Jednym z bloków konstrukcyjnych Business Model Canvas są Strumienie przychodów. W tym bloku, badamy co strumienie przychodów reprezentują dla przedsiębiorcy i jak zapewnić, że ten blok jest odpowiednio uwzględniony. Zbadamy dwa rodzaje dostępnych strumieni przychodów, które są oparte na transakcjach lub powtarzających się dochodach. Przyjrzymy się: 1) strumieniom przychodów, 2) tworzeniu modelu przychodów, 3) rodzajom strumieni przychodów, 4) mechanizmowi ustalania cen, 5) sposobom generowania strumienia przychodów, 6) kluczowym pytaniom dotyczącym modelu przychodów i rynku oraz 7) dwóm studiom przypadku.

Ten blok konstrukcyjny opracowuje zarobki, które firma uzyskuje poprzez odjęcie kosztów od przychodów generowanych z każdego segmentu klientów. Gdzie klienci są ogólnie uważane za serce firmy, przychody są automatycznie przyrównane do tętnic. Organizacje muszą oszacować wartość wartości, jaką dostarczają każdemu segmentowi klientów. Dokładna ocena tej wartości będzie skutkować wieloma strumieniami przychodów uzyskiwanych z jednego segmentu klientów.

Nie wystarczy, aby firma przytoczyła „utrzymywanie zadowolonych klientów” jako ich mandat biznesowy. Większość firm skupia się tylko na polityce wobec klientów, co skutkuje niepełnymi płótnami, na których strumienie przychodów są całkowicie ignorowane. Ważne jest, aby odróżnić, że ten blok budynku reprezentuje gotówkę, a nie zysk, że firma ma przepływ w, at present.

Revenue strumienie muszą być tak wyraźnie określone, jak to możliwe. Stąd, to nie wystarczy wymienić tylko źródła dla różnych strumieni przychodów, ale równie ważne jest, aby określić ich ceny i przewidywane cykle życia też. Powodem do wymienienia tych szczegółów jest ocena, czy jest to opłacalne dla Twojej firmy nawet zdecydować się na strumień przychodów, czy nie. Jeśli koszt projektowania i produkcji produktu jest więcej niż to, co klient jest skłonny zapłacić za to lub większe niż przychody produkt będzie rake w przed jego cyklu życia kończy, to nie ma sensu biznesowego, aby przejść do przodu z produktu.

Wiele firm wahają się przeprowadzić pełną analizę swoich strumieni przychodów, ponieważ czują się niezdolni do ceny to prawo bez tworzenia kompletnego prototypu rozwiązania. Jednak mądrzejszym i bardziej skutecznym sposobem na wycenę produktu jest zrozumienie, jak dużą rolę odgrywa problem w życiu klienta i ile jest on skłonny zapłacić za rozwiązanie problemu.

Strumienie przychodów są zróżnicowane ze względu na różnice w mechanizmach ustalania cen; stałe ceny katalogowe, targowanie się, licytacja, zależne od rynku, zależne od ilości lub zarządzanie wydajnością.

OPRACOWANIE TWOJEGO MODELU DOCHODÓW

Najważniejszym aspektem zrozumienia strumieni przychodów Twojej firmy jest prognozowanie. Jest to ćwiczenie przeprowadzane przez cały okres istnienia firmy, ponieważ wraz ze zmianami klimatu biznesowego i branży zmienia się również prognoza. Zazwyczaj istnieją dwa rodzaje prognoz przeprowadzanych przez organizacje: z góry na dół i z dołu do góry. Poniżej wymieniono najważniejsze czynniki, które należy rozważyć przy podejmowaniu decyzji o modelu przychodów, który będzie stosowany przez Twoją organizację:

Wybierz najbardziej dopasowany

Wybierz model przychodów, który jest najbardziej dopasowany do Twojej organizacji i jej kontekstu. Twój model przychodów powinien zasadniczo pomóc w określeniu kierunku Twoich wysiłków rozwojowych. Stąd, jeśli Twoja organizacja charakteryzuje się dużą obecnością inżynierów, rozsądne może być zainwestowanie w model technologiczny, w którym badania i rozwój zajmują lwią część wysiłku organizacyjnego i koncentracji. Możesz również wybrać pomiędzy posiadaniem projekcji liniowych lub wykładniczych.

