Ciao! Oggi, ho un’incredibile intervista da condividere con voi che vi mostrerà come lavorare da casa vendendo su Amazon FBA. Recentemente ho avuto la possibilità di intervistare Jessica Larrew di The Selling Family, che spiega come questo possa essere una possibilità per te. Lei è una mia amica e sono sbalordito dal suo successo!

Il primo anno che la famiglia di Jessica ha gestito insieme la sua attività su Amazon FBA, lavorando meno di 20 ore a settimana in totale, hanno fatto più di 6 cifre di profitto!

Se stai cercando un nuovo lavoro o anche solo un’attività secondaria, questo potrebbe essere qualcosa che vuoi esaminare.

Guarda l’intervista qui sotto per maggiori informazioni su come lavorare da casa vendendo su Amazon FBA.

Jessica ha anche un corso GRATUITO di 7 giorni che ti insegnerà tutto quello che devi sapere per iniziare a vendere su Amazon. Vi consiglio di iscrivervi subito!

Articoli correlati alla vendita su Amazon FBA:

• 75+ modi per fare soldi extra
• 10 modi per fare soldi online dalla comodità della tua casa
• Modi per fare un extra $1,000 dollari al mese
• 8 articoli da vendere a casa tua per soldi extra
• Come insegnare inglese da casa e guadagnare da 14 a 26 dollari all’ora

Ecco come puoi fare soldi vendendo su Amazon FBA:

Per favore dacci un po’ di informazioni su di te, come hai iniziato a vendere su Amazon FBA, e come sta andando per te ora.

Il mio viaggio per diventare un imprenditore online è stato un mio sogno per alcuni anni, solo che non lo stavo perseguendo seriamente quando è veramente decollato. A un certo punto ho avuto un blog sul risparmio di denaro come un ventenne e ho parlato di couponing. Il couponing in realtà mi ha portato ad avere un piccolo reddito secondario vendendo su eBay. A quel tempo, ero appena sposato e avevo appena vent’anni. Quindi vendevo semplicemente per hobby. Mi piaceva il couponing e mi piaceva andare alle vendite in cortile, quindi avere uno sbocco per la roba, che inoltre rendeva soldi, era un bonus enorme. Sono diventato davvero bravo a trovare roba per eBay.

Quindi, quando sono stato licenziato dal mio lavoro nel 2008 (a 23 anni) ho deciso di perseguire la vendita online a tempo pieno. Avevo sentito di altri che guadagnavano a tempo pieno su eBay, quindi perché io non potevo? Quel fine settimana presi il mio ultimo stipendio e andai ai mercatini per comprare l’inventario per eBay. Sono stato in grado di sostituire il mio reddito precedente in appena un paio di mesi.

Dopo circa un anno di vendita di mercatini/scoperte di negozi dell’usato su eBay, volevo davvero scalare questo business, ma più soldi cercavo di fare, più tempo dovevo dedicare al business. Tutto ciò che ho elencato doveva essere fatto da zero e dovevo spedire ogni ordine da solo. Ero in alcuni gruppi di Facebook con altri venditori eBay e ho iniziato a sentire parlare di persone che fanno soldi su Amazon e non devono fare molto del lavoro che viene con eBay.

Ho provato a vendere libri su Amazon nell’estate del 2010 e ho capito subito che non faceva per me. Ma più tardi nel corso dell’anno, ho provato il “retail arbitrage” (di cui parlerò nella sezione) su Amazon ed ero STUPITO! Vendevo cose che avevo comprato in un negozio normale e Amazon faceva tutta l’elaborazione dei singoli ordini. Era favoloso.

Da quel momento, sapevo che vendere su Amazon era ciò che avrei fatto per molto tempo, e che avrei potuto guadagnare bene. Così ho fatto la mia missione di fare abbastanza per sostituire il reddito di mio marito Cliff in modo che potesse stare a casa con me e il nostro nuovo bambino! È passato quasi esattamente 1 anno dal momento in cui ha potuto lasciare il suo lavoro (che odiava). Quando ha lasciato il suo lavoro, ho sostituito i quasi 5.000 dollari al mese che lui guadagnava lavorando più di 40 ore a settimana. E lavoravo solo di notte e nei fine settimana quando lui poteva stare a casa con nostro figlio.

Nel nostro primo anno di vendita a tempo pieno insieme, abbiamo portato quasi 300.000 dollari di vendite. Con un profitto di circa 100.000 dollari. Che anno che ci ha cambiato la vita. Stavamo vivendo il sogno (e lo stiamo ancora facendo) di lavorare da casa e passare del tempo di qualità con nostro figlio.

