5 Razones por las que deberías anunciarte en Facebook
Como comercializador de hoy en día, entiendo lo fácil que es quedar atrapado en el ajetreo y el bullicio de lo que todos los demás comercializadores están haciendo; ya sea la creación de vídeos, los blogs, el marketing por correo electrónico, el marketing de búsqueda, el SEO, el alquiler de listas, el marketing de guerrilla, o incluso la llamada en frío a tus clientes potenciales, las opciones son infinitas.
La realidad es que no podemos hacerlo todo. Debemos elegir en qué canales poner nuestro corazón y alma, porque si damos una fracción de esfuerzo en cada plataforma entonces las posibilidades de ver un retorno exitoso se vuelven escasas.
Dicho esto, hay una fuerza que domina la sociedad actual: las redes sociales. Todos sabemos esto porque usted (como yo) probablemente revisa sus feeds de Facebook, Instagram y Twitter varias veces al día. Pues bien, ¿adivina qué? Tus clientes hacen lo mismo.
Esto no es sorprendente, pero tampoco significa que debas invertir todo tu dinero en todas las plataformas sociales. Sin embargo, hay una red social que TODOS los vendedores simplemente no pueden ignorar, que es Facebook. ¿No me crees? Pues mira cinco razones por las que deberías hacerlo.
MÁS: ¿Funciona la publicidad en Facebook?
#1: Tu audiencia está en Facebook
¡Facebook tiene una base de usuarios mayor que la población de China! Con 1.490 millones de miembros en todo el mundo y 22.000 millones de clics publicitarios al año, Facebook ofrece a las empresas la mayor oportunidad publicitaria desde las búsquedas. Así que sí, tu audiencia está ahí en algún lugar, sólo es cuestión de encontrarla (lo que trataré en la razón #3), pero si tienes dudas sólo tienes que releer esas estadísticas porque son bastante reveladoras, amigo mío.
#2: Los anuncios de Facebook son baratos
En serio, ¡son prácticamente gratis! Bueno, no del todo. De hecho, la razón por la que necesitas anunciarte es porque conseguir tracción a partir de la actividad orgánica en tu página de negocio no dará resultados. Basta con echar un vistazo al siguiente gráfico, que desgraciadamente demuestra que los días de alcance orgánico han quedado atrás; tus publicaciones simplemente no aparecen en el newsfeed de Facebook de tus fans:
En el lado positivo, los anuncios de Facebook suelen costar una fracción de lo que cuestan otros canales de marketing online. Por ejemplo, el coordinador de adquisición de pago de WordStream, Brett McHale, llevó a cabo una campaña de remarketing en Facebook para la pequeña empresa de su hermana y pudo llegar a 200 personas que visitaron su sitio con sólo 5 dólares al día. Impresionante.
Si tienes poco dinero, asegúrate de establecer presupuestos diarios razonables en Facebook para no exceder lo que puedes gastar.
«No se trata de cuánto cuesta Facebook, sino de hasta dónde llega tu dinero», dice Brett. «Si te adentras en la publicidad de Facebook con un enfoque claro y sigues una estrategia sencilla, la rentabilidad de la plataforma te asombrará».
El siguiente gráfico, extraído del artículo de Brian Carter en Moz, lo dice todo. En términos de coste para llegar a mil personas, Facebook es mucho menos caro que todos los demás canales (online y offline):
«Si gastas 1 dólar al día en anuncios de Facebook, te pondrás delante de 4.000 personas que no te habrían visto de otra manera», dice Brian. «Si no puedes gastar 30 dólares al mes, no deberías estar en el negocio».
#3: Las capacidades de segmentación de Facebook son excepcionales
Además de las toneladas de tipos de anuncios diferentes, como los anuncios de vídeo, el nivel de granularidad que puedes conseguir con las capacidades de segmentación de Facebook es increíble para mí. Puedes dirigirte literalmente a Obama o al Primer Ministro de Francia. Ya sea por comportamientos, intereses, datos demográficos, conexiones, rangos de edad, idiomas o ubicaciones, puedes profundizar mucho con estas capacidades de segmentación y superponerlas para asegurarte de que te deshaces de los clics dudosos y fuera del mercado. La segmentación por ubicación es especialmente útil para las empresas locales que desean anunciarse en Facebook.
#4: Facebook es eficaz para empujar a los clientes potenciales hacia el embudo
¿Todavía estás nervioso? Pruebe el remarketing en Facebook a través de audiencias personalizadas.
Esta estrategia funciona de maravilla para los profesionales del marketing porque el remarketing se dirige a un público que ya ha visitado su sitio, y por lo tanto es más probable que esté interesado en sus productos u ofertas en algún nivel. Si ya realiza búsquedas de pago, pruebe el truco «The Savvy Social Stalker». Con esta técnica, darás un empujón a tus clientes potenciales de PPC mediante el remarketing a los no conversores a través de los anuncios de Facebook.
#5: Facebook te permite encontrar nuevos clientes potenciales cualificados fácilmente
Una vez que hayas encontrado un público que convierta como un loco, puedes clonarlo. No bromeo. La función se denomina «públicos similares», con la que puedes tomar un público personalizado y Facebook llegará a NUEVAS personas que son similares a ese público y que, por lo tanto, es probable que estén interesadas en tu negocio.
Los públicos similares también se pueden crear con píxeles de conversión (por ejemplo, los píxeles de conversión de tus anuncios de búsqueda pagados), datos de instalación de aplicaciones móviles o simplemente de los fans de tu página de Facebook. También puedes definir el tamaño y las opciones de segmentación para asegurarte de que tu público afín es un reflejo exacto de tus compradores objetivo.
«Este enfoque elimina las conjeturas de la segmentación para la adquisición de usuarios, lo que conduce a un aumento de los ingresos», afirma la directora de marketing de contenidos de Nanigans, Julianna Casale. «La empresa de comercio electrónico de vinos Club W vio un aumento de 5 veces en los ingresos cuando ‘emparejaron’ sus anuncios de vídeo con el objetivo de Lookalike Audience.»
Si quieres estar al día y superar a tus competidores, sigue mi consejo y súbete al carro de Zuckerberg: ¡no está mal! (Bonus: Encuentra otras 10 ideas inteligentes de marketing en Facebook aquí.)
Este post fue publicado originalmente en socailmediatoday.com