Qu’est-ce que ça fait d’être un entrepreneur en résidence (« EIR ») ?
Cette question m’est souvent posée depuis que j’ai rejoint Betatron (le seul accélérateur de Hong Kong soutenu par des entreprises) en tant qu’EIR, et que j’ai commencé à me présenter comme tel. Ce n’est pas une surprise, car ce rôle est assez peu courant, surtout en Asie où la scène des accélérateurs est encore relativement jeune.
Selon moi, les EIR ont trois responsabilités clés :
- Assister aux sessions de toute la cohorte et fournir des commentaires basés sur leur propre expérience de fondation (généralement, les EIR ont récemment quitté leur entreprise) – d’une manière que les gestionnaires de l’accélérateur et les investisseurs peuvent ne pas être en mesure
- Accueillir des heures de bureau pour les fondateurs qui cherchent à discuter des défis spécifiques à l’entreprise
- Soutenir l’équipe de gestion de l’accélérateur pour optimiser le programme, par ex.par exemple via un feedback constant, la participation aux réunions de gestion
Le poste d’EIR n’est généralement pas un poste à temps plein et on s’attend à ce que l’EIR explore également sa prochaine opportunité pendant son temps libre.
Que dois-je apporter en tant qu’EIR ?
Mon expérience est principalement dans le B2B, s’étendant sur plusieurs industries et géographies. Avant de prendre le rôle d’EIR, j’ai également consulté et conseillé des startups à différents stades, du concept à la série B. Je suis spécialisé dans l’aide aux fondateurs dans ce que j’appelle les fonctions SOS – voir ci-dessous. Enfin, j’ai également quelques fonctions bonus favorables aux fondateurs, tout simplement parce que je suis passé par le processus moi-même.
Pour plus de détails sur mon histoire et les startups avec lesquelles je travaille actuellement, consultez le site jahyingchung.com.
Expertise B2B : Industries et géographies
Mon expérience professionnelle se situe principalement dans l’espace B2B. Grâce à ma propre startup, aux entreprises pour lesquelles je suis consultant ou conseiller, et aux organisations précédentes pour lesquelles j’ai travaillé, j’ai accumulé des réseaux profonds dans les industries suivantes :
Industries où j’ai une compréhension et des réseaux substantiels :
- Publicité et marketing, marketing d’influence
- Climate change and environmental NGOs
- Environmental (risk) technology (software and hardware)
- Venture philanthropy
- Social enterprise
- Startups
Industries où j’ai accès à des contacts clés :
- RH
- Santé, fitness, wearables
- Gaming
- Assurance
Géographies où j’ai fait des affaires:
- Primaire : Hong Kong, Chine
- Secondaire:Taiwan, Singapour, Australie
B2B SOS : Ventes, opérations et storytelling
Selon le stade de la startup et les forces du fondateur, je peux travailler sur différents types de projets projets :
Stade du concept – généralement une personne avec une idée
- Découverte des clients : Tirer parti de mon réseau pour organiser des réunions / organiser des événements pour que les fondateurs rencontrent des clients potentiels
- Interviewer les clients potentiels pour vérifier que le problème / besoin existe
- Développement du pitch
Stade de validation – une petite équipe, vendant la première version du produit
- Optimisation du pitch : travailler avec les fondateurs non commerciaux pour améliorer le script et l’approche de vente, fournir des commentaires dans le débriefing post-réunion
- Participer à des réunions de vente et poser des questions clés pour valider les besoins des clients et la proposition de valeur
- Relations avec les investisseurs : Introductions à et / ou collecte de commentaires d’investisseurs potentiels, développement de matériel de présentation, mise en place d’une mise à jour des investisseurs
Stade de croissance – une équipe établie, connaissant des douleurs de croissance internes à mesure qu’ils se développent
- Clarifier et documenter les personas d’utilisateurs pour informer la stratégie de vente et la feuille de route du produit
- Documentation et optimisation des ventes et des processus internes
- Amplifier et/ou automatiser les efforts de vente directe avec des initiatives et des infrastructures de marketing B2B, par ex.par exemple, développer un bulletin d’information sectoriel
- Analyser les données de vente des clients pour identifier les opportunités de croissance à portée de main
- Établir une infrastructure de communication interne pour faciliter le partage des connaissances et une vision commune parmi les membres de l’équipe (souvent à travers plusieurs bureaux)
- Mettre en place des communications efficaces avec les investisseurs
Fonctions du fondateur du bonus
- Outils : Essayer de décider quel outil utiliser pour : CRM, marketing, automatisation, UX, analytique, communication interne… demandez simplement – je les ai tous essayés.
- Rétroaction de l’accélérateur : Feedback à l’équipe de gestion du programme d’accélérateur : certaines choses peuvent être difficiles à dire directement – je peux être l’intermédiaire
- Discussions avec les investisseurs : quelque chose sur notre esprit que vous ne vous sentez pas à l’aise de discuter avec les investisseurs ?
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