Ora sono più di 5 anni che sono un imprenditore online a tempo pieno e lo amo ogni giorno di più. La nostra attività su Amazon si è decisamente trasformata nel corso degli anni, man mano che ci addentriamo in nuove nicchie e troviamo nuovi modi per ottenere l’inventario. Ma la base di tutto è ancora più o meno la stessa. Comprare roba in sconto e rivenderla per un profitto. Il nostro obiettivo non è mai stato quello di essere i più grandi venditori di Amazon là fuori, quindi ci piace mantenere il reddito di poche migliaia di dollari al mese e poi andiamo davvero in modalità hustle per il quarto trimestre dove di solito possiamo fare $ 25.000 + in appena un paio di mesi. Questo ci tiene davvero per il resto dell’anno in modo da non dover spendere troppo tempo sul business.

Nota di Michelle: Jessica ha anche un corso GRATUITO di 7 giorni che ti insegnerà tutto ciò che devi sapere per iniziare a vendere su Amazon. Vi consiglio di iscrivervi subito!

Cos’è esattamente un’attività Amazon FBA? Puoi spiegarlo meglio per chi non ne ha idea?

Sai, è divertente perché anche dopo 5 anni che faccio questo, faccio fatica a spiegare cosa sia in realtà 🙂

Fondamentalmente, hai un negozio online, che è gestito da Amazon. Sei incaricato di trovare i tuoi prodotti da vendere. Questo è ciò che ti differenzia dagli altri venditori.

Una volta che hai l’inventario da vendere. Questo viene inviato a un magazzino di adempimento di Amazon, dove lo immagazzinano per te fino a quando non viene venduto. Una volta che il prodotto ha venduto sul sito web di Amazon, i dipendenti del magazzino imballano l’articolo in una scatola di spedizione e lo inviano al cliente. Se il cliente ha bisogno di aiuto con il suo ordine, chiede ad Amazon.

Se sei un acquirente su Amazon, puoi aver notato o meno che ci sono più venditori sugli articoli che stai cercando di acquistare. Ogni volta che un articolo dice venduto da qualcuno diverso da Amazon, è un venditore di terze parti come me. Ecco perché ci sono spesso prezzi multipli per ogni articolo. Quelli che dicono “venduto da xyz e spedito da Amazon” sono venditori che usano il sistema FBA (Fulfillment By Amazon). Se un venditore sta usando il programma FBA, tutti i nostri articoli diventano disponibili per la spedizione Prime. Significa che chiunque abbia un account Prime ottiene la spedizione gratuita in 2 giorni. Questo è un enorme vantaggio come venditore!

La ragione per cui è così attraente vendere sul sito di Amazon, piuttosto che iniziare il proprio sito ecommerce è che si può utilizzare la credibilità e la pubblicità che Amazon ha già. Spendono un sacco di soldi per portare i clienti alla loro piattaforma e una volta che gli acquirenti comprano, diventano molto fedeli!

Le persone che iniziano a vendere su Amazon FBA possono far crescere un business senza dover avere dipendenti o magazzini o niente del genere, perché Amazon fa il lavoro pesante!

Il modo in cui gestiamo il nostro business FBA è facendo qualcosa chiamato “arbitraggio al dettaglio”. Compriamo prodotti dai negozi al dettaglio e poi li rivendiamo su Amazon. Riempiendo il vuoto di prodotti che Amazon non ha in magazzino, ma che la gente vuole. Ci sono altri modi per procurarsi l’inventario, ma questo è il nostro obiettivo e quello che insegniamo come il modo migliore per iniziare.

In quali negozi andate di solito?

Durante la parte principale dell’anno, ci procuriamo (troviamo l’inventario) in un paio di modi diversi. Il principale è che compriamo da “negozi di liquidazione” locali. Questi sono rivenditori di sconti dove compriamo prodotti che i produttori non vogliono più vendere. Quindi li prendiamo con uno sconto. Quindi, Big Lots o Grocery Outlet sono esempi. I prodotti sono scontati e siamo in grado di rivenderli ad un prezzo pari o superiore al vecchio prezzo “al dettaglio”, pur ottenendo un profitto.

Facciamo anche un po’ di sourcing dai negozi al dettaglio. Con i negozi al dettaglio ci concentriamo sugli articoli in liquidazione. Ci piace fare shopping nei drugstore e comprare dallo scaffale in liquidazione. Se possiamo comprare qualcosa al 75% di sconto e poi venderlo al prezzo di vendita al dettaglio, finiamo per fare circa 2 volte il nostro investimento in profitto. I miei negozi preferiti sono Walgreens e Rite Aid.

