Trendy v odvětví

Vítejte na stránkách Thomas Insights – každý den zveřejňujeme nejnovější zprávy a analýzy, abychom naše čtenáře informovali o dění v průmyslu. Zaregistrujte se zde a dostávejte hlavní zprávy dne přímo do své e-mailové schránky.

Kolo maloobchodu je teorie, která vysvětluje fáze, jimiž některé maloobchody procházejí během svého životního cyklu. Konkrétně popisuje přechod relativně malého diskontního obchodu na špičkovou provozovnu.

Většina nových maloobchodníků začíná s nízkonákladovým obchodním modelem s nízkou marží, který má nalákat potenciální zákazníky. Jakmile však jejich tržby začnou růst, pořizují si propracovanější majetek a postupně přecházejí na model s vysokými náklady a vysokými zisky. Kolo maloobchodního prodeje vizuálně znázorňuje tuto cestu vzhůru na kruhovém diagramu nebo grafu.

Diagram kola maloobchodního prodeje je rozdělen na čtyři segmenty, které představují níže popsané fáze:

• Fáze 1 – Nový maloobchodní prodejce s relativně nízkou reputací nabízí své zboží a služby za nízkou cenu, aby přilákal zákazníky a vybudoval si klientskou základnu.
• Fáze 2 – S tím, jak společnost získává přitažlivost, modernizuje své vybavení a postupně začíná zvyšovat své ceny.
• Fáze 3 – Společnost si nyní vybudovala solidní pověst a začíná nabízet větší rozmanitost, přičemž pokračuje ve své činnosti s vyššími maržemi a ještě vyššími cenami služeb.
• Fáze 4 – Na trh vstupuje nový konkurent se stejnými charakteristikami jako ve fázi 1 (tj. nízké náklady a nízká marže). V důsledku toho je stávající podnik nucen snížit své ceny na dřívější úroveň, aby zůstal konkurenceschopný. Nyní se má za to, že podnik dokončil „kolo maloobchodního prodeje“.

Důležité je však poznamenat, že kolo maloobchodu je hypotéza, nikoli ekonomické nebo obecné pravidlo. I když se nemusí vztahovat na všechny podniky, vysvětluje společný trend mezi maloobchodníky v ekonomikách mnoha zemí.