EIR:n också utforskar sin nästa möjlighet på sin fritid.
Vad bidrar jag med som EIR?
Min erfarenhet är främst inom B2B, som sträcker sig över flera olika branscher och geografier. Innan jag tog på mig EIR-rollen har jag också varit konsult och rådgivare åt startups i olika stadier, från koncept till Series B. Jag har specialiserat mig på att hjälpa grundare i vad jag kallar SOS-funktioner – se nedan. Slutligen har jag också några grundarvänliga bonusfunktioner, bara för att jag har gått igenom processen själv.
För mer information om min historia och de startups jag för närvarande arbetar med, kolla in jahyingchung.com.
B2B expertis: Min yrkeserfarenhet är främst inom B2B-området. Genom mitt eget nystartade företag, företag som jag är konsult eller rådgivare åt och tidigare organisationer som jag har arbetat för har jag samlat djupa nätverk inom följande branscher:
Industrier där jag har betydande kunskaper och nätverk:
- Reklam och marknadsföring, påverkansmarknadsföring
- Klimatförändringar och icke-statliga miljöorganisationer
- Miljö(risk)teknik (mjukvara och hårdvara)
- Venturefilantropi
- Socialt företagande
- Startupföretag
Industrier där jag har tillgång till nyckelkontakter:
- HR
- Hälsa, fitness, wearables
- Gaming
- Försäkring
Geografier där jag har gjort affärer:
- Primärt: Hong Kong, Kina
- Sekundärt: Taiwan, Singapore, Australien
B2B SOS: Sales, Operations and Storytelling
Beroende på startupföretagets stadium och grundarens styrkor kan jag arbeta med olika typer av projektprojekt projektprojekt:
Konceptstadiet – vanligtvis en person med en idé
- Kundkännedom: Jag utnyttjar mitt nätverk för att ordna möten/organisera evenemang där grundare kan träffa potentiella kunder
- Intervjua potentiella kunder för att verifiera att problemet/behovet existerar
- Pitchutveckling
Valideringsfas – ett litet team som säljer en tidig version av produkten
- Pitchoptimering: En person som har en idé med en liten grupp som säljer en tidig version av produkten
- Pitchoptimering: Arbeta med grundare som inte är säljare för att förbättra försäljningsmanuset och tillvägagångssättet, ge återkoppling i avrapporteringen efter mötet
- Tillträde till säljmöten och ställa nyckelfrågor för att validera kundernas behov och värdeerbjudande
- Investerarrelationer: Introduktion till och/eller insamling av feedback från potentiella investerare, utveckling av pitch-material, upprättande av investeraruppdatering
Växtstadium – ett etablerat team som upplever interna tillväxtproblem i takt med att de skalar
- Förtydligar och dokumenterar användarens personas för att informera försäljningsstrategi och produktplan
- Dokumentation och optimering av försäljnings- och interna processer
- Förbättring och/eller automatisering av direktförsäljningsinsatser med B2B-marknadsföringsinitiativ och -infrastruktur, t.ex.t.ex. utveckling av nyhetsbrev för branschen
- Analysera kundernas försäljningsdata för att identifiera lågt hängande tillväxtmöjligheter
- Etablera en infrastruktur för intern kommunikation för att underlätta kunskapsutbyte och en gemensam vision bland teammedlemmarna (ofta på flera olika kontor)
- Inrättande av effektiv kommunikation med investerare
Bonusfunktioner för grundare
- Verktyg: Försöker bestämma vilket verktyg jag ska använda för: CRM, marknadsföring, automatisering, UX, analys, internkommunikation… fråga bara – jag har provat dem alla.
- Accelerator feedback: Återkoppling till ledningsgruppen för acceleratorprogrammet: Vissa saker kan vara svåra att säga direkt – jag kan vara mellanhanden
- Diskussioner med investerare: Är det något vi har på hjärtat som du inte känner dig bekväm med att diskutera med investerare?
Vill du veta mer? Gå till jahyingchung.com