¿Cómo es ser un Emprendedor en Residencia («EIR»)?
Esta pregunta me la hacen mucho desde que me incorporé a Betatron (la única aceleradora de Hong Kong respaldada por empresas) como EIR, y empecé a presentarme como tal. No es ninguna sorpresa, ya que el papel es bastante infrecuente, especialmente en Asia, donde la escena de aceleradores es todavía relativamente joven.
Como yo lo veo, los EIRs tienen tres responsabilidades clave:
- Asistir a las sesiones de toda la cohorte y proporcionar retroalimentación sobre la base de su propia experiencia de fundación (por lo general los EIRs han salido recientemente de su empresa) – de una manera que los gerentes de la aceleradora y los inversores pueden no ser capaces de
- Anfitrión de horas de oficina para los fundadores que buscan discusiones sobre los desafíos específicos de la empresa
- Apoyar al equipo de gestión de la aceleradora en la optimización del programa, e.g. a través de la retroalimentación constante, la participación en las reuniones de gestión
La posición EIR no es generalmente una posición de tiempo completo y se espera que el EIR también está explorando su próxima oportunidad en su tiempo libre.
¿Qué traigo como EIR?
Mi experiencia es principalmente en B2B, que abarca múltiples industrias y geografías. Antes de asumir el papel de EIR, también he consultado y asesorado a startups en varias etapas, desde el concepto hasta la Serie B. Me especializo en ayudar a los fundadores en lo que yo llamo funciones SOS – ver más abajo. Por último, también tengo algunas funciones de bonificación amigables para los fundadores, simplemente habiendo pasado por el proceso yo mismo.
Para más detalles sobre mi historia y las startups con las que estoy trabajando actualmente, echa un vistazo a jahyingchung.com.
Experiencia B2B: Industrias y Geografías
Mi experiencia profesional es principalmente en el espacio B2B. A través de mi propia startup, las empresas para las que soy consultor o asesor, y las organizaciones anteriores para las que he trabajado, he acumulado redes profundas en las siguientes industrias:
Industrias en las que tengo una comprensión sustancial y redes:
- Publicidad y marketing, marketing de influenciadores
- Organizaciones no gubernamentales dedicadas al cambio climático y al medio ambiente
- Tecnología medioambiental (de riesgo) (software y hardware)
- Filantropía de riesgo
- Empresa social
- Startups
Industrias donde tengo acceso a contactos clave:
- HR
- Salud, fitness, wearables
- Gaming
- Seguros
Geografías donde he hecho negocios:
- Principal: Hong Kong, China
- Secundaria:Taiwán, Singapur, Australia
B2B SOS: Ventas, Operaciones y Storytelling
Dependiendo de la etapa de la startup y de los puntos fuertes del fundador, puedo trabajar en diferentes tipos de proyectos:
Etapa de concepto – normalmente una persona con una idea
- Descubrimiento de clientes: Aprovechando mi red para concertar reuniones / organizar eventos para que los fundadores conozcan a los clientes potenciales
- Entrevistar a los clientes potenciales para verificar que el problema / la necesidad existe
- Desarrollo del pitch
Etapa de validación – un equipo pequeño, vendiendo la primera versión del producto
- Optimización del pitch: trabajar con los fundadores que no son de ventas para mejorar el guión y el enfoque de ventas, proporcionando retroalimentación en el debriefing posterior a la reunión
- Asistir a las reuniones de ventas y hacer preguntas clave para validar las necesidades del cliente y la propuesta de valor
- Relaciones con los inversores: presentaciones a y / o la recopilación de información de los inversores potenciales, el desarrollo de materiales de tono, la creación de actualización de los inversores
Etapa de crecimiento – un equipo establecido, experimentando dolores de crecimiento interno a medida que escalan
- Clarificar y documentar personas de usuario para informar a la estrategia de ventas y hoja de ruta del producto
- Documentación y optimización de las ventas y los procesos internos
- Amplificar y / o automatizar los esfuerzos de ventas directas con las iniciativas de marketing B2B y la infraestructura, e.p. ej., desarrollar un boletín de noticias del sector
- Analizar los datos de ventas de los clientes para identificar las oportunidades de crecimiento más fáciles
- Establecer una infraestructura de comunicación interna para facilitar el intercambio de conocimientos y una visión compartida entre los miembros del equipo (a menudo en varias oficinas)
- Establecer una comunicación eficiente con los inversores
Características del fundador
- Herramientas: Tratando de decidir qué herramienta utilizar para: CRM, marketing, automatización, UX, analítica, comunicaciones internas… sólo pregunta – las he probado todas.
- Retroalimentación de la aceleradora: Comentarios al equipo de gestión del programa de aceleración: algunas cosas pueden ser difíciles de decir directamente – puedo ser el intermediario
- Discusiones con los inversores: ¿algo en nuestra mente que no te sientes cómodo discutiendo con los inversores?
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