El sector inmobiliario es una carrera deseable para muchas personas debido al potencial de ingresos.

Pero la forma en que se paga a los agentes es algo no tradicional. En lugar de ser asalariados, la mayoría de los profesionales inmobiliarios cobran únicamente una comisión. Esto crea una gran disparidad en los ingresos esperados, ya que varían en función de la cantidad de negocios que se cierren. Para complicar aún más las cosas, las tarifas de las comisiones también pueden variar de un negocio a otro.

Conocer la estructura salarial es muy importante si estás considerando una carrera inmobiliaria. Después de todo, una de las principales razones por las que está en él es para ganarse la vida.

En este artículo, vamos a responder a las preguntas comunes que pueda tener sobre cómo funciona la comisión de bienes raíces.

Ser un agente de bienes raíces es muy parecido a la gestión de su propia pequeña empresa. Su sueldo depende exclusivamente de la cantidad de negocio que genere. Los agentes son responsables de cubrir sus gastos de trabajo totalmente de su bolsillo y no se les paga hasta que el proceso de cierre de una propiedad haya finalizado.

Hay muchos jugadores en el juego inmobiliario. Antes de entrar en materia, repasemos algunas definiciones rápidas:

Agente: Un profesional inmobiliario con licencia legal para comprar y vender propiedades en su estado. Los agentes no pueden operar de forma independiente, deben trabajar bajo un corredor con licencia.

Agente de ventas: Un agente inmobiliario contratado por un cliente para ayudarle a listar y comercializar su propiedad con el fin de venderla.

Agente del comprador: Un agente inmobiliario contratado por un cliente para ayudarle a buscar y comprar una propiedad.

Broker: Un agente inmobiliario que ha cursado estudios superiores para obtener su licencia de corredor. Los corredores están cualificados para gestionar agentes individuales a través de una empresa u operar de forma independiente.

Como puede ver, hay una gran diferencia entre un corredor inmobiliario y un agente. Los corredores trabajan de forma independiente y tienen mucha más libertad para negociar sus tarifas de comisiones, ya que no tienen que trabajar bajo las órdenes de nadie. El enfoque de este artículo será principalmente en la estructura de pago de los agentes, ya que este es el punto de partida para las personas que entran en la industria.

¿Cómo se pagan los agentes de bienes raíces?

Es importante tener en cuenta que los agentes de bienes raíces no se pagan directamente por el corredor que trabajan. Por ley, los agentes están obligados a trabajar bajo un corredor de bienes raíces o empresa de corretaje que actúa como su patrocinador.
Al elegir qué corredor para trabajar, los agentes tendrán en cuenta una variedad de factores – uno de los cuales es las condiciones de pago. Decidirán sobre un acuerdo de comisión que determine qué parte de la paga del agente irá a su bolsillo y qué parte irá al corredor o a la empresa con la que trabaja.

Hay dos tipos principales de acuerdos de comisión entre un agente inmobiliario y un corredor o empresa:

• El tipo de acuerdo más común es la división de la comisión bruta. En este escenario, el agente divide un porcentaje de su comisión bruta con el corredor o la empresa de corretaje.
• En un modelo de comisión del 100 por ciento, el agente se lleva a casa cada dólar que gana, pero está obligado a pagar una «cuota de escritorio» mensual al corredor o la empresa de corretaje.

Dar una parte de sus dólares ganados con esfuerzo nunca es divertido, pero los corredores proporcionan una gran cantidad de valor añadido para apoyar a sus agentes a cambio. Entonces, si los agentes no son pagados directamente por el corredor bajo el que trabajan, ¿de dónde provienen sus ingresos? Nos sumergiremos más en estos detalles a continuación.

¿Quién paga la comisión del agente inmobiliario?

Lo más común es que el vendedor sea el responsable de cubrir los gastos de comisión. El vendedor acordó una tasa de comisión cuando contrató al agente por primera vez. Después de que la propiedad se venda, pagará ese porcentaje a su agente inmobiliario.

SUGERENCIA: Es habitual que el vendedor tenga en cuenta esta comisión al decidir inicialmente el precio de venta de su propiedad.

A partir de ahí, el agente inmobiliario negociará con el agente del comprador cómo dividir la comisión. Por lo general, se reparte al 50%. Cada agente tendrá que volver a dividir su porcentaje para que coincida con el acuerdo que tienen con sus corredores.

Por ejemplo, digamos que una casa se vende por 500.000 dólares. El vendedor pagará a su agente de ventas 30.000 dólares. Ese agente dividirá el pago de la comisión de 30.000 dólares con el agente del comprador, dejándoles salir del trato con 15.000 dólares cada uno. Cada agente será responsable de dividir los 15.000 dólares de nuevo con su corredor o empresa de corretaje de conformidad con su acuerdo.

¿Cómo se determinan las tarifas de las comisiones?

En la mayoría de las operaciones inmobiliarias, hay un agente que representa al comprador y otro que representa al vendedor. Para que un comprador o un vendedor contraten formalmente a un agente para que los represente, deben finalizar su acuerdo por escrito. En el caso de los compradores, esto se denomina acuerdo entre comprador y agente. En el caso de los vendedores, se denomina acuerdo de venta.

Aunque estos acuerdos reciben nombres diferentes, tienen un propósito similar: describir las obligaciones del agente durante el contrato. Para el vendedor, en concreto, este acuerdo también incluye cómo se paga al agente y a qué precio. No existe una norma en el sector sobre cuál debe ser esta tarifa: es totalmente negociable. Pero, según Forbes, suele rondar el 5-6% del precio de venta de la propiedad.

Los agentes deben estar preparados para negociar las tarifas con sus posibles clientes. Es importante conocer su valor y poder hablar del valor que aporta. Al fin y al cabo, sólo te embolsas una pequeña parte de la comisión total.

En una misión por la comisión

Al final del día, si vendes una propiedad en tres meses o en tres semanas, sigues cobrando lo mismo. Y tendrás que cubrir otros gastos en los que incurras por el camino. Así que si bien una carrera en el sector inmobiliario puede traer grandes cheques eventualmente, se necesita un montón de trabajo duro para llegar a ese punto.

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