Fastigheter är en önskvärd karriärväg för många människor på grund av inkomstmöjligheterna.

Men det sätt på vilket mäklare betalas är något otraditionellt. Istället för att vara avlönade betalas de flesta fastighetsmäklare enbart på provision. Detta skapar stora skillnader i din förväntade inkomst eftersom den varierar beroende på hur mycket affärer du avslutar. För att göra det hela ännu mer komplicerat kan provisionssatserna också variera från en affär till en annan.

Att ha kunskap om lönestrukturen är mycket viktigt om du överväger en karriär inom fastighetsbranschen. När allt kommer omkring är en av de viktigaste anledningarna till att du är i det att tjäna pengar.

I den här artikeln svarar vi på vanliga frågor som du kan ha om hur fastighetsprovisionen fungerar.

Att vara fastighetsmäklare är mycket likt att driva ett eget litet företag. Din lönecheck beror enbart på hur mycket affärer du genererar. Agenterna ansvarar för att täcka sina arbetskostnader helt och hållet ur egen ficka och får inte betalt förrän slutprocessen för en fastighet är slutförd.

Det finns många aktörer i fastighetsbranschen. Innan vi dyker in i det, låt oss först gå igenom några snabba definitioner:

Mäklare: En fastighetsmäklare som är lagligt licensierad att köpa och sälja fastigheter i sin delstat. Agenter kan inte verka självständigt, de måste arbeta under en licensierad mäklare.

Listing agent: En fastighetsmäklare som anlitas av en kund för att hjälpa dem att lista och marknadsföra sin fastighet för att kunna sälja den.

Köparens mäklare: En fastighetsmäklare som anlitas av en kund för att hjälpa dem att lista och marknadsföra sin fastighet för att kunna sälja den: En fastighetsmäklare som anlitas av en kund för att hjälpa dem att söka och köpa en fastighet.

Mäklare: En fastighetsmäklare som anlitas av en kund för att hjälpa dem att söka och köpa en fastighet: En fastighetsmäklare som har gått vidareutbildning för att få sin mäklarlicens. Mäklare är kvalificerade att hantera enskilda agenter genom ett företag eller att verka självständigt.

Som du kan se är det stor skillnad mellan en fastighetsmäklare och en agent. Mäklare arbetar självständigt och har mycket större frihet att förhandla om sina provisionssatser eftersom de inte behöver arbeta under någon. Fokus i den här artikeln kommer främst att ligga på lönestrukturen för mäklare eftersom detta är utgångspunkten för personer som kommer in i branschen.

Hur betalas fastighetsmäklare?

Det är viktigt att notera att fastighetsmäklare inte får betalt direkt av mäklaren som de arbetar för. Enligt lag måste agenterna arbeta under en fastighetsmäklare eller ett mäklarföretag som agerar som deras sponsor.
När de väljer vilken mäklare de ska arbeta med kommer agenterna att ta hänsyn till en rad olika faktorer – en av dem är betalningsvillkoren. De kommer att besluta om ett kommissionsavtal som bestämmer hur mycket av mäklarens lön som går i deras ficka och hur mycket som går till mäklaren eller företaget som de arbetar under.

Det finns två huvudtyper av kommissionsavtal mellan en fastighetsmäklare och en mäklare eller ett företag:

• Den vanligaste typen av avtal är en bruttokommissionsdelning. I detta scenario delar mäklaren en procentandel av sin bruttoprovision med mäklaren eller mäklarföretaget.
• I en 100-procentig provisionsmodell tar mäklaren hem varje dollar som han eller hon tjänar, men måste betala en månatlig ”skrivbordsavgift” till mäklaren eller mäklarföretaget.

Det är aldrig roligt att ge bort en del av dina surt förvärvade dollar, men mäklare ger i gengäld en hel del mervärden för att stödja sina mäklare. Så om agenterna inte får betalt direkt av mäklaren de arbetar under, varifrån kommer då deras inkomster? Vi kommer att dyka djupare ner i dessa detaljer härnäst.

Vem betalar fastighetsmäklarprovisionen?

Mestadels är det säljaren som är ansvarig för att täcka provisionskostnader. Säljaren kom överens om en provisionssats när de först anlitade mäklaren. När fastigheten har sålts betalar de den procentsatsen till sin mäklare.

TIPS: Det är vanligt att säljaren tar hänsyn till den här avgiften när han eller hon inledningsvis bestämmer sig för ett listningspris för sin fastighet.

Därifrån förhandlar mäklaren med köparens mäklare om hur provisionen ska delas upp. I allmänhet delas den jämnt 50/50. Varje agent måste sedan dela upp sin procentandel igen för att matcha det avtal de har med sina mäklare.

Säg till exempel att ett hem säljs för 500 000 dollar. Säljaren kommer att betala sin listningsagent 30 000 dollar. Den mäklaren kommer att dela upp provisionen på 30 000 dollar med köparens mäklare, vilket innebär att de går från affären med 15 000 dollar vardera. Varje agent är sedan ansvarig för att dela upp 15 000 dollar igen med sin mäklare eller sitt mäklarföretag i enlighet med sitt avtal.

Hur bestäms provisionssatserna?

I de flesta fastighetsaffärer finns det en agent som företräder köparen och en annan agent som företräder säljaren. För att en köpare eller en säljare formellt ska kunna anlita en mäklare för att företräda dem måste de slutföra sitt avtal skriftligen. För köpare kallas detta för ett köpar-mäklaravtal. För säljare kallas det ett listningsavtal.

Och även om dessa avtal har olika namn tjänar de ett liknande syfte: att beskriva agentens skyldigheter under kontraktstiden. För säljaren, specifikt, kommer detta avtal också att omfatta hur agenten betalas och till vilken taxa. Det finns ingen branschstandard för vad denna avgift ska vara – den är helt förhandlingsbar. Men enligt Forbes brukar den ligga runt 5-6 % av fastighetens försäljningspris.

Agenter bör vara beredda att förhandla om priser med sina presumtiva klienter. Det är viktigt att känna till sitt värde och kunna tala om det värde man tillför. När allt kommer omkring får du bara en liten del av den totala provisionen i fickan.

På uppdrag för provision

I slutändan, om du säljer en fastighet på tre månader eller tre veckor, får du ändå samma lön. Och du måste täcka andra utgifter som du ådrar dig på vägen. Så även om en karriär inom fastighetsbranschen kan ge stora löner så småningom, krävs det mycket hårt arbete för att nå dit.

Är du redo att göra en djupare djupdykning i fastighetsvärlden? Kolla in den här listan med 60+ statistik för att få en inblick i aktuella trender i branschen.