Come scegliete cosa comprare?

Utilizziamo un’applicazione di scansione sui nostri telefoni (dobbiamo avere un account venditore Amazon per usarli, ma Amazon Seller lo è). Scannerizziamo i codici a barre dei prodotti che sono scontati. L’applicazione ci dirà poi a quanto sta vendendo su Amazon, qual è la classifica dei migliori venditori, quante persone lo stanno vendendo e altre cose. Questo ci farà sapere se quel prodotto è redditizio perché mostrerà quanto riceveremmo come “payout” se il prodotto venisse venduto. Possiamo aggiungere il costo del nostro articolo e lo calcolerà includendo il nostro costo, così possiamo vedere anche il profitto sull’articolo.

Una volta che sappiamo se un prodotto è redditizio, siamo in grado di fare una scelta se è qualcosa che vogliamo vendere o no. Ci sono momenti in cui qualcosa è redditizio, ma Amazon lo vende. Non ci piace competere con loro, quindi possiamo passare. Oppure, un articolo può essere redditizio, ma avere un rango molto alto, quindi non lo prendiamo. Ci sono molte piccole cose che entrano nel processo decisionale, ma queste sono le basi.

Come vengono valutati gli articoli?

Siccome la maggior parte dei prodotti che vendiamo sono già venduti su Amazon da altre persone, cerchiamo di fare prezzi competitivi con loro in modo da ottenere anche noi delle vendite. Amazon ha quello che si chiama buy box, che è il venditore in primo piano nel momento in cui si guarda l’articolo. Il venditore ruoterà con altri venditori in modo che tutti in una certa fascia di prezzo siano in primo piano e ottengano vendite. Quindi, non vogliamo fare prezzi così alti da essere spostati fuori dalla rotazione. Non vogliamo nemmeno arrivare troppo bassi e far uscire gli altri dalla rotazione. Se lo facessimo, dovrebbero abbassare il loro prezzo e poi inizierebbe una spirale di prezzi verso il basso. Bene per il cliente, male per i venditori.

La decisione sui prezzi avviene davvero quando facciamo l’acquisto iniziale. Sappiamo dall’applicazione che possiamo ottenere un profitto al prezzo corrente. Se no, non compriamo. Se possiamo, allora fissiamo il prezzo a quello stesso prezzo.

Quanto può aspettarsi di fare un nuovo imprenditore di Amazon FBA? Quanto può una persona aspettarsi di fare circa un anno dopo aver iniziato?

Questa domanda è un po’ difficile, perché non è come un lavoro in cui è possibile impostare una paga oraria, lavorare una certa quantità di ore e poi essere pagati quella quantità.

Con la vendita su Amazon FBA, la quantità di denaro che si fa dipende principalmente da quanti articoli si vendono. Per vendere gli articoli, è necessario acquistarli con denaro “di tasca propria”. Quindi, un venditore che arriva su Amazon e inizia a investire subito migliaia di dollari nell’inventario farà più soldi di qualcuno che ha solo centinaia di dollari da investire.

Un modo per stimare quanto farai è quello di prendere il tuo investimento iniziale. Se non prendi un profitto dal business nei primi 3 mesi, e continui a reinvestire il denaro dopo la vendita dei prodotti, dovresti iniziare a fare costantemente quel tanto di profitto ed essere in grado di toglierlo dal business dopo il terzo mese. Reinvestiresti i soldi degli articoli venduti e avresti un profitto. Se hai bisogno di tirare fuori i profitti subito, diventa più complicato e richiede molto più tempo perché stai tirando fuori i soldi e aspettando che le cose si vendano.

Cosa ti piace della vendita su Amazon FBA?

La cosa che preferisco in assoluto della vendita su Amazon FBA è che mi dà la libertà di scegliere quando voglio lavorare, e quanti soldi voglio fare. Se voglio spendere un sacco di ore e soldi per comprare sempre più inventario, posso farlo. Allora farò più soldi. Se voglio lavorare meno ore, e comprare solo certe quantità di inventario. Ho più tempo con la mia famiglia, o per fare altre cose che mi piacciono.

Ci diamo davvero da fare nel quarto trimestre in modo da poter prendere un sacco di tempo libero nel resto dell’anno. Così scegliamo quando e come vogliamo far crescere il business.

Non c’è nessuno che mi dice cosa devo fare o quando. Finché seguo le regole che Amazon ha messo in atto, sono a posto. Nessun capo o orologio da timbrare.

