VP di domande Intervista di vendita

Il processo di intervista, il momento in cui si decide se o non un candidato sarà una buona misura per la vostra azienda. Questo è probabilmente il passo più importante del processo di assunzione. Se sbagliate, potreste avere un nuovo assunto non qualificato o uno che semplicemente non è adatto all’azienda. È ragionevole che tu abbia bisogno di un piano di gioco per il tuo colloquio per evitare questo. Per darti un vantaggio, ho incluso alcune delle mie domande preferite per un colloquio con il VP delle vendite.

1. Data la tua attuale conoscenza della nostra squadra, pensi che abbiamo bisogno di espandere il nostro personale di vendita?
   Non c’è una risposta giusta o sbagliata a questa domanda. Quello che stai davvero cercando è che hanno fatto le loro ricerche su di te, e hanno immaginato come potrebbero rendere la squadra di successo.
2. Qual è stato l’affare più difficile che tu abbia mai chiuso, e come lo hai fatto?
   Chiedere al candidato qual è la sua più grande vittoria è una delle mie domande preferite. Le vendite sono spesso viste come un lavoro individuale, ma con le vendite di alto livello spesso diventano un lavoro di squadra. Quello che sto veramente cercando in questa risposta è il loro riconoscimento che mentre è il loro successo, non lo sarebbe senza la loro squadra.
3. In alternativa, qual è stato un affare che hai perso e che avresti dovuto vincere? Cosa hai imparato da questo?
   Amo questa domanda perché sappiamo tutti che ogni affare non è una vittoria, ma ce ne sono alcuni che avrebbero dovuto esserlo. Il vostro candidato ideale dovrebbe essere in grado di identificare questo affare precedente, dirvi perché è fallito, ed essere in grado di dirvi come lo farebbero diversamente ora. Volete un leader che possa imparare dai propri errori e che sia in grado di applicarli al suo nuovo team.
4. Quali strumenti di vendita preferite? Quali eviti?
   Se devi essere il leader del reparto vendite di qualcuno, devi conoscere i tuoi strumenti. Sto cercando una risposta ben ponderata e metodica a questa domanda. Ho bisogno di sapere che sei un esperto in qualsiasi software tu ami, e ho bisogno di sapere perché non pensi che gli altri funzionino. Per un VP delle vendite, stiamo cercando un esperto.
5. Come dovrebbero lavorare insieme il tuo team di vendita e i manager dei clienti?
   Un candidato VP delle vendite che non riconosce che i tuoi team di vendita e di gestione degli account sono parte integrante del successo dell’altro non è uno che vuoi lavorare nella tua azienda. Trovo che questa domanda elimina davvero i candidati che sicuramente non si adatteranno.

Il vostro processo di intervista è essenziale per ottenere il candidato giusto per la vostra azienda. Lasciate che queste domande siano una guida per la vostra intervista perfetta!