VP Sprzedaży Pytania

Proces rozmowy kwalifikacyjnej, wymowny moment, w którym decydujesz, czy kandydat będzie dobrym dopasowaniem dla Twojej firmy. Jest to prawdopodobnie najważniejszy krok w procesie zatrudniania. Mess up, i możesz mieć niewykwalifikowany nowy zatrudnić lub jeden, który po prostu nie jest dobry dopasowanie firmy. To stoi na rozum, że trzeba mieć plan gry dla wywiadu, aby temu zapobiec. Aby dać ci przewagę, zawarłem niektóre z moich ulubionych pytań startowych dla VP of Sales interview.

1. Biorąc pod uwagę swoją obecną wiedzę na temat naszego zespołu, czy uważasz, że musimy rozszerzyć nasz personel sprzedaży?
   Nie ma dobrej lub złej odpowiedzi na to pytanie. To, czego naprawdę szukasz, to fakt, że zrobili oni swoje badania na Twój temat i wyobrazili sobie, w jaki sposób mogliby sprawić, że zespół odniesie sukces.
2. Jaka była najtrudniejsza transakcja, jaką kiedykolwiek zamknąłeś i jak to zrobiłeś?
   Pytanie kandydata o jego największą wygraną jest jednym z moich ulubionych pytań. Sprzedaż jest często postrzegana jako praca indywidualna, ale w sprzedaży na wyższym poziomie często staje się wysiłkiem zespołowym. To, czego naprawdę szukam w tej odpowiedzi, to ich uznanie, że choć jest to ich sukces, nie byłoby go bez ich zespołu.
3. Alternatywnie, jaka była umowa, którą straciłeś, a powinieneś był wygrać? Czego się z tego nauczyłeś?
   Uwielbiam to pytanie, ponieważ wszyscy wiemy, że każda transakcja nie jest wygraną, ale są takie, które powinny być. Twój idealny kandydat powinien być w stanie zidentyfikować tę byłą transakcję, powiedzieć, dlaczego upadła i być w stanie powiedzieć, jak zrobiliby to inaczej teraz. Chcesz lidera, który może uczyć się na swoich błędach i być w stanie zastosować je w swoim nowym zespole.
4. Jakie narzędzia sprzedaży preferujesz? Których unikasz?
   Jeśli zamierzasz być liderem czyjegoś działu sprzedaży, musisz znać swoje narzędzia. Szukam dobrze przemyślanej, metodycznej, odpowiedzi na to pytanie. Muszę wiedzieć, że jesteś ekspertem w każdym oprogramowaniu, które kochasz, i muszę wiedzieć, dlaczego nie sądzisz, że inni pracują. Dla wiceprezesa ds. sprzedaży, szukamy eksperta.
5. Jak twój zespół sprzedaży i menedżerowie klienta powinni współpracować?
   Wiceprezes ds. sprzedaży kandydat, który nie uznaje, że sprzedaż i zespoły zarządzania kontami są integralną częścią wzajemnego sukcesu, nie chce pracować w swojej firmie. Uważam, że to pytanie będzie naprawdę odsiać kandydatów, którzy na pewno nie pasuje.

Twój proces wywiad jest niezbędny do uzyskania odpowiedniego kandydata dla Twojej firmy. Niech te pytania będą przewodnikiem dla Twojego doskonałego wywiadu!