スタッフライター2019/08/08

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小売業の車輪とは、ある小売店がライフサイクルの中で経験する段階を説明する理論である。 具体的には、比較的小さなディスカウントストアからハイエンドな施設への移行を説明します。

新興の小売業者の大半は、潜在顧客を魅了するために、低コスト、低マージンのビジネスモデルから始めます。 しかし、売上が伸び始めると、より精巧な物件を取得し、徐々に高コスト高収益モデルへと移行していく。

The wheel of retailing diagram is divided into four segments, which represents the phases described below:

• Phase 1 – The new retailer with a relatively low reputation provides its items and services at a low price to attract customers and build a client base.The phase 1は、比較的評判の低い小売業者が、低価格で商品やサービスを提供し、顧客を惹きつけ、顧客基盤を構築する。
• フェーズ2 – 支持を得るにつれ、設備をアップグレードし、徐々に価格を上げ始める。
• フェーズ3 – 同社は今や確固たる評判を築き、さらに高価格のサービスで高い利益率を維持しながら、より多様なサービスを提供し始める。
• フェーズ4 – 新しい競合がフェーズ1と同じ特性（すなわち低価格と低利益率）で市場に参入してきた。 その結果、既存事業は競争力を維持するために、以前の水準まで価格を下げることを余儀なくされる。 これで、同社は「小売業の車輪」を完成させたと見なされる。

ただし、「小売業の車輪」は仮説であり、経済法則や一般法則ではないことに注意する必要がある。 すべてのビジネスに当てはまるわけではありませんが、多くの国の経済における小売業者に共通する傾向を説明するものです

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