Questo è anche qualcosa che tutta la nostra famiglia può fare insieme. Io e mio marito cerchiamo i prodotti insieme. Nostro figlio ci aiuta a etichettarli (quando ne ha voglia). Io lavoro al computer e Cliff fa l’imballaggio. A volte anche mia madre ci aiuta quando abbiamo molto da fare.

Come si può iniziare la propria attività su Amazon FBA?

Questa è probabilmente una delle attività più facili da iniziare. In termini di denaro necessario e forniture. Abbiamo una serie di video in 3 parti che è gratuita e che aiuterà le persone a capire tutte le basi di questo business. Aiutarli a trovare alcuni elementi nella loro casa che potrebbero eventualmente essere rivenduti su Amazon e poi ottenere impostato con un account del venditore.

I tre aspetti principali di iniziare sono l’impostazione del tuo account venditore. Trovare l’inventario da vendere su Amazon. E ottenere quei prodotti elencati e spediti ad Amazon.

Se qualcuno vuole provare come funziona, può prendere alcuni nuovi articoli in scatola da casa sua e digitarli nel sito web di Amazon per vedere a quanto si vendono su Amazon. È sempre sorprendente quanta roba nuova la maggior parte delle persone ha in casa. Spesso può essere venduta per il prezzo regolare pagato e a volte anche di più.

Poi si dovrebbe impostare un account venditore Amazon e inviare quei prodotti al magazzino.

Se si vuole provare il processo in un negozio, si dovrebbe impostare un account venditore su Amazon e poi scaricare l’applicazione Amazon Seller. Controlla gli articoli nelle corsie di liquidazione e vedi a cosa stanno vendendo su Amazon scansionando i codici a barre nell’app.

Quanto costa iniziare questo tipo di attività e quanto su base mensile per mantenerla?

La cosa bella di vendere su Amazon è che qualcuno può iniziare con pochissimi soldi da investire. Una situazione “ideale” sarebbe circa 1.000 dollari da investire. Questo potrebbe ottenere un ottimo corso di formazione come il nostro, alcuni strumenti per iniziare e l’inventario. Naturalmente, un corso di formazione è facoltativo, aiuta solo a risparmiare tempo e ostacoli lungo la strada 🙂

Le principali spese in cui si incorre sono:

• Inventario – si spende quanto si vuole. Quello che investirai determinerà quanto guadagnerai. I tipi di prodotti che ottieni e il loro ROI (ritorno sull’investimento) influenzeranno la velocità con cui vedrai i profitti.
• App di scansione – c’è un’app gratuita che puoi usare quando hai appena iniziato e mostriamo come usarla nel nostro corso. Ma, in realtà non è fatta come un’app di scansione di per sé, quindi raccomando di passare a un’app a pagamento non appena è possibile. La velocità con cui puoi scansionare i prodotti, compensa il prezzo che pagheresti. $10-$50/mese
• Amazon Pro Merchant Account – questa è un’impostazione opzionale sul tuo account. È necessario averlo per poter utilizzare servizi di terze parti con Amazon, come avere un’app di scansione a pagamento, per esempio. Questo elimina una delle tasse che Amazon addebita su tutti gli ordini. Quella tassa è di $.99, quindi se vendi più di 40 articoli al mese, sta effettivamente risparmiando soldi invece di costare soldi. $40/mese
• Shipping Supplies – Ci sono beni di prima necessità come scatole, nastro da imballaggio, etichette dei prodotti ed etichette di spedizione che devi avere per poter inviare prodotti ad Amazon. La necessità ricorrente una volta che hai avuto le basi, potrebbe essere meno di $10/mese per forniture come questa.

Ci sono altri servizi che possono essere utilizzati nel business che sono basati su abbonamento, ma non sono necessità e si può eseguire il business senza di loro. Mi piace usare gli strumenti per rendere la vita più facile, quindi man mano che le persone iniziano a fare più profitti, consiglio di aggiungere strumenti che aiutino ad aumentare la produttività.

Infine, ci sono altri consigli che hai per qualcuno che vuole provare a vendere su Amazon FBA?

Si parla di Amazon in un modo che lo fa sembrare troppo bello per essere vero. Anche io ho detto qui che è uno dei business più facili da iniziare. Ma il fatto è che ci vuole un sacco di dedizione per rendere questo business redditizio. Non hai bisogno di molto per iniziare, questa è la parte facile.