Magnify Your Value

Model przychodów, który wybierzesz musi powiększyć wartość, którą Twoja organizacja ma do zaoferowania. Twój model przychodów powinien podkreślać, co wyróżnia Twoją organizację i jak jesteś wyjątkowy w dostarczaniu wartości dla docelowego konsumenta.

Attract the Right Investors

Model przychodów, który wybierzesz jest również kluczem do przyciągnięcia odpowiedniego rodzaju inwestorów do Twojej firmy. Kiedy wybierasz obszary rozwoju, warto wiedzieć, które z nich są bliskie sercom docelowych inwestorów i opracować pitch wokół tych obszarów. Pomoże to ugruntować zasadność Twojego biznesu w oczach inwestorów. Fundamentalne znaczenie dla powodzenia w znalezieniu dobrego potencjalnego inwestora jest zapewnienie, że inwestor bierze holistyczne spojrzenie na biznes i jest w nim na dłuższą metę, w przeciwieństwie do typowo krótkowzrocznego inwestora, który chce szybko zarobić.

Jest to niezaprzeczalna rzeczywistość, że wszyscy inwestorzy szukają, kiedy ich inwestycja przyniesie zyski i to jest tak samo ważne dla przedsiębiorcy, aby wiedzieć, kiedy firma naprawdę zacznie zarabiać pieniądze i stać się samowystarczalne. Pomimo tego, przedsiębiorcy powinni ustalić limit czasowy dla swoich prognoz. Wszelkie przewidywania, które wykraczają poza 1 do 2 lat są nierealistyczne i stanowią dane, na których nie można polegać.

Be Flexible

Elastyczność jest kluczową cechą nowych firm, a to rozciąga się na model przychodów. Cała struktura firmy nie może się zmienić, ale trzeba stale patrzeć na to, czy model dochodów pracuje dla firmy, czy nie, a jeśli nie, co niezbędne dostosowanie powinno być zrobione. Stąd przedsiębiorca musi spędzić dużo czasu prognozowania i re-forecasting i patrząc na które permutacja modelu przychodów będzie wspierać swoją działalność w najbardziej lukratywny sposób.

Your business zawiasy na wiele zmiennych i ważne jest, aby wiedzieć, jak te zmienne wpływają bottom-line, i jakie czynniki mają największy wpływ na te zmienne. Zmienne są zależne od wielu rzeczy, takich jak procesy i cykl życia. Każda zmienna musi być rozpatrywane oddzielnie, a jednym ze sposobów, aby to zrobić jest przez wykres wrażliwości, który pomoże pokazać, gdzie dochód poprawia lub pogarsza podczas manipulacji variables.

To byłoby głupie, aby mieć głowę w piasku o swoich zmiennych i ich ewentualnego wpływu na biznes. Oni być ryzyko i być świadomy ryzyko być kluczowy mieć pomyślny biznes. Stąd, jako przedsiębiorca twój cel powinien być łagodzenie dla zmiennych. Łagodzenie zmiennych nadaje pewną przejrzystość Twojemu biznesowi. Ta przejrzystość jest nie tylko ważne dla Ciebie jako właściciela firmy, ale jest również bardzo interesujące dla inwestorów.

TYPE OF REVENUE STREAMS

Revenue streams can be divided into two categories;

Transaction Revenue

The revenues are earned from the customer making a one-time payment for the product or a rendering of a service.

Recurring Revenue

Recurring revenues are earned from consistent ongoing payments rendered to the company for either the delivery of the value proposition of after sales care for the customer.

PRICING MECHANISM

Pricing mechanisms refer to the effect of the pricing of a product on its expected demand and supply. Jest to zasadniczo narzędzie do dopasowania nabywców do sprzedawców produktu. Każdy strumień przychodów w przedsiębiorstwie może mieć swój indywidualny mechanizm cenowy. Wybrany mechanizm cenowy ma istotny wpływ na przychody generowane przez dany strumień przychodów. Mechanizmy ustalania cen można podzielić na dwa rodzaje; a) ustalanie cen stałych i b) ustalanie cen dynamicznych.

Ceny stałe

Ten rodzaj ustalania cen, jak sama nazwa wskazuje, pozostaje jednolity ze względu na brak zmienności w nakładach, które wchodzą w skład produktu.

Fixed List Pricing

Fixed list pricing to ceny wymienione przez producenta dla produktu, usługi lub propozycji wartości organizacji.

