Az ingatlanügynökség sokak számára kívánatos karrierút a kereseti lehetőségek miatt.

Az ügynökök fizetésének módja azonban némileg nem hagyományos. Ahelyett, hogy fizetést kapnának, a legtöbb ingatlanszakembert kizárólag jutalékból fizetik. Ez nagy eltérést eredményez a várható jövedelemben, mivel az attól függően változik, hogy mennyi üzletet zársz le. Hogy a dolgok még bonyolultabbak legyenek, a jutalékok mértéke is változhat üzletről üzletre.

A fizetési struktúra ismerete nagyon fontos, ha ingatlanos karriert fontolgat. Végtére is, az egyik fő oka annak, hogy ezzel foglalkozol, az, hogy megélhetésed legyen.

Ebben a cikkben válaszolunk a leggyakoribb kérdésekre, amelyek az ingatlanügynöki jutalékok működésével kapcsolatban merülhetnek fel.

Ingatlanügynöknek lenni sokban hasonlít a saját kisvállalkozásod vezetéséhez. A fizetésed kizárólag attól függ, hogy mennyi üzletet generálsz. Az ügynököknek teljes egészében saját zsebből kell fedezniük a munkájukkal kapcsolatos kiadásaikat, és csak akkor kapnak fizetést, amikor az ingatlan lezárása megtörtént.

Az ingatlanpiacon sokan vannak jelen. Mielőtt belevetnénk magunkat, először is fussunk át néhány gyors definíciót:

ügynök: Olyan ingatlanszakember, aki az adott államban törvényes engedéllyel rendelkezik ingatlanok adásvételére és eladására. Az ügynökök nem működhetnek önállóan, egy engedéllyel rendelkező bróker alatt kell dolgozniuk.

Listázó ügynök: Olyan ingatlanügynök, akit az ügyfél azzal bíz meg, hogy segítsen neki listázni és forgalmazni az ingatlanát annak eladása érdekében.

Vevőügynök: Az ügyfél által felbérelt ingatlanügynök, aki segít az ingatlan keresésében és megvásárlásában.

Bróker: Olyan ingatlanügynök, aki továbbképzésen vett részt, hogy megszerezze a brókeri engedélyét. A brókerek képesítést szereznek arra, hogy egy cégen keresztül egyéni ügynököket irányítsanak, vagy önállóan működjenek.

Amint láthatja, nagy különbség van az ingatlanközvetítő és az ügynök között. A brókerek önállóan dolgoznak, és sokkal nagyobb szabadságuk van a jutalékuk mértékének megtárgyalásában, mivel nem kell senki alatt dolgozniuk. Ebben a cikkben elsősorban az ügynökök bérszerkezetére fogunk koncentrálni, mivel ez a kiindulópont az iparágba belépők számára.

Hogyan fizetik az ingatlanügynököket?

Fontos megjegyezni, hogy az ingatlanügynökök nem közvetlenül attól a brókertől kapnak fizetést, akinek dolgoznak. A törvény értelmében az ügynököknek egy olyan ingatlanközvetítő vagy brókercég alatt kell dolgozniuk, amelyik a megbízójukként működik.
Az ügynökök, amikor kiválasztják, hogy melyik brókerrel dolgozzanak együtt, számos tényezőt mérlegelnek – ezek egyike a fizetési feltételek. Döntenek egy jutalékmegállapodásról, amely meghatározza, hogy az ügynök fizetésének mekkora része megy az ő zsebébe, és mekkora része a brókerhez vagy céghez, amely alatt dolgoznak.

A jutalékmegállapodásoknak két fő típusa van az ingatlanügynök és a bróker vagy cég között:

• A leggyakoribb típus a bruttó jutalékmegosztás. Ebben a forgatókönyvben az ügynök a bruttó jutalékának egy százalékát osztja meg a brókerrel vagy a brókercéggel.
• A 100 százalékos jutalékmodellben az ügynök minden megkeresett dollárt hazavisz, de havi “irodai díjat” kell fizetnie a bróker vagy a brókercég részére.

A nehezen megkeresett dollár egy részét odaadni sosem öröm, de a brókerek cserébe sok hozzáadott értékkel támogatják ügynökeiket. Tehát, ha az ügynököket nem közvetlenül az a bróker fizeti, akinél dolgoznak, akkor honnan származik a bevételük? Ezekben a részletekben a következőkben mélyebben elmerülünk.

Ki fizeti az ingatlanügynöki jutalékot?

Leggyakrabban az eladó felel a jutalékok fedezéséért. Az eladó a jutalék mértékében állapodott meg, amikor először alkalmazta az ügynököt. Miután az ingatlant eladta, ezt a százalékot fizeti ki a listázó ügynöknek.

TIPP: Gyakori, hogy az eladó figyelembe veszi ezt a díjat, amikor kezdetben dönt az ingatlana listaáráról.

Ezután a listázó ügynök tárgyal a vevő ügynökével a jutalék felosztásáról. Általában 50/50 arányban osztoznak rajta. Ezután mindkét ügynöknek újra fel kell osztania a százalékos arányát, hogy megfeleljen a brókerükkel kötött megállapodásnak.

Tegyük fel például, hogy egy házat 500 000 dollárért adnak el. Az eladó 30 000 dollárt fizet a listázó ügynökének. Ez az ügynök megosztja a 30 000 $ jutalék kifizetését a vevő ügynökével, így mindketten 15 000 $-ral távoznak az üzletből. Ezután mindkét ügynöknek meg kell osztania a 15 000 dollárt ismét a saját brókerével vagy brókercégével a megállapodásuknak megfelelően.

Hogyan határozzák meg a jutalék mértékét?

A legtöbb ingatlanügyletben egy ügynök képviseli a vevőt, és egy másik ügynök az eladót. Ahhoz, hogy a vevő vagy az eladó hivatalosan is megbízzon egy ügynököt a képviseletével, írásban kell véglegesíteniük a megállapodásukat. A vevők esetében ezt nevezik vevő-közvetítői megállapodásnak. Az eladók esetében ezt hívják listázási szerződésnek.

Bár ezek a megállapodások különböző neveket viselnek, hasonló célt szolgálnak: körvonalazzák az ügynök kötelezettségeit a szerződéskötés ideje alatt. Konkrétan az eladó számára ez a megállapodás azt is tartalmazza, hogy az ügynököt hogyan és milyen arányban fizetik ki. Nincs iparági szabvány arra vonatkozóan, hogy mi legyen ez az arány – ez teljes mértékben alkuképes. De a Forbes szerint általában az ingatlan eladási árának 5-6%-a körül mozog.

Az ügynököknek fel kell készülniük arra, hogy tárgyaljanak a leendő ügyfeleikkel az árakról. Fontos, hogy ismerje az értékét, és képes legyen beszélni arról az értékről, amit az asztalra tesz. Elvégre a teljes jutaléknak csak egy kis részét teszi zsebre.

A jutalékért végzett küldetésen

A nap végén, ha három hónap vagy három hét alatt ad el egy ingatlant, akkor is ugyanannyit kap. És az útközben felmerülő egyéb költségeidet is fedezned kell. Tehát bár az ingatlanos karrier végül nagy fizetést hozhat, sok kemény munkára van szükség ahhoz, hogy eljussunk odáig.

Készen állsz arra, hogy mélyebben belemerülj az ingatlanok világába? Tekintse meg ezt a több mint 60 statisztikát tartalmazó listát, amely betekintést nyújt az iparág jelenlegi trendjeibe.