Hoe is het om een “Entrepreneur-in-Residence” (“EIR”) te zijn?
Ik krijg deze vraag vaak sinds ik bij Betatron (Hongkongs enige venture-backed accelerator) ben gaan werken als EIR, en me als zodanig ben gaan voorstellen. Dit is geen verrassing, aangezien de rol vrij ongewoon is, vooral in Azië waar de accelerator scene nog relatief jong is.
Zoals ik het zie, hebben EIR’s drie belangrijke verantwoordelijkheden:
- Aanwezig zijn bij alle sessies van het cohort en feedback geven op basis van hun eigen oprichtingservaring (meestal hebben EIR’s onlangs hun bedrijf beëindigd) – op een manier die accelerator-managers en investeerders misschien niet kunnen
- Host kantooruren voor oprichters die op zoek zijn naar discussies over bedrijfsspecifieke uitdagingen
- Het accelerator-managementteam ondersteunen bij het optimaliseren van het programma, bijv.Bijvoorbeeld door constante feedback, deelname aan management meetings
De EIR positie is over het algemeen geen full-time positie en er wordt verwacht dat de EIR ook in hun vrije tijd hun volgende kans aan het verkennen is.
Wat breng ik mee als EIR?
Mijn ervaring is voornamelijk in B2B, verspreid over meerdere industrieën en regio’s. Voordat ik de rol van EIR op me nam, heb ik ook startups in verschillende stadia geraadpleegd en geadviseerd, van concept tot Series B. Ik ben gespecialiseerd in het helpen van oprichters in wat ik SOS-functies noem – zie hieronder. Ten slotte heb ik ook een paar oprichter-vriendelijke bonusfuncties, gewoon omdat ik het proces zelf heb doorlopen.
Voor meer details over mijn geschiedenis en de startups waar ik momenteel mee werk, kijk op jahyingchung.com.
B2B Expertise: Industries And Geographies
Mijn professionele ervaring ligt voornamelijk in de B2B-ruimte. Door mijn eigen startup, bedrijven waarvoor ik advies geef en eerdere organisaties waarvoor ik heb gewerkt, heb ik diepgaande netwerken opgebouwd in de volgende bedrijfstakken:
Bedrijfstakken waarin ik veel kennis en netwerken heb:
- Advertising en marketing, influencer marketing
- Klimaatverandering en milieu-NGO’s
- Milieu(risico)technologie (software en hardware)
- Venture filantropie
- Sociale onderneming
- Startups
Industrieën waar ik toegang heb tot belangrijke contacten:
- HR
- Health, fitness, wearables
- Gaming
- Insurance
Gebieden waar ik zaken heb gedaan:
- Primair: Hongkong, China
- Secondair:Taiwan, Singapore, Australië
B2B SOS: Sales, Operations and Storytelling
Afhankelijk van het stadium van de startup en de sterke punten van de oprichter, kan ik aan verschillende soorten projecten werken:
Conceptfase – meestal één persoon met een idee
- Ontdekking van klanten: Gebruik maken van mijn netwerk om bijeenkomsten op te zetten / evenementen te organiseren voor oprichters om potentiële klanten te ontmoeten
- Interviewen van potentiële klanten om te verifiëren of probleem / behoefte bestaat
- Pitch ontwikkeling
Validatiefase – een klein team, verkopen van vroege versie van het product
- Pitch optimalisatie: samenwerken met niet-verkoopoprichters om verkoopscript en -aanpak te verbeteren, feedback geven in debriefing na de vergadering
- Verkoopvergaderingen bijwonen en belangrijke vragen stellen om de behoeften van de klant en de waardepropositie te valideren
- Investeerdersrelaties: introducties bij en/of verzamelen van feedback van potentiële investeerders, ontwikkelen van pitchmateriaal, opzetten van investeerdersupdate
Groeifase – een gevestigd team, dat interne groeipijnen ervaart terwijl ze schalen
- Verklaringen en documenteren van gebruikerspersona’s om verkoopstrategie en productroadmap te informeren
- Documentatie en optimalisatie van verkoop- en interne processen
- Vergemakkelijken en/of automatiseren van directe verkoopinspanningen met B2B-marketinginitiatieven en -infrastructuur, bijv.b.v. ontwikkelen van industrie nieuwsbrief
- Analyseren van klant verkoopgegevens om laaghangende mogelijkheden voor groei te identificeren
- Opzetten van interne communicatie-infrastructuur om kennisdeling en een gedeelde visie onder teamleden te vergemakkelijken (vaak over meerdere kantoren)
- Opzetten van efficiënte investeerders communicatie
Bonus oprichter functies
- Tools: Proberen te beslissen welke tool te gebruiken voor: CRM, marketing, automatisering, UX, analyse, interne communicatie… vraag maar – ik heb ze allemaal geprobeerd.
- Accelerator feedback: Feedback aan het managementteam van het acceleratorprogramma: sommige dingen zijn misschien moeilijk direct te zeggen – ik kan de tussenpersoon zijn
- Investeerdersdiscussies: iets op ons netvlies dat u niet comfortabel voelt om met investeerders te bespreken?
Wilt u meer weten? Ga dan naar jahyingchung.com