értékesítési alelnöki interjúkérdések

Az interjú folyamata, az a sorsdöntő pillanat, amikor eldől, hogy egy jelölt illik-e az Ön vállalatához vagy sem. Ez vitathatatlanul a felvételi folyamat legfontosabb lépése. Ha elrontod, akkor lehet, hogy egy képzetlen új alkalmazottad lesz, vagy egy olyan, aki egyszerűen nem illik a céghez. Logikus, hogy ennek megelőzése érdekében rendelkeznie kell egy játéktervvel az interjúra. Hogy előnyt adjak Önnek, mellékeltem néhányat a kedvenc kezdő kérdéseim közül egy értékesítési alelnöki interjúhoz.

1. Tekintettel arra, hogy jelenleg ismeri a csapatunkat, úgy gondolja, hogy bővítenünk kell az értékesítési személyzetet?
   Erre a kérdésre nincs helyes vagy helytelen válasz. Amit valójában keresel, az az, hogy utánanéztek neked, és elképzelték, hogyan tennék sikeressé a csapatot.
2. Mi volt a legnehezebb üzlet, amit valaha is lezártál, és hogyan csináltad?
   Az egyik kedvenc kérdésem, amikor megkérdezem a jelöltet, hogy mi a legnagyobb győzelmük. Az értékesítést gyakran egyéni munkának tekintik, de a magasabb szintű értékesítésnél gyakran csapatmunkává válik. Amit igazán keresek ebben a válaszban, az annak elismerése, hogy bár ez az ő sikerük, de a csapatuk nélkül nem lenne az.
3. Alternatívaként, mi volt az az üzlet, amit elvesztettél, és amit meg kellett volna nyerned? Mit tanultál ebből?
   Imádom ezt a kérdést, mert mindannyian tudjuk, hogy nem minden üzlet a győzelem, de vannak olyanok, amelyeket meg kellett volna nyerni. Az ideális jelöltnek képesnek kell lennie azonosítani ezt a korábbi üzletet, elmondani, miért bukott el, és képesnek kell lennie elmondani, hogyan csinálná most másképp. Olyan vezetőt szeretne, aki képes tanulni a hibáiból, és képes alkalmazni azokat az új csapatában.
4. Milyen értékesítési eszközöket részesít előnyben? Melyiket kerüli?
   Ha valakinek az értékesítési részlegének a vezetője akar lenni, ismernie kell az eszközeit. Erre a kérdésre egy jól átgondolt, módszeres választ várok. Tudnom kell, hogy szakértője vagy annak a szoftvernek, amit szeretsz, és tudnom kell, miért nem gondolod, hogy mások működnek. Egy értékesítési alelnöknek szakértőt keresünk.”
5. Hogyan kell együttműködnie az értékesítési csapatnak és az ügyfélmenedzsereknek?
   Egy olyan értékesítési alelnökjelölt, aki nem ismeri el, hogy az értékesítési és ügyfélmenedzsment csapatok szerves részét képezik egymás sikerének, nem akarja, hogy a vállalatánál dolgozzon. Úgy tapasztalom, hogy ez a kérdés valóban kigyomlálja azokat a jelölteket, akik biztosan nem fognak illeszkedni.

Az interjúfolyamat alapvető fontosságú ahhoz, hogy a megfelelő jelöltet találja meg a vállalat számára. Legyenek ezek a kérdések útmutatóul a tökéletes interjúhoz!