Nemovitosti jsou pro mnoho lidí žádanou kariérní cestou díky možnosti výdělku.

Způsob odměňování realitních makléřů je však poněkud netradiční. Místo platu je většina realitních profesionálů placena výhradně z provizí. To vytváří velké rozdíly v očekávaném příjmu, protože se liší podle toho, kolik obchodů uzavíráte. Aby to bylo ještě složitější, výše provize se může lišit i podle jednotlivých obchodů.

Znalost struktury platu je velmi důležitá, pokud uvažujete o kariéře v realitách. Koneckonců, jedním z hlavních důvodů, proč se jí zabýváte, je vydělávat si na živobytí.

V tomto článku vám odpovíme na časté otázky, které vás mohou zajímat o tom, jak fungují provize v realitách.

Být realitním makléřem se hodně podobá vedení vlastního malého podniku. Vaše výplata závisí výhradně na tom, kolik obchodů vygenerujete. Agenti jsou zodpovědní za pokrytí svých pracovních nákladů výhradně z vlastní kapsy a nejsou placeni, dokud není dokončen proces uzavření nemovitosti.

V realitní hře je mnoho hráčů. Než se do nich ponoříme, projděme si nejprve několik stručných definic:

Agent: Je to profesionál v oblasti nemovitostí, který má zákonnou licenci k nákupu a prodeji nemovitostí ve svém státě. Agenti nemohou působit samostatně, musí pracovat pod licencovaným makléřem.

Zprostředkovatel prodeje:

Kupující agent: Realitní makléř, kterého si najal klient, aby mu pomohl zapsat a prodat jeho nemovitost:

Broker: Realitní makléř najatý klientem, aby mu pomohl s vyhledáním a koupí nemovitosti: Realitní makléř: Realitní makléř, který se dále vzdělává, aby získal makléřskou licenci. Makléři mají kvalifikaci pro řízení jednotlivých agentů prostřednictvím firmy nebo působí samostatně.

Jak vidíte, mezi realitním makléřem a agentem je velký rozdíl. Makléři pracují nezávisle a mají mnohem větší volnost při vyjednávání o výši provize, protože nemusí pracovat pod někým. V tomto článku se zaměříme především na mzdovou strukturu makléřů, protože to je výchozí bod pro lidi, kteří do tohoto odvětví vstupují.

Jak jsou placeni realitní makléři?

Je důležité si uvědomit, že realitní makléři nejsou placeni přímo makléřem, pro kterého pracují. Podle zákona musí agenti pracovat pod realitním makléřem nebo makléřskou firmou, která působí jako jejich sponzor.
Při výběru makléře, se kterým budou spolupracovat, budou agenti zvažovat řadu faktorů – jedním z nich jsou platební podmínky. Rozhodnou se pro provizní smlouvu, která určuje, jaká část odměny půjde do kapsy makléře a jaká část makléři nebo firmě, pod kterou pracuje.

Existují dva hlavní typy provizních smluv mezi realitním makléřem a makléřem nebo firmou:

• Nejběžnějším typem smlouvy je hrubé rozdělení provize. V tomto případě se makléř dělí s makléřem nebo makléřskou firmou o procento své hrubé provize.
• Při stoprocentním provizním modelu si makléř odnáší domů každý dolar, který vydělá, ale je povinen platit makléři nebo makléřské firmě měsíční „poplatek za stůl“.

Dávat pryč část svých těžce vydělaných dolarů není nikdy zábavné, ale makléři na oplátku poskytují svým agentům mnoho přidané hodnoty na podporu. Pokud tedy agenti nejsou placeni přímo makléřem, pod kterým pracují, odkud se berou jejich příjmy? Do těchto podrobností se ponoříme příště.

Kdo platí provizi realitnímu makléři?

Nejčastěji je za úhradu provizí zodpovědný prodávající. Prodávající se při prvním najímání realitního makléře dohodl na výši provize. Po prodeji nemovitosti zaplatí toto procento svému makléři.

TIP: Je běžné, že prodávající zohlední tento poplatek při počátečním rozhodování o ceně své nemovitosti.

Poté se makléř dohodne s makléřem kupujícího na rozdělení provize. Obecně se dělí rovným dílem 50/50. Každý z agentů si pak bude muset svůj podíl opět rozdělit tak, aby odpovídal dohodě, kterou má uzavřenou se svými makléři.

Příklad řekněme, že se dům prodává za 500 000 USD. Prodávající zaplatí svému makléři 30 000 USD. Tento agent se o vyplacenou provizi ve výši 30 000 USD rozdělí s agentem kupujícího, takže každý z nich odejde z obchodu s 15 000 USD. Každý z agentů pak bude zodpovědný za rozdělení 15 000 USD opět se svým makléřem nebo makléřskou firmou v souladu s jejich dohodou.

Jak se určují sazby provizí?

Ve většině realitních obchodů je jeden agent, který zastupuje kupujícího, a další agent, který zastupuje prodávajícího. Aby si kupující nebo prodávající mohli formálně najmout agenta, který je bude zastupovat, musí svou dohodu dokončit písemně. V případě kupujících se tato smlouva nazývá smlouva mezi kupujícím a makléřem. U prodávajících se nazývá dohoda o nabídce.

Ačkoli se tyto dohody jmenují různě, slouží k podobnému účelu: nastínit povinnosti agenta při uzavírání smlouvy. Konkrétně pro prodávajícího se tato smlouva bude týkat také toho, jakým způsobem a v jaké výši je agent placen. Neexistuje žádný oborový standard, který by určoval, jaká by tato sazba měla být – je zcela na dohodě. Podle časopisu Forbes se však obvykle pohybuje kolem 5-6 % z prodejní ceny nemovitosti.

Agent by měl být připraven se svými potenciálními klienty o sazbách vyjednávat. Je důležité znát svou cenu a umět hovořit o hodnotě, kterou přinášíte. Koneckonců, do kapsy si strčíte jen malou část celkové provize.

Na misi za provizi

Na konci dne, jestli prodáte nemovitost za tři měsíce nebo za tři týdny, dostanete zaplaceno stále stejně. A budete muset pokrýt další výdaje, které vám cestou vzniknou. Takže i když kariéra v realitách může nakonec přinést velké výplaty, je třeba hodně tvrdé práce, abyste se do tohoto bodu dostali.

Jste připraveni se do světa realit ponořit hlouběji? Podívejte se na tento seznam více než 60 statistik, které vám přiblíží současné trendy v oboru.

.