Abbiamo ricevuto e-mail da persone che decidono dopo pochi giorni che questo è troppo lavoro. È davvero importante vedere questo come un vero e proprio business. Non è un tipo di business per fare soldi online dove metti su un sito e hai finito. L’inventario deve essere inviato ad Amazon tutto il tempo, per poter vendere tutto il tempo.

Puoi arrivare al punto in cui hai dei sistemi e non devi metterci tanto impegno come all’inizio. Ma ci vuole tempo per arrivarci. Il risultato dipende totalmente dal venditore. Se vuoi fare qualche centinaio di dollari al mese, puoi farlo con pochi acquisti e inviando le cose una volta alla settimana o giù di lì. Se vuoi fare migliaia di dollari, ci vorranno più ore.

Così, basta andare in questo sapendo che è un vero lavoro da casa!

Inoltre, ho detto sopra che ci sono molti modi per gestire un business FBA e che spesso può essere schiacciante per le persone che iniziano. Se ti ritrovi a spendere più tempo nella ricerca di modi diversi di fare le cose, e non il tempo di farle effettivamente, scegli il modo che ti sembra più attraente. Se questo non funziona dopo un periodo di tempo decente, ALLORA prova un altro modo. Ma non provateli tutti insieme.

Il motivo per cui insegniamo l’arbitraggio al dettaglio è perché ha la più bassa barriera d’ingresso. È il modo in cui abbiamo fatto crescere la nostra attività e uno dei modi principali in cui ci riforniamo oggi.

Ora, so che offrite prodotti per aiutare gli altri a creare attività Amazon FBA di successo. Cosa può imparare una persona dai vostri prodotti? Può parlarci di alcune delle persone che hanno acquistato con successo uno dei vostri prodotti?

Abbiamo un corso principale che è per le persone che vogliono il modo più veloce per iniziare un business Amazon, senza alcuna congettura. Questo è il nostro Amazon Boot Camp. Ti portiamo dal punto A – l’idea di avere un business su Amazon. Al punto B – avere vendite su Amazon. Ti portiamo anche oltre quel punto e copriamo le cose che vengono fuori dopo le tue prime vendite. L’obiettivo del corso è quello di assicurarsi di avere una solida comprensione del modo in cui funzionano le cose e di avere una grande base su cui costruire. I venditori vengono da noi a volte dopo aver cercato di capire tutto da soli, e sono sorpresi dalle cose che non sapevano. Non sai quello che devi sapere, giusto?

Copriamo tutto, dalla creazione dell’account. Usare le app di scansione e sapere come leggere le informazioni. Trovare prodotti da vendere usando 4 metodi diversi. Invio dei vostri prodotti ad Amazon. Gestione dell’account del tuo account venditore. E altro ancora.

Abbiamo avuto persone di tutti i diversi background e livelli di abilità che sono venuti al nostro corso. Una signora che abbiamo incontrato di persona ha iniziato a vendere su Amazon semplicemente per essere in grado di comprare una nuova auto e pagare il pagamento e l’assicurazione. Ha raggiunto rapidamente l’obiettivo e ora sta facendo qualche migliaio di dollari al mese.

Un’altra mamma voleva pagare la retta del college di sua figlia e non conosceva altro modo. Così ha iniziato a vendere su Amazon FBA ed è stata in grado di pagare quel pagamento di quasi 1.000 dollari al mese solo con i suoi guadagni Amazon. Poi ha smesso quando sua figlia si è laureata.

Abbiamo anche studenti che sono stati con noi più di un anno e stanno facendo ben oltre 100.000 dollari all’anno vendendo su Amazon FBA.

Ora che il nostro corso è in giro da un paio d’anni, è bello vedere che le persone hanno sostituito i loro vecchi redditi e lasciato i loro lavori passati. E alcuni dei nostri studenti fanno molto più di quanto abbiamo mai fatto noi su Amazon.

Il nostro studente più giovane era ancora al liceo quando ha iniziato a vendere su Amazon FBA, e il più vecchio che conosco è un uomo alla fine dei 70 anni. Quindi, è davvero impressionante come questo abbia avuto un impatto su persone provenienti da così tanti percorsi di vita diversi.

Una volta che qualcuno si è stabilito e sta facendo soldi su Amazon, abbiamo corsi che lo aiuteranno ad espandersi in molte nicchie diverse e modi di fare affari.

Clicca qui per controllare i corsi di Jessica per ulteriori informazioni sulla vendita su Amazon FBA.

Spero che tutti voi abbiate apprezzato questa intervista! Con oltre 3.500 parole, è lunga e informativa. Sei interessato a imparare come lavorare da casa vendendo su Amazon FBA? Vuoi imparare come vendere per Amazon da casa?