Imobiliarele sunt o cale de carieră dezirabilă pentru mulți oameni datorită potențialului de câștig.

Dar modul în care sunt plătiți agenții este oarecum netradițional. În loc să fie salariați, majoritatea profesioniștilor din domeniul imobiliar sunt plătiți exclusiv pe bază de comision. Acest lucru creează o mare disparitate în ceea ce privește venitul așteptat, deoarece acesta variază în funcție de cât de multe afaceri închei. Pentru ca lucrurile să fie și mai complicate, ratele de comision pot varia, de asemenea, de la o afacere la alta.

Cunoașterea structurii de salarizare este foarte importantă dacă aveți în vedere o carieră în domeniul imobiliar. La urma urmei, unul dintre principalele motive pentru care vă ocupați de ea este acela de a vă câștiga existența.

În acest articol, vom răspunde la întrebările comune pe care le puteți avea despre modul în care funcționează comisionul imobiliar.

Să fii agent imobiliar seamănă foarte mult cu administrarea propriei tale mici afaceri. Salariul dvs. depinde exclusiv de cât de multe afaceri generați. Agenții sunt responsabili pentru acoperirea cheltuielilor de lucru în întregime din buzunar și nu sunt plătiți până când nu se finalizează procesul de închidere a unei proprietăți.

Există o mulțime de jucători în jocul imobiliar. Înainte de a ne arunca cu capul înainte, să trecem mai întâi în revistă câteva definiții rapide:

Agent: Un profesionist în domeniul imobiliar care este licențiat în mod legal să cumpere și să vândă proprietăți în statul lor. Agenții nu pot funcționa independent, ei trebuie să lucreze în subordinea unui broker licențiat.

Agent de listare: Un agent imobiliar angajat de un client pentru a-l ajuta să își listeze și să își comercializeze proprietatea pentru a o vinde.

Agentul cumpărătorului: Un agent imobiliar angajat de un client pentru a-l ajuta să caute și să cumpere o proprietate.

Broker: Un agent imobiliar care a urmat o educație suplimentară pentru a-și obține licența de broker. Brokerii sunt calificați să gestioneze agenți individuali prin intermediul unei firme sau să opereze independent.

Cum puteți vedea, există o mare diferență între un broker imobiliar și un agent. Brokerii lucrează independent și au mult mai multă libertate de a-și negocia ratele de comision, deoarece nu trebuie să lucreze subordonat nimănui. Acest articol se va concentra în primul rând pe structura de salarizare a agenților, deoarece acesta este punctul de plecare pentru persoanele care intră în această industrie.

Cum sunt plătiți agenții imobiliari?

Este important de reținut că agenții imobiliari nu sunt plătiți direct de către brokerul pentru care lucrează. Prin lege, agenții sunt obligați să lucreze în subordinea unui broker imobiliar sau a unei firme de brokeraj care acționează în calitate de sponsor al acestora.
Când aleg brokerul cu care să lucreze, agenții vor lua în considerare o varietate de factori – unul dintre aceștia fiind condițiile de plată. Ei vor decide asupra unui acord de comision care determină cât din salariul agentului va merge în buzunarul lor și cât va merge la brokerul sau firma sub care lucrează.

Există două tipuri principale de acorduri de comision între un agent imobiliar și un broker sau o firmă:

• Cel mai comun tip de acord este o împărțire a comisionului brut. În acest scenariu, agentul împarte un procent din comisionul brut cu brokerul sau firma de brokeraj.
• Într-un model de comision de 100%, agentul ia acasă fiecare dolar pe care îl câștigă, dar trebuie să plătească o „taxă de birou” lunară brokerului sau firmei de brokeraj.

Dăruirea unei părți din dolarii câștigați cu greu nu este niciodată distractivă, dar brokerii oferă în schimb o mulțime de valoare adăugată pentru a-și sprijini agenții. Așadar, dacă agenții nu sunt plătiți direct de către brokerul pentru care lucrează, atunci de unde provine venitul lor? Ne vom scufunda mai mult în aceste detalii în continuare.

Cine plătește comisionul agentului imobiliar?

De cele mai multe ori, vânzătorul este responsabil pentru acoperirea taxelor de comision. Vânzătorul a fost de acord cu o rată de comision atunci când a angajat pentru prima dată agentul. După ce proprietatea se vinde, acesta va plăti acel procent agentului său de listare.

SFAT: Este obișnuit ca vânzătorul să ia în considerare această taxă atunci când decide inițial prețul de listare a proprietății sale.

De acolo, agentul de listare va negocia cu agentul cumpărătorului modul de împărțire a comisionului. În general, acesta se împarte în mod egal 50/50. Fiecare agent va trebui apoi să își împartă din nou procentul pentru a se potrivi cu acordul pe care îl au cu brokerii lor.

De exemplu, să spunem că o casă se vinde pentru 500.000 de dolari. Vânzătorul îi va plăti agentului său de listare 30.000 de dolari. Acel agent va împărți comisionul de 30.000 de dolari cu agentul cumpărătorului, lăsându-i pe aceștia să plece din afacere cu 15.000 de dolari fiecare. Fiecare agent va fi apoi responsabil să împartă cei 15.000 de dolari din nou cu brokerul sau firma de brokeraj, în conformitate cu acordul lor.

Cum se determină ratele comisioanelor?

În majoritatea tranzacțiilor imobiliare, există un agent care reprezintă cumpărătorul și un alt agent care reprezintă vânzătorul. Pentru ca un cumpărător sau un vânzător să angajeze în mod oficial un agent care să îi reprezinte, aceștia trebuie să finalizeze acordul lor în scris. În cazul cumpărătorilor, acest lucru se numește un acord cumpărător-agent. Pentru vânzători, acesta se numește un contract de listare.

Deși aceste acorduri poartă nume diferite, ele au un scop similar: să sublinieze îndatoririle agentului pe durata contractului. Pentru vânzător, în mod specific, acest acord va acoperi, de asemenea, modul în care agentul este plătit și la ce rată. Nu există un standard industrial pentru ceea ce ar trebui să fie acest tarif – este în întregime negociabil. Dar, potrivit Forbes, ea se încadrează de obicei în jurul a 5-6% din prețul de vânzare al proprietății.

Agenții ar trebui să fie pregătiți să negocieze tarifele cu potențialii lor clienți. Este important să vă cunoașteți valoarea și să puteți vorbi despre valoarea pe care o aduceți la masă. La urma urmei, nu veți băga în buzunar decât o mică parte din comisionul total.

În misiune pentru comision

La sfârșitul zilei, dacă vindeți o proprietate în trei luni sau în trei săptămâni, tot veți fi plătit la fel. Și va trebui să acoperi și alte cheltuieli pe care le faci pe parcurs. Deci, în timp ce o carieră în domeniul imobiliar poate aduce în cele din urmă salarii mari, este nevoie de multă muncă pentru a ajunge în acel punct.

Pregătiți să faceți o scufundare mai profundă în lumea imobiliară? Consultați această listă de peste 60 de statistici pentru o înțelegere a tendințelor actuale din industrie.