This week’s Windstream wyjścia z upadłości poprawi postrzeganie firmy jako stabilnego dostawcy na rynku.

That’s according to Cindy Whelan, Omdia’s practice leader for enterprise networks and wholesale. Po roku i siedmiu miesiącach, Windstream wyszedł z rozdziału 11 upadłości poniedziałek z dwóch trzecich długu wymazane i $ 2 mld w nowym kapitale.

Windstream zmniejszył dług o ponad $ 4 mld; Ponadto, staje się prywatną firmą. Nasdaq wycofane jej akcji po Windstream złożył rozdział 11 w lutym ubiegłego roku.

The Windstream rozdział 11 upadłości saga zawierał bitwy sądowe z Uniti Group i Charter Communications. To również przyniósł duże zmiany dla partnerów Windstream. Windstream również kontynuuje swoje strategiczne partnerstwo z Uniti Group i rozszerzył, że relationship.

Więcej zaufania dla partnerów

Layne Levine jest prezesem Windstream Enterprise. On powiedział, że natychmiastowe korzyści dla partnerów jest więcej zaufania w robieniu interesów z Windstream.

Windstream’s Layne Levine

„Przez najdłuższy okres czasu, byliśmy pod chmurą presji finansowej, czy to było wracając do posiadania dywidendy rolled back i co to zrobiło do akcji,” powiedział Channel Partners. „A potem mieliśmy pozew sądowy, a następnie restrukturyzację. Przez cały ten czas, partnerzy zrozumiale miał powściągliwość o robieniu interesów z Windstream. To jest trudne, aby przejść pitch swoich cenionych klientów, 'Hej, chcę, aby zrobić biznes z firmą, która jest albo finansowo wyzwanie lub w ramach procesu sądowego, lub w restrukturyzacji.'”

Bez finansowego albatrosa wokół szyi, „Windstream ma teraz jeden z najlepszych bilansów, okres, w branży,” Levine said.

„Ale co ważniejsze, zostaliśmy skoncentrowane ten cały czas wokół gdzie jest to nasze prawo do wygrania z naszych partnerów,” powiedział. „I to jest w naszym strategicznym zestawie produktów. Tak więc partnerzy, którzy trzymali się z nami i pracowali z nami przez ten okres widzieli, że to się pojawiło. Jest emocjonalne korzyści z teraz mówisz o Windstream z ufnością z perspektywy finansowej.”

Agresywne podejście

Windstream teraz będzie „niezwykle agresywne,” Levine said.

„Zamierzamy być agresywne wokół naszego strategicznego zestawu produktów, ponieważ jest to, gdzie stawiamy farmę,” powiedział. „To jest na naszych SD-WAN możliwości, nasze UCaaS możliwości zakotwiczone z własnością oprogramowania, które mamy z OfficeSuite.”

Rdzeń zestaw produktów sprawia Windstream wyglądają bardziej jak „oprogramowanie napędzany produkt powerhouse” niż inne telcos, Levine said.

„Między teraz i do końca roku, zobaczysz nas toczyć się kilka rzeczy w październiku, listopadzie i grudniu, które uznałbym za przełomowe,” powiedział. „Ale wtedy w styczniu, kiedy wszyscy są jakby z powrotem w pętli i miejmy nadzieję, że pandemia się skończyła, wybory się skończyły i miejmy nadzieję, że wszystko się uspokoiło i ludzie są skupieni na powrocie do biznesu, będziemy robić rzeczy, które będą wstrząsać rynkiem.”

Windstream ma zamiar dać partnerom narzędzia wokół swojego strategicznego zestawu produktów, które będą „ustawiać ich i ustawiać nas dla ich klientów poza kimkolwiek innym,” Levine powiedział.

„Zamierzamy robić rzeczy, aby zrobić nagłówki,” powiedział. „Zamierzamy być nietelewizyjnym telco … robić rzeczy, których nikt inny na rynku nie robi. Spodziewajcie się wielu innowacyjnych ofert z naszej strony. Zamierzamy ułatwić robienie interesów z nami i zamierzamy być najlepiej ocenianym partnerem dla kanału, jaki może tam być.”

Windstream ma „sprawdzoną historię” z kanałem w ciągu ostatnich pięciu lat, ale …

Strony: 1 2 Next