Die Immobilienbranche ist für viele Menschen aufgrund der Verdienstmöglichkeiten ein erstrebenswerter Berufsweg.

Aber die Art und Weise, wie Makler bezahlt werden, ist etwas unkonventionell. Die meisten Immobilienmakler sind nicht fest angestellt, sondern werden ausschließlich auf Provisionsbasis bezahlt. Dies führt zu großen Unterschieden bei den zu erwartenden Einkünften, da sie davon abhängen, wie viele Geschäfte Sie abschließen. Um die Sache noch komplizierter zu machen, können die Provisionssätze auch von einem Geschäft zum nächsten variieren.

Wenn Sie eine Karriere in der Immobilienbranche in Betracht ziehen, ist es sehr wichtig, sich über die Gehaltsstruktur zu informieren. Schließlich ist einer der Hauptgründe dafür, dass Sie Ihren Lebensunterhalt verdienen wollen.

In diesem Artikel beantworten wir häufige Fragen dazu, wie die Immobilienprovision funktioniert.

Ein Immobilienmakler zu sein ist ähnlich wie ein eigenes kleines Unternehmen zu führen. Ihr Gehaltsscheck hängt ausschließlich davon ab, wie viel Geschäft Sie generieren. Die Makler müssen ihre Kosten selbst tragen und werden erst bezahlt, wenn der Verkaufsprozess einer Immobilie abgeschlossen ist.

Es gibt viele Akteure im Immobiliengeschäft. Bevor wir eintauchen, lassen Sie uns zuerst einige kurze Definitionen durchgehen:

Makler: Ein Immobilienmakler, der in seinem Land eine gesetzliche Lizenz zum Kauf und Verkauf von Immobilien besitzt. Makler können nicht unabhängig arbeiten, sie müssen einem lizenzierten Makler unterstellt sein.

Listing Agent: Ein Immobilienmakler, der von einem Kunden beauftragt wird, ihm bei der Auflistung und Vermarktung seiner Immobilie zu helfen, um sie zu verkaufen.

Käufermakler: Ein Immobilienmakler, der von einem Kunden beauftragt wird, ihm bei der Suche und dem Kauf einer Immobilie zu helfen.

Makler: Ein Immobilienmakler, der sich weitergebildet hat, um seine Maklerlizenz zu erwerben. Makler sind qualifiziert, einzelne Makler über eine Firma zu leiten oder unabhängig zu arbeiten.

Wie Sie sehen können, gibt es einen großen Unterschied zwischen einem Immobilienmakler und einem Makler. Makler arbeiten unabhängig und haben viel mehr Freiheit, ihre Provisionssätze auszuhandeln, da sie niemandem unterstellt sind. In diesem Artikel geht es in erster Linie um die Gehaltsstruktur von Maklern, da dies der Ausgangspunkt für den Einstieg in die Branche ist.

Wie werden Immobilienmakler bezahlt?

Es ist wichtig zu wissen, dass Immobilienmakler nicht direkt von dem Makler bezahlt werden, für den sie arbeiten. Makler sind gesetzlich verpflichtet, unter einem Immobilienmakler oder einer Maklerfirma zu arbeiten, die als ihr Sponsor fungiert.
Bei der Wahl des Maklers, mit dem sie zusammenarbeiten wollen, werden sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen – einer davon sind die Zahlungsbedingungen. Sie entscheiden sich für eine Provisionsvereinbarung, die festlegt, wie viel von der Vergütung des Maklers in ihre eigene Tasche fließt und wie viel an den Makler oder die Firma geht, für die sie arbeiten.

Es gibt zwei Hauptarten von Provisionsvereinbarungen zwischen einem Immobilienmakler und einem Makler oder einer Firma:

• Die häufigste Art der Vereinbarung ist eine Bruttoprovisionsaufteilung. In diesem Szenario teilt der Makler einen Prozentsatz seiner Bruttoprovision mit dem Makler oder der Maklerfirma.
• Bei einem 100-prozentigen Provisionsmodell nimmt der Makler jeden Dollar, den er verdient, mit nach Hause, muss aber eine monatliche „Schreibtischgebühr“ an den Makler oder die Maklerfirma zahlen.

