Jah Ying Chung

Follow

május 6, 2018 – 3 min read

Mióta EIR-ként csatlakoztam a Betatronhoz (Hongkong egyetlen kockázati hátterű akcelerátorához), és elkezdtem ekként bemutatkozni, gyakran kapom ezt a kérdést. Ez nem meglepő, mivel ez a szerepkör eléggé szokatlan, különösen Ázsiában, ahol az akcelerátor szcéna még viszonylag fiatal.

Ahogy én látom, az EIR-nek három fő feladata van:

1. Megjelenik az egész csoport ülésein, és saját alapítói tapasztalatai alapján visszajelzést ad (az EIR-ek jellemzően nemrég léptek ki a cégükből) – olyan módon, amire az akcelerátor vezetői és a befektetők nem feltétlenül képesek
2. Host office hours for founders looking for discussions on company-specific challenges
3. Support the accelerator management team in optimizing the program, e.pl. folyamatos visszajelzéssel, vezetői értekezleteken való részvétellel

Az EIR pozíció általában nem teljes munkaidős pozíció, és elvárás, hogy az EIR szabadidejében is a következő lehetőségét keresse.

Mit hozok EIR-ként?

A tapasztalatom elsősorban a B2B területén van, több iparágra és földrajzi területre kiterjedően. Mielőtt elvállaltam volna az EIR szerepét, tanácsadóként is dolgoztam és tanácsokat adtam startupoknak különböző fázisokban, a koncepciótól a Series B sorozatig. Az alapítók segítésére specializálódtam az általam SOS funkcióknak nevezett területeken – lásd alább. Végül, van néhány alapítóbarát bónuszfunkcióm is, mivel magam is átmentem a folyamaton.

További részletekért a múltamról és a startupokról, amelyekkel jelenleg együtt dolgozom, látogasson el a jahyingchung.com oldalra.

B2B szakértelem:

Szakmai tapasztalatom elsősorban a B2B területen van. A saját induló vállalkozásom, a vállalatok, amelyeknek tanácsadóként vagy tanácsadóként dolgozom, valamint a korábbi szervezetek révén, amelyeknek dolgoztam, mély hálózatokat halmoztam fel a következő iparágakban:

Iparágak, amelyekben jelentős ismeretekkel és hálózatokkal rendelkezem:

• Reklám és marketing, influencer marketing
• Klímaváltozás és környezetvédelmi civil szervezetek
• Környezetvédelmi (kockázat)technológia (szoftver és hardver)
• Venture filantrópia
• Társadalmi vállalkozások
• Startupok

Iparágak, ahol kulcsfontosságú kapcsolatokkal rendelkezem:

• HR
• Egészség, fitness, viselhető eszközök
• Gaming
• Biztosítás

Geográfiák, ahol üzleteltem:

• Primary: Hong Kong, Kína
• Secondary: Taiwan, Szingapúr, Ausztrália

B2B SOS: Sales, Operations and Storytelling

A startup stádiumától és az alapító erősségeitől függően különböző típusú projekteken dolgozhatok:

Koncepció fázis – jellemzően egy ember egy ötlettel

• Vevő felfedezése: Hálózatomat kihasználva találkozók szervezése / rendezvények szervezése az alapítók számára, hogy találkozzanak a potenciális ügyfelekkel
• Potenciális ügyfelek meginterjúvolása a probléma / igény létezésének ellenőrzésére
• Pitch fejlesztése

Validálási szakasz – egy kis csapat, a termék korai verziójának értékesítése

• Pitch optimalizálása: Együttműködés a nem értékesítő alapítókkal az értékesítési forgatókönyv és megközelítés javítása érdekében, visszajelzés a találkozó utáni debriefingben
• Eladói találkozókon való részvétel és kulcskérdések feltevése az ügyfelek igényeinek és értékajánlatának validálása érdekében
• Befektetői kapcsolatok:

Növekedési szakaszban lévő – már működő csapat, amely belső növekedési fájdalmakat él át a méretnövekedés során

• Felhasználói személyiségek tisztázása és dokumentálása az értékesítési stratégia és a termék ütemterv megalapozása érdekében
• Az értékesítési és belső folyamatok dokumentálása és optimalizálása
• A közvetlen értékesítési erőfeszítések egyszerűsítése és/vagy automatizálása a B2B marketing kezdeményezésekkel és infrastruktúrával, ill.pl. iparági hírlevél kifejlesztése
• Az ügyfelek értékesítési adatainak elemzése az alacsonyan lógó növekedési lehetőségek azonosítása érdekében
• Belső kommunikációs infrastruktúra létrehozása a tudásmegosztás és a közös jövőkép megkönnyítése érdekében a csapattagok között (gyakran több irodában)
• Egy hatékony befektetői kommunikáció kialakítása

Bónusz alapítói funkciók

• Szerszámok: Próbálom eldönteni, hogy milyen eszközt használjak: CRM, marketing, automatizálás, UX, analitika, belső kommunikáció… csak kérdezz – már mindet kipróbáltam.
• Az akcelerátor visszajelzései: Visszajelzés az akcelerátor program menedzsment csapatának: Néhány dolgot nehéz lehet közvetlenül elmondani – én lehetek a közvetítő
• Befektetői megbeszélések: Van valami, ami a fejünkben van, amit nem szívesen beszélnél meg a befektetőkkel?

Többet akarsz tudni? Irány a jahyingchung.com