Industry Trends

Bine ați venit la Thomas Insights – în fiecare zi, publicăm cele mai recente știri și analize pentru a-i ține pe cititorii noștri la curent cu ceea ce se întâmplă în industrie. Înscrieți-vă aici pentru a primi cele mai importante știri ale zilei direct în căsuța dvs. de e-mail.

Roata comerțului cu amănuntul este o teorie care explică fazele prin care trec unele magazine de vânzare cu amănuntul în timpul ciclului lor de viață. Mai exact, ea descrie tranziția unui magazin de reduceri relativ mic la o unitate de lux.

Majoritatea noilor comercianți cu amănuntul încep cu un model de afaceri cu costuri și marje reduse pentru a atrage potențialii clienți. Cu toate acestea, pe măsură ce vânzările lor încep să crească, aceștia achiziționează proprietăți mai elaborate și trec treptat la un model cu costuri ridicate și venituri mari. Roata comerțului cu amănuntul descrie vizual acest parcurs ascendent pe o diagramă sau un grafic circular.

Diagrama roții comerțului cu amănuntul este împărțită în patru segmente, care reprezintă fazele descrise mai jos:

• Faza 1 – Un nou comerciant cu amănuntul cu o reputație relativ scăzută își oferă articolele și serviciile la un preț scăzut pentru a atrage clienți și pentru a-și construi o bază de clienți.
• Faza 2 – Pe măsură ce compania câștigă tracțiune, își modernizează facilitățile și începe să crească treptat prețurile.
• Faza 3 – Compania și-a construit acum o reputație solidă și începe să ofere mai multă varietate, continuând să opereze cu marje mai mari, cu servicii cu prețuri și mai mari.
• Faza 4 – Un nou concurent intră pe piață cu aceleași caracteristici ca în faza 1 (adică costuri reduse și marje reduse). Ca urmare, afacerea existentă este forțată să își reducă prețurile la nivelurile anterioare pentru a rămâne competitivă. Se consideră acum că întreprinderea a finalizat „roata comerțului cu amănuntul”.

Este important de reținut, totuși, că roata vânzării cu amănuntul este o ipoteză și nu o regulă economică sau generală. Deși s-ar putea să nu se aplice tuturor întreprinderilor, ea explică o tendință comună în rândul comercianților cu amănuntul din economiile multor națiuni.

.