Dear Liz,

I decided to change jobs a few months ago. Rozmawiałam z rekruterką, „Marcią”, która miała dla mnie kilka ofert pracy.

Miałam długą rozmowę z Marcią. Powiedziałem jej, czego szukam w nowej pracy, i powiedziałem jej, jak mój obecny szef jest obraźliwy dla mnie i innych pracowników w naszym dziale. Marcia jest dobrym słuchaczem. Powiedziałam jej tak dużo, że prawie zaczęłam płakać, kiedy rozmawiałyśmy.

Marcia zorganizowała dla mnie rozmowę kwalifikacyjną z agencją kreatywną, o której słyszałam dobre rzeczy.

Pierwsza rozmowa poszła dobrze. Podczas drugiej rozmowy, kierownik działu kadr w firmie kreatywnej powiedział mi: „Zwykle płacimy ludziom takim jak ty około 50 000 dolarów.”

To było zaskakujące, ponieważ zarabiam teraz 60 000 dolarów i wiem, że jestem za mało opłacany, biorąc pod uwagę moje doświadczenie.

Powiedziałem: „Cieszę się, że o tym wspomniałeś, ponieważ potrzebowałbym trochę więcej, aby móc dołączyć do twojego zespołu. Skupiam się na stanowiskach, które są opłacane w połowie lat sześćdziesiątych.”

Menedżer HR powiedział „Jasne, możesz zarobić $60,000 w agencji, w której znęcają się nad pracownikami, tak jak teraz nad tobą. Jeśli chcesz pracować w firmie, która nie znęca się nad pracownikami, musisz obniżyć swoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia.”

Byłem zszokowany, że to powiedziała. Mam wielu przyjaciół, którzy pracują w mojej branży. Oni nie oczekują, aby uzyskać mniej niż stawka rynkowa tylko dlatego, że ich szef nie nadużywa ich!

Uświadomiłem sobie, że kiedy powiedziałem Marcia rekruter o nadużycia jestem naprzeciwko w pracy, powiedziała HR Manager wszystko o tym.

Byłem naprawdę wyłączony przez komentarz HR Manager, i powiedziałem Marcia nie jestem zainteresowany w tej agencji anymore.

Teraz widzę, że nigdy nie powinienem był powiedzieć Marcia co mam do czynienia z w pracy.

Ona powiedział jej klient moje osobiste historie bycia nękany i nadużywane przez mojego szefa. Czuję się głupio, bo od początku wiedziałam, że Marcia pracuje dla pracodawców – nie dla mnie.

Czy powinnam trzymać się „ściśle biznesowych zasad”, kiedy mam do czynienia z rekruterami? Czy nie powinienem mówić nic o moich bieżących problemach w pracy? Jeśli tak, to jak mam wyjaśnić dlaczego szukam pracy?

Dziękuję Liz –

Gloria

Droga Gloria,

Doskonałą odpowiedzią na pytanie „Dlaczego szukasz pracy?”Nigdy, przenigdy nie mów rekruterowi lub przyszłemu pracodawcy, czego nie lubisz w swojej pracy, poza poczuciem, że nie uczysz się wystarczająco dużo, aby utrzymać wyzwanie.

Jeśli twoja firma reorganizuje się lub kończy działalność, śmiało i powiedz o tym, ale jeśli jesteś źle traktowany w pracy, zachowaj to dla siebie.

Bądźmy szczerzy – kiedy mówimy o zatrudnieniu i poszukiwaniu pracy, mówimy o relacjach biznesowych, a nie społecznych. Istnieje oczywiście aspekt społeczny w pracy i jest to jeden z powodów, dla których tak wiele osób poszukujących pracy czuje się komfortowo, mówiąc o swoim niezadowoleniu z obecnej pracy. Niestety dla nich, mogą mieć tendencję do wylać swoją opowieść o nieszczęściu na rozmowie kwalifikacyjnej lub w rozmowie z ich rekruter.

To błąd! To daje drugiej stronie transakcji dużą przewagę negocjacyjną, gdy wiedzą, że nienawidzisz swojej pracy.

Nieuprzejmy menedżer HR, który powiedział „Jasne, możesz dostać więcej pieniędzy w obraźliwej firmie” naprawdę miał na myśli „Zgadnij co, kochanie? Jesteś zdesperowany, aby wydostać się z pracy, a my to wiemy – więc zamierzamy wykorzystać cię tak samo źle, jak twój obecny szef robi!”

Zrobiłeś właściwą rzecz uciekając od tej „okazji.”