Einen Teil seines hart verdienten Geldes zu verschenken, ist nie ein Vergnügen, aber Makler bieten im Gegenzug eine Menge Mehrwert, um ihre Makler zu unterstützen. Wenn also die Makler nicht direkt von dem Makler, für den sie arbeiten, bezahlt werden, woher kommt dann ihr Einkommen? Auf diese Details gehen wir im Folgenden näher ein.

Wer zahlt die Maklerprovision?

In der Regel ist der Verkäufer für die Übernahme der Provisionsgebühren verantwortlich. Der Verkäufer hat bei der ersten Beauftragung des Maklers einen Provisionssatz vereinbart. Nach dem Verkauf der Immobilie zahlt er diesen Prozentsatz an den Makler.

TIPP: Es ist üblich, dass der Verkäufer diese Gebühr bereits bei der Festlegung des Verkaufspreises für seine Immobilie berücksichtigt.

Dann verhandelt der Makler mit dem Makler des Käufers über die Aufteilung der Provision. In der Regel wird sie gleichmäßig 50/50 aufgeteilt. Jeder Makler muss dann seinen Anteil erneut aufteilen, um die Vereinbarung mit seinem Makler zu erfüllen.

Angenommen, ein Haus wird für 500.000 $ verkauft. Der Verkäufer zahlt seinem Makler 30.000 $. Dieser Makler teilt sich die 30.000 $ Provision mit dem Makler des Käufers, so dass beide mit jeweils 15.000 $ aus dem Geschäft gehen. Jeder Makler ist dann dafür verantwortlich, die 15.000 $ wieder mit seinem Makler oder seiner Maklerfirma gemäß seiner Vereinbarung zu teilen.

Wie werden Provisionssätze festgelegt?

Bei den meisten Immobiliengeschäften vertritt ein Makler den Käufer und ein anderer den Verkäufer. Damit ein Käufer oder ein Verkäufer einen Makler offiziell mit der Vertretung beauftragt, müssen sie ihre Vereinbarung schriftlich abschließen. Bei Käufern nennt man dies einen Käufer-Makler-Vertrag.

Obwohl diese Verträge unterschiedliche Bezeichnungen haben, dienen sie einem ähnlichen Zweck: Sie legen die Pflichten des Maklers während des Vertragsverhältnisses fest. Für den Verkäufer wird in dieser Vereinbarung auch geregelt, wie und zu welchem Satz der Makler bezahlt wird. Es gibt keinen Industriestandard dafür, wie hoch dieser Satz sein sollte – er ist frei verhandelbar. Laut Forbes liegt er jedoch in der Regel bei 5-6 % des Verkaufspreises der Immobilie.

Makler sollten darauf vorbereitet sein, mit ihren potenziellen Kunden über die Sätze zu verhandeln. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Wert kennen und in der Lage sind, über den Wert, den Sie mitbringen, zu sprechen. Schließlich kassieren Sie nur einen kleinen Teil der Gesamtprovision.

Im Einsatz für die Provision

Ob Sie eine Immobilie in drei Monaten oder in drei Wochen verkaufen, am Ende des Tages bekommen Sie immer noch das gleiche Geld. Und Sie müssen auch andere Kosten decken, die Ihnen auf dem Weg dorthin entstehen. Eine Karriere in der Immobilienbranche kann zwar irgendwann ein hohes Einkommen bringen, aber bis dahin ist viel harte Arbeit nötig.

Sind Sie bereit, tiefer in die Welt der Immobilien einzutauchen? Diese Liste mit über 60 Statistiken gibt Ihnen einen Einblick in aktuelle Branchentrends.