Trendy w branży

Witamy w Thomas Insights – każdego dnia publikujemy najnowsze wiadomości i analizy, aby nasi czytelnicy byli na bieżąco z tym, co dzieje się w przemyśle. Zarejestruj się tutaj, aby otrzymywać najważniejsze informacje dnia prosto do swojej skrzynki odbiorczej.

Koło handlu detalicznego to teoria, która wyjaśnia fazy, jakie przechodzą niektóre sklepy detaliczne podczas swojego cyklu życia. W szczególności opisuje ona przejście od stosunkowo małego sklepu dyskontowego do wysokiej klasy placówki.

Większość nowych detalistów zaczyna od modelu biznesowego z niskimi kosztami i niską marżą, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Jednak, gdy ich sprzedaż zaczyna rosnąć, nabywają bardziej wyszukane nieruchomości i stopniowo przechodzą do modelu o wysokich kosztach i wysokich dochodach. Koło handlu detalicznego wizualnie przedstawia tę podróż w górę rynku na diagramie kołowym lub wykresie.

Schemat koła handlu detalicznego jest podzielony na cztery segmenty, które reprezentują fazy opisane poniżej:

• Faza 1 – Nowy detalista o stosunkowo niskiej reputacji oferuje swoje przedmioty i usługi po niskiej cenie, aby przyciągnąć klientów i zbudować bazę klientów.
• Faza 2 – W miarę jak firma zyskuje na popularności, unowocześnia swoje obiekty i stopniowo zaczyna podnosić ceny.
• Faza 3 – Firma zdobyła już solidną reputację i zaczyna oferować większą różnorodność, jednocześnie kontynuując działalność przy wyższych marżach i jeszcze wyższych cenach usług.
• Faza 4 – Na rynek wchodzi nowy konkurent o takich samych cechach jak w fazie 1 (tj. niskie koszty i niska marża). W rezultacie istniejące przedsiębiorstwo jest zmuszone do obniżenia swoich cen do wcześniejszych poziomów, aby pozostać konkurencyjnym. Obecnie uważa się, że przedsiębiorstwo zakończyło „koło sprzedaży detalicznej”.

Ważne jest, aby zauważyć, jednak, że koło sprzedaży detalicznej jest hipotezą, a nie zasadą ekonomiczną lub ogólną. Chociaż może nie mieć zastosowania do wszystkich firm, wyjaśnia wspólną tendencję wśród sprzedawców detalicznych w wielu gospodarkach narodowych.

.