Jah Ying Chung

Follow

6 mai, 2018 – 3 min citește

Am primit această întrebare de multe ori de când m-am alăturat Betatron (singurul accelerator din Hong Kong finanțat cu capital de risc) în calitate de EIR și am început să mă prezint ca atare. Acest lucru nu este o surpriză, deoarece rolul este destul de neobișnuit, în special în Asia, unde scena acceleratoarelor este încă relativ tânără.

După cum văd eu lucrurile, EIR-urile au trei responsabilități cheie:

1. Asistați la sesiunile tuturor cohortelor și oferiți feedback pe baza propriei experiențe de fondatori (de obicei, EIR-urile au ieșit recent din compania lor) – într-un mod în care managerii de accelerare și investitorii ar putea să nu o poată face
2. Agențiați ore de birou pentru fondatorii care doresc discuții despre provocările specifice companiei
3. Sprijiniți echipa de management a acceleratorului în optimizarea programului, de ex.ex. prin feedback constant, participarea la întâlnirile de management

Posibilitatea EIR nu este, în general, o poziție cu normă întreagă și este de așteptat ca EIR să își exploreze următoarea oportunitate și în timpul liber.

Ce aduc eu ca EIR?

Experiența mea este în principal în B2B, acoperind mai multe industrii și zone geografice. Înainte de a prelua rolul de EIR, am fost, de asemenea, consultant și am consiliat startup-uri în diverse stadii, de la concept până la Seria B. Sunt specializat în a ajuta fondatorii în ceea ce eu numesc funcții SOS – vezi mai jos. În cele din urmă, am, de asemenea, câteva funcții bonus prietenoase pentru fondatori, tocmai pentru că am trecut eu însumi prin acest proces.

Pentru mai multe detalii despre istoricul meu și despre startup-urile cu care lucrez în prezent, consultați jahyingchung.com.

Expertiză B2B: Industrii și geografii

Experiența mea profesională este în principal în spațiul B2B. Prin intermediul propriului meu startup, al companiilor pentru care sunt consultant sau pe care le consiliez și al organizațiilor anterioare pentru care am lucrat, am acumulat rețele profunde în următoarele industrii:

Industrii în care am o înțelegere și rețele substanțiale:

• Publicitate și marketing, marketing de influență
• Modificări climatice și ONG-uri de mediu
• Tehnologie de mediu (risc) (software și hardware)
• Filantropie de risc
• Întreprinderi sociale
• Startups

Industrii în care am acces la contacte cheie:

• HR
• Sănătate, fitness, wearables
• Gaming
• Asigurări

Geografiile în care am făcut afaceri:

• Primar: Hong Kong, China
• Secundar: Taiwan, Singapore, Australia

B2B SOS: Vânzări, Operațiuni și Storytelling

În funcție de stadiul în care se află startup-ul și de punctele forte ale fondatorului, pot lucra la diferite tipuri de proiecte proiecte:

Stadiul de concept – de obicei o singură persoană cu o idee

• Descoperirea clienților: Valorificarea rețelei mele pentru a stabili întâlniri / organizarea de evenimente pentru ca fondatorii să întâlnească potențiali clienți
• Intervievarea potențialilor clienți pentru a verifica dacă problema / nevoia există
• Dezvoltarea pitch-ului

Etapa de validare – o echipă mică, care vinde o versiune timpurie a produsului

• Optimizarea pitch-ului: colaborarea cu fondatorii care nu se ocupă de vânzări pentru a îmbunătăți scenariul de vânzări și abordarea, oferind feedback în debriefingul post-întâlnire
• Participarea la întâlniri de vânzări și adresarea de întrebări cheie pentru a valida nevoile clienților și propunerea de valoare
• Relații cu investitorii: prezentări către și/sau colectarea de feedback de la potențiali investitori, dezvoltarea materialelor de prezentare, stabilirea actualizării investitorilor

Etapă de creștere – o echipă stabilită, care se confruntă cu dureri de creștere internă pe măsură ce se extinde

• Clarificarea și documentarea persoanelor utilizatorilor pentru a informa strategia de vânzări și foaia de parcurs a produsului
• Documentarea și optimizarea vânzărilor și a proceselor interne
• Amplificarea și/sau automatizarea eforturilor de vânzări directe cu inițiative și infrastructură de marketing B2B, de ex.ex. dezvoltarea unui buletin informativ al industriei
• Analiza datelor de vânzări ale clienților pentru a identifica oportunitățile reduse de creștere
• Stabilirea unei infrastructuri de comunicare internă pentru a facilita schimbul de cunoștințe și o viziune comună în rândul membrilor echipei (adesea în mai multe birouri)
• Stabilirea unei comunicări eficiente cu investitorii

Caracteristicile fondatorului de bonus

• Instrumente: Încercarea de a decide pentru ce instrument să folosesc: CRM, marketing, automatizare, UX, analiză, comunicare internă… doar întrebați – le-am încercat pe toate.
• Reacții de la accelerator: Feedback către echipa de management a programului de accelerare: unele lucruri pot fi greu de spus direct – eu pot fi intermediarul
• Discuții cu investitorii: Ceva la care ne gândim și pe care nu vă simțiți confortabil să îl discutați cu investitorii?

Vreți să știți mai multe? Mergeți la jahyingchung.com

.