Il settore immobiliare è un percorso di carriera desiderabile per molte persone a causa del potenziale di guadagno.

Ma il modo in cui gli agenti sono pagati è un po ‘non tradizionale. Invece di essere stipendiati, la maggior parte dei professionisti del settore immobiliare sono pagati esclusivamente su commissione. Questo crea un sacco di disparità nel vostro reddito previsto in quanto varia in base a quanto business si sta chiudendo. Per rendere le cose più complicate, i tassi di commissione possono anche variare da un affare all’altro.

Essere a conoscenza della struttura dello stipendio è molto importante se si sta considerando una carriera nel settore immobiliare. Dopotutto, una delle ragioni principali per cui ci sei dentro è quella di guadagnarsi da vivere.

In questo articolo, risponderemo alle domande comuni che potresti avere su come funziona la commissione immobiliare.

Essere un agente immobiliare è molto simile a gestire la tua piccola impresa. Il tuo stipendio dipende esclusivamente da quanto business si genera. Gli agenti sono responsabili di coprire le loro spese di lavoro interamente di tasca propria e non sono pagati fino a quando il processo di chiusura di una proprietà è finalizzato.

Ci sono un sacco di giocatori nel gioco immobiliare. Prima di tuffarci, diamo prima alcune definizioni veloci:

Agente: Un professionista immobiliare che è legalmente autorizzato a comprare e vendere proprietà nel proprio stato. Gli agenti non possono operare in modo indipendente, devono lavorare sotto un broker con licenza.

Listing agente: Un agente immobiliare assunto da un cliente per aiutarli a elencare e commercializzare la loro proprietà al fine di venderla.

Agente dell’acquirente: Un agente immobiliare assunto da un cliente per aiutarlo a cercare e acquistare un immobile.

Broker: Un agente immobiliare che ha perseguito ulteriori studi per guadagnare la licenza di broker. I broker sono qualificati per gestire i singoli agenti attraverso una società o operare in modo indipendente.

Come potete vedere, c’è una grande differenza tra un broker immobiliare vs. agente. I broker lavorano in modo indipendente e hanno molta più libertà di negoziare i loro tassi di commissione dal momento che non devono lavorare sotto qualcuno. L’attenzione di questo articolo sarà principalmente sulla struttura retributiva degli agenti in quanto questo è il punto di partenza per le persone che entrano nel settore.

Come vengono pagati gli agenti immobiliari?

E ‘importante notare che gli agenti immobiliari non vengono pagati direttamente dal broker che lavorano per. Per legge, gli agenti sono tenuti a lavorare sotto un broker immobiliare o società di intermediazione che agisce come loro sponsor.
Quando si sceglie quale broker di lavorare con, gli agenti considererà una serie di fattori – uno dei quali è termini di pagamento. Decideranno su un accordo di commissione che determina quanto della paga dell’agente andrà in tasca, e quanto andrà al broker o ditta che lavorano sotto.

Ci sono due tipi principali di accordi di commissione tra un agente immobiliare e un broker o ditta:

• Il tipo più comune di accordo è una commissione lorda split. In questo scenario, l’agente divide una percentuale della loro commissione lorda con il broker o società di brokeraggio.
• In un modello di commissione al 100 per cento, l’agente porta a casa ogni dollaro che guadagnano, ma sono tenuti a pagare una tassa mensile “scrivania” al broker o società di brokeraggio.

Dare via una parte dei vostri dollari duramente guadagnati non è mai divertente, ma i broker forniscono un sacco di valore aggiunto per sostenere i loro agenti in cambio. Quindi, se gli agenti non sono pagati direttamente dal broker per cui lavorano, allora da dove viene il loro reddito? Ci immergeremo ulteriormente in questi dettagli prossimo.

Chi paga la commissione agente immobiliare?

Più comunemente, il venditore è responsabile per la copertura delle spese di commissione. Il venditore ha concordato un tasso di commissione quando hanno assunto l’agente per la prima volta. Dopo che la proprietà vende, pagheranno quella percentuale al loro agente immobiliare.

CONSIGLIO: E ‘comune per un venditore di prendere questa tassa in considerazione quando inizialmente decidere su un prezzo di listino per la loro proprietà.

Da lì, l’agente immobiliare negozierà con l’agente del compratore su come dividere la commissione. Generalmente, si divide equamente 50/50. Ogni agente dovrà poi dividere la loro percentuale di nuovo per abbinare l’accordo che hanno con i loro broker.

Per esempio, diciamo che una casa vende per $ 500.000. Il venditore pagherà il suo agente di vendita $30.000. Quell’agente dividerà i 30.000 dollari di commissione con l’agente dell’acquirente, lasciandoli uscire dall’affare con 15.000 dollari ciascuno. Ogni agente sarà poi responsabile di dividere i $ 15.000 di nuovo con il loro broker o società di intermediazione in conformità con il loro accordo.

Come sono i tassi di commissione determinati?

Nella maggior parte delle offerte immobiliari, vi è un agente che rappresenta l’acquirente, e un altro agente che rappresenta il venditore. Al fine di un acquirente o un venditore di assumere formalmente un agente a rappresentarli, devono finalizzare il loro accordo per iscritto. Per gli acquirenti, questo si chiama un accordo acquirente-broker. Per i venditori, si chiama un accordo di quotazione.

Anche se questi accordi vanno con nomi diversi, servono uno scopo simile: per delineare i doveri dell’agente mentre sotto contratto. Per il venditore, in particolare, questo accordo coprirà anche come l’agente viene pagato e a quale tasso. Non c’è uno standard industriale per ciò che questo tasso dovrebbe essere – è interamente negoziabile. Ma secondo Forbes, di solito si aggira intorno al 5-6% del prezzo di vendita della proprietà.

Gli agenti dovrebbero essere pronti a negoziare i tassi con i loro potenziali clienti. È importante conoscere il proprio valore ed essere in grado di parlare del valore che si porta al tavolo. Dopo tutto, stai solo intascando una piccola parte della commissione complessiva.

In missione per la commissione

Alla fine della giornata, se vendi una proprietà in tre mesi o tre settimane, vieni comunque pagato lo stesso. E dovrai coprire altre spese che dovrai sostenere lungo la strada. Quindi, mentre una carriera nel settore immobiliare può portare alla fine a grandi stipendi, ci vuole un sacco di duro lavoro per arrivare a quel punto.

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