Rekruter, który zasługuje na zaufanie zdobędzie Twoje zaufanie, powoli, poprzez swoje działania bardziej niż słowa. Nigdy, przenigdy nie mów rekruterowi lub potencjalnemu pracodawcy tych dziesięciu rzeczy:

1. Nigdy nie sugeruj ani nie wskazuj, że jesteś zdesperowany, aby znaleźć nową pracę.

2. Nigdy nie ujawniaj faktu, że masz konflikt z szefem lub obawiasz się, że możesz zostać zwolniony.

3. Nigdy nie mów rekruterowi lub potencjalnemu pracodawcy, że nie masz szczęścia w poszukiwaniu pracy lub że szukałeś możliwości, które się nie sprawdziły.

4. Nigdy nie mów im, z jakimi innymi firmami prowadzisz rozmowy kwalifikacyjne lub gdzie jesteś w procesie rekrutacji w tych organizacjach.

5. Nigdy nie mów rekruterowi lub pracodawcy o okolicznościach życiowych, które sprawiają, że szybkie znalezienie pracy jest dla Ciebie szczególnie pilne – na przykład, że Twój współmałżonek lub partner stracił pracę.

6. Nigdy nie mów, że jesteś tak zainteresowany pracą, że przyjąłbyś obniżkę wynagrodzenia. Jest to najgorsza rzecz, jaką możesz powiedzieć, ponieważ nie oznacza to, że jesteś pożądany, ale raczej, że jesteś potrzebujący – i prawie na pewno dostaniesz obniżkę wynagrodzenia w takim przypadku.

7. Nigdy nie mów rekruterowi lub pracodawcy, że potrzebujesz pracy szybko – na przykład, aby mieć stały dochód w celu zakwalifikowania się do kredytu hipotecznego. Twoja pilna potrzeba zatrudnienia przełoży się na mniej atrakcyjną ofertę pracy.

8. Nigdy nie mów rekruterowi lub pracodawcy, jeśli planujesz pozwać swojego byłego pracodawcę lub złożyć przeciwko niemu pozew. To nie ich sprawa i bez względu na to, jak bardzo będą ci współczuć, będą się zastanawiać: „Jeśli zatrudnimy tę osobę, czy ona też nas kiedyś pozwie?”

9. Nigdy nie mów potencjalnemu pracodawcy lub rekruterowi „Bardzo się cieszę, że ta firma jest mną zainteresowana, ponieważ właśnie przepadła mi dobra oferta pracy.”

10. Wreszcie, nigdy nie mów rekruterowi lub potencjalnemu nowemu pracodawcy, że jesteś zmęczony szukaniem pracy i po prostu chcesz, aby twoje poszukiwania pracy dobiegły końca.

Musisz pamiętać, że twoje relacje z pracodawcami i rekruterami są relacjami biznesowymi, bez względu na to, jak bardzo są przyjazne. Jesteś po jednej stronie stołu negocjacyjnego, wszystko sam. Pracodawca i rekruter siedzą po drugiej stronie stołu.

Nie ma znaczenia, jak gwałtownie rekruter mówi Ci „Jestem po Twojej stronie!”. To po prostu nie jest prawdą. Jeśli agent nieruchomości były coraz prowizję przez osobę, która sprzedaje dom i znaleźć potencjalnego nabywcę (to ty), są one pracy dla kupującego, gdy starają się, aby sprzedaż się zdarzyć? No!

They pracują dla sprzedawcy. Mają ogromną zachętę finansową, aby dostać się do tej pracy, w ten sam sposób agent nieruchomości ma zachętę finansową, aby dostać się do domu, który próbują sprzedać.

To dlatego rekruterzy warunkowe – ludzie, którzy pracują na prostej prowizji i tylko dostać pieniądze, gdy wypełniają otwór pracy – są znane z mówienia kandydatów „Powinieneś wziąć ofertę – to jest najlepszy jeden masz zamiar dostać.”

Byłem HR VP dla tysiącleci. Spędziłem godziny na telefonie z rekruterami. Kierownik zatrudniania, osoba HR i rekruter mają siebie nawzajem do narady i burzy mózgów. Masz tylko siebie plus jakichkolwiek przyjaciół i członków rodziny, których możesz zaciągnąć, aby doradzić ci podczas poszukiwania pracy.

To dlatego każdy poszukujący pracy musi utrzymać ich mojo zbiornik paliwa pełny. Będziesz potrzebował każdej kropli swojego mojo, aby pamiętać o własnej wartości – i aby stanąć w jej obronie, kiedy będzie to konieczne!

Nigdy nie mów innym rekruterom, osobom z działu kadr lub menedżerom zatrudniającym o nadużyciach, z jakimi masz do czynienia w swojej obecnej pracy. Pewnego dnia napiszesz o tym w swojej powieści, ale do tego czasu trzymaj to w skarbcu!

Wszystkiego najlepszego,

Liz

Śledź mnie na LinkedIn.