L’immobilier est un parcours professionnel souhaitable pour de nombreuses personnes en raison du potentiel de gain.

Mais la façon dont les agents sont payés est quelque peu non traditionnelle. Au lieu d’être salariés, la plupart des professionnels de l’immobilier sont payés uniquement à la commission. Cela crée beaucoup de disparité dans votre revenu attendu puisqu’il varie en fonction du nombre d’affaires que vous concluez. Pour compliquer les choses, les taux de commission peuvent également varier d’une affaire à l’autre.

Il est très important de bien connaître la structure de rémunération si vous envisagez une carrière dans l’immobilier. Après tout, l’une des principales raisons pour lesquelles vous êtes dans ce domaine est de gagner votre vie.

Dans cet article, nous répondrons aux questions courantes que vous pouvez avoir sur le fonctionnement des commissions immobilières.

Etre un agent immobilier ressemble beaucoup à la gestion de votre propre petite entreprise. Votre salaire dépend uniquement de la quantité d’affaires que vous générez. Les agents sont responsables de couvrir leurs dépenses de travail entièrement de leur poche et ne sont pas payés jusqu’à ce que le processus de clôture d’une propriété soit finalisé.

Il y a beaucoup de joueurs dans le jeu immobilier. Avant de nous plonger dedans, passons d’abord en revue quelques définitions rapides :

Agent : Un professionnel de l’immobilier qui est légalement autorisé à acheter et à vendre des biens dans son état. Les agents ne peuvent pas fonctionner indépendamment, ils doivent travailler sous la direction d’un courtier agréé.

Agent d’inscription : Un agent immobilier engagé par un client pour l’aider à inscrire et à commercialiser sa propriété afin de la vendre.

Agent de l’acheteur : Un agent immobilier engagé par un client pour l’aider à rechercher et à acheter une propriété.

Courtier : Un agent immobilier qui a poursuivi des études supplémentaires pour obtenir sa licence de courtier. Les courtiers sont qualifiés pour gérer des agents individuels par le biais d’une entreprise ou pour fonctionner indépendamment.

Comme vous pouvez le voir, il y a une grande différence entre un courtier immobilier et un agent. Les courtiers travaillent de manière indépendante et ont beaucoup plus de liberté pour négocier leurs taux de commission puisqu’ils ne doivent travailler sous personne. Cet article se concentrera principalement sur la structure de rémunération des agents puisque c’est le point de départ des personnes qui entrent dans l’industrie.

Comment les agents immobiliers sont-ils payés ?

Il est important de noter que les agents immobiliers ne sont pas payés directement par le courtier pour lequel ils travaillent. Selon la loi, les agents sont tenus de travailler sous l’autorité d’un courtier immobilier ou d’une société de courtage qui agit comme leur parrain.
Lorsqu’ils choisissent le courtier avec lequel ils vont travailler, les agents prendront en compte une variété de facteurs – l’un d’entre eux étant les conditions de paiement. Ils décideront d’un accord de commission qui détermine quelle partie du salaire de l’agent ira dans sa poche, et quelle partie ira au courtier ou à la firme sous laquelle il travaille.

Il existe deux principaux types d’accords de commission entre un agent immobilier et un courtier ou une firme :

• Le type d’accord le plus courant est un partage de la commission brute. Dans ce scénario, l’agent partage un pourcentage de sa commission brute avec le courtier ou la société de courtage.
• Dans un modèle de commission à 100 %, l’agent ramène à la maison chaque dollar qu’il gagne, mais il doit payer des « frais de bureau » mensuels au courtier ou à la société de courtage.

Donner une partie de vos dollars durement gagnés n’est jamais amusant, mais les courtiers fournissent beaucoup de valeur ajoutée pour soutenir leurs agents en retour. Donc, si les agents ne sont pas payés directement par le courtier sous lequel ils travaillent, d’où vient leur revenu ? Nous allons plonger dans ces détails à la suite.

Qui paie la commission de l’agent immobilier ?

Le plus souvent, c’est le vendeur qui doit couvrir les frais de commission. Le vendeur a convenu d’un taux de commission lorsqu’il a embauché l’agent pour la première fois. Après la vente de la propriété, il paiera ce pourcentage à son agent inscripteur.

CONSEIL : Il est courant pour un vendeur de prendre en compte ces frais lorsqu’il décide initialement du prix d’inscription de sa propriété.

À partir de là, l’agent inscripteur négociera avec l’agent de l’acheteur sur la façon de partager la commission. En général, c’est un partage égal 50/50. Chaque agent devra ensuite diviser à nouveau son pourcentage pour correspondre à l’entente qu’il a avec son courtier.

Par exemple, disons qu’une maison se vend à 500 000 $. Le vendeur paiera son agent inscripteur 30 000 $. Cet agent partagera le paiement de la commission de 30 000 $ avec l’agent de l’acheteur, les laissant repartir de la transaction avec 15 000 $ chacun. Chaque agent sera alors responsable de partager à nouveau les 15 000 $ avec son courtier ou sa société de courtage, conformément à leur entente.

Comment les taux de commission sont-ils déterminés?

Dans la plupart des transactions immobilières, il y a un agent qui représente l’acheteur, et un autre agent qui représente le vendeur. Pour qu’un acheteur ou un vendeur engage officiellement un agent pour les représenter, ils doivent finaliser leur accord par écrit. Pour les acheteurs, cela s’appelle un accord acheteur-agent. Pour les vendeurs, il s’agit d’un contrat d’inscription.

Bien que ces contrats portent des noms différents, ils ont un but similaire : décrire les devoirs de l’agent pendant la durée du contrat. Pour le vendeur, en particulier, cet accord couvrira également la façon dont l’agent est payé et à quel taux. Il n’y a pas de norme industrielle concernant ce taux – il est entièrement négociable. Mais selon Forbes, il se situe généralement autour de 5-6% du prix de vente de la propriété.

Les agents doivent être prêts à négocier les taux avec leurs clients potentiels. Il est important de connaître votre valeur et d’être capable de parler de la valeur que vous apportez à la table. Après tout, vous n’empochez qu’une petite partie de la commission globale.

En mission pour la commission

A la fin de la journée, si vous vendez une propriété en trois mois ou en trois semaines, vous serez toujours payé de la même façon. Et vous devrez couvrir les autres dépenses que vous aurez engagées en cours de route. Ainsi, alors qu’une carrière dans l’immobilier peut apporter de gros salaires à terme, il faut beaucoup de travail pour en arriver là.

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