O património imobiliário é um caminho de carreira desejável para muitas pessoas devido ao potencial de ganhos.

Mas a forma como os agentes são pagos é algo não tradicional. Em vez de serem remunerados, a maioria dos profissionais do ramo imobiliário são pagos apenas à comissão. Isto cria uma grande disparidade nos seus rendimentos esperados, uma vez que varia com base no volume de negócios que está a fechar. Para tornar as coisas mais complicadas, as taxas de comissão também podem variar de um negócio para o outro.

Ser conhecedor da estrutura salarial é muito importante se estiver a considerar uma carreira no ramo imobiliário. Afinal de contas, uma das principais razões pelas quais está envolvido é para ganhar a vida.

Neste artigo, vamos responder a perguntas comuns que possa ter sobre como funciona a comissão imobiliária.

Ser um agente imobiliário é muito parecido com gerir o seu próprio pequeno negócio. O seu salário depende apenas de quanto negócio você gera. Os agentes são responsáveis por cobrir as suas despesas de trabalho inteiramente fora do bolso e não são pagos até o processo de encerramento de um imóvel estar finalizado.

Há muitos jogadores no jogo imobiliário. Antes de mergulharmos, vamos primeiro analisar algumas definições rápidas:

Agente: Um profissional imobiliário que está legalmente licenciado para comprar e vender propriedades no seu estado. Os agentes não podem operar independentemente, devem trabalhar sob um corretor licenciado.

Agente: Um agente de imobiliária que está legalmente licenciado para comprar e vender propriedades no seu estado: Um agente imobiliário contratado por um cliente para os ajudar a listar e comercializar a sua propriedade de forma a vendê-la.

Agente de corretores de imóveis: Um agente imobiliário contratado por um cliente para ajudá-los a procurar e comprar um imóvel.

Broker: Um corretor de imóveis que tenha seguido mais estudos para obter a sua licença de corretor. Os corretores estão qualificados para gerir agentes individuais através de uma empresa ou operar independentemente.

Como pode ver, há uma grande diferença entre um corretor de imóveis vs. um agente imobiliário. Os corretores trabalham independentemente e têm muito mais liberdade para negociar as suas taxas de comissão, uma vez que não têm de trabalhar com ninguém. O foco deste artigo será principalmente na estrutura salarial dos agentes, uma vez que este é o ponto de partida para as pessoas que entram no sector.

Como são pagos os agentes imobiliários?

É importante notar que os agentes imobiliários não são pagos directamente pelo corretor para o qual trabalham. Por lei, os agentes são obrigados a trabalhar sob uma imobiliária ou corretora que actue como seu patrocinador.
Ao escolher o corretor com quem trabalhar, os agentes terão em consideração uma variedade de factores – um dos quais são as condições de pagamento. Eles irão decidir sobre um acordo de comissão que determina quanto do salário do agente irá para o seu bolso, e quanto irá para o corretor ou firma que trabalha sob.

Há dois tipos principais de acordos de comissão entre um agente imobiliário e um corretor ou firma:

• O tipo mais comum de acordo é uma divisão de comissão bruta. Neste cenário, o agente divide uma percentagem da sua comissão bruta com a corretora ou empresa de corretagem.
• Num modelo de comissão a 100%, o agente leva para casa cada dólar que ganha, mas é obrigado a pagar uma “comissão de secretária” mensal à corretora ou empresa de corretagem.

Dar uma parte dos seus dólares ganhos duramente nunca é divertido, mas as corretoras oferecem muito valor acrescentado para apoiar os seus agentes em troca. Então, se os agentes não são pagos diretamente pela corretora sob a qual trabalham, então de onde vem a sua renda? Vamos aprofundar estes detalhes a seguir.

Quem paga a comissão do agente imobiliário?

Mais comumente, o vendedor é responsável por cobrir as taxas de comissão. O vendedor acordou uma taxa de comissão quando contratou o agente pela primeira vez. Após a venda do imóvel, eles pagarão essa porcentagem ao seu agente de listagem.

DICA: É comum que um vendedor tenha essa taxa em conta quando decide inicialmente um preço de listagem para o seu imóvel.

A partir daí, o agente de listagem negociará com o agente do comprador sobre como dividir a comissão. Geralmente, a comissão é dividida igualmente 50/50. Cada agente terá então de dividir novamente a sua percentagem para corresponder ao acordo que tem com os seus corretores.

Por exemplo, digamos que uma casa vende por $500.000. O vendedor pagará ao seu agente de listagem $30.000. Esse agente irá dividir os $30.000 de pagamento de comissão com o agente do comprador, deixando-os para se afastarem do acordo com $15.000 cada um. Cada agente será então responsável por dividir os $15.000 novamente com seu corretor ou empresa de corretagem de acordo com seu acordo.

Como são determinadas as taxas de comissão?

Na maioria dos negócios imobiliários, há um agente representando o comprador, e outro agente que está representando o vendedor. Para que um comprador ou um vendedor possa formalmente contratar um agente para representá-los, eles devem finalizar o seu acordo por escrito. Para os compradores, isto é chamado de buyer-broker agreement (acordo entre comprador e corretor de imóveis). Para vendedores, é chamado de acordo de listagem.

Embora estes acordos tenham nomes diferentes, eles servem um propósito similar: delinear as obrigações do agente enquanto sob contrato. Para o vendedor, especificamente, este acordo também abrangerá como o agente está sendo pago e a que taxa. Não há um padrão do setor para o que esta taxa deve ser – é totalmente negociável. Mas de acordo com a Forbes, geralmente cai cerca de 5-6% do preço de venda do imóvel.

Agentes devem estar preparados para negociar taxas com seus potenciais clientes. É importante conhecer o seu valor e poder falar sobre o valor que traz para a mesa. Afinal, só está a embolsar uma pequena parte da comissão total.

Em missão de comissão

No final do dia, se vender um imóvel em três meses ou três semanas, continua a receber o mesmo. E você terá que cobrir outras despesas em que incorra pelo caminho. Assim, embora uma carreira no ramo imobiliário possa eventualmente trazer grandes salários, é preciso muito trabalho para chegar a esse ponto.

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