Product feature dependent

Gdy produkt ma wiele propozycji wartości ważnych dla klienta, może być wyceniony zgodnie z ilością takich cech.

Zależne od segmentu klienta

Ten rodzaj ustalania cen bierze pod uwagę docelowy segment klienta i jego różne cechy.

Zależne od ilości

Jak sama nazwa wskazuje, im większą ilość klient kupuje, zazwyczaj tym niższa będzie jego cena.

Dynamic Pricing

Ten rodzaj cen zmienia się zgodnie ze zmiennymi, które idą do produktu, jak również warunki przeważające na rynku.

Bargaining

Odnosi się to do kiedy cena jest negocjowana między dwoma lub więcej stronami. Wynik negocjacji zależy od tego, kto ma władzę przy stole negocjacyjnym, jak również od względnych umiejętności zaangażowanych stron.

Aukcja

W tym rodzaju dynamicznego ustalania cen, cena końcowa zależy od klientów i ich postrzegania wartości produktu lub usługi. Zazwyczaj, produkt lub usługa, przechodzi przez proces zwany licytacją, gdzie klienci docelowi dzielą się tym, co są skłonni zapłacić za produkt lub usługę. Klient proponujący najwyższą cenę dostaje produkt lub usługę.

Yield Management

W yield management, cena jest całkowicie zależna od zapasów i czasu zakupu. Jest to rodzaj zmiennej ceny, gdzie produkt lub usługa ma limit czasu na to, a firmy wykorzystują inteligencję klienta do tworzenia przychodów. Linie lotnicze i hotele są najbardziej powszechne adopters tego modelu pricing.

Real-time market

W tego rodzaju cen, onus odpowiedzialności idzie do podaży i popytu na konkretny produkt. Cena utrzymuje wahania w zależności od tego, jak bardzo klienci chcą produktu i ile jest dostępny do sell.

WAYS TO GENERATE REVENUE STREAM

Ten rodzaj sprzedaży odnosi się do przeniesienia praw własności produktu fizycznego od sprzedawcy do kupującego. Na Amazon.com prawa własności niezliczonych produktów, takich jak książki, muzyka i elektronika są sprzedawane do nabywców. Podobnie Honda sprzedaje prawa własności samochodów, które produkuje nabywcom, po czym nabywca ma pełną swobodę wynajmu, użytkowania lub nawet całkowitego samochodu. Stąd dostawca Internetu prawdopodobnie pobierze opłatę od klienta za korzystanie z jego linii przez określoną liczbę minut w ciągu dnia lub miesiąca. Kosmetyczka może obciążyć klienta zgodnie z liczbą i charakterem zabiegów, którym klient poddaje się pod jej opieką.

Opłaty abonamentowe

Gdy użytkownik wymaga długoterminowego lub ciągłego dostępu do produktów firmy, płaci opłatę abonamentową. W ten sposób siłownia może sprzedawać swoim klientom roczny abonament członkowski. Dostawcy usług kablowych mogą pobierać opłatę abonamentową od swoich użytkowników w oparciu o czas, za który zapłacą z góry.

Wypożyczanie/wynajem/leasing

Niektóre organizacje zapewniają swoim klientom wyłączne prawa do swojego produktu przez ograniczony czas za ustaloną opłatą. Po zakończeniu tego okresu, organizacja odzyskuje własność produktu. Ten rodzaj modelu przychodów reprezentuje szereg zalet zarówno dla firmy, jak i dla klienta. Firma korzysta z powtarzających się przychodów od klienta przez wspomniany okres. Z drugiej strony, klient ma wyłączny dostęp do produktu przez czas, w którym go potrzebuje, bez konieczności dokonywania znacznych inwestycji. Stąd zipcar.com, popularna usługa wynajmu samochodów w Ameryce Północnej, pozwala klientom na wynajem samochodów na określony czas. To stało się bardzo popularne usługi w miastach, w których jest dostępny, ponieważ zapewnia klientom korzyści z samochodu, bez konieczności inwestowania w zakup jednego.

Licensing

Licensing jest ogólnie używany, gdy mówimy o produktach, usługach lub pomysłów, które mieszczą się w parametrze własności intelektualnej. To otwiera strumień przychodów dla posiadaczy praw, którzy w przeciwnym razie musieliby zainwestować w produkcję, jak również. Jest to powszechne w przemyśle technologicznym dla posiadaczy patentów, by licencjonować wykorzystanie patentów innym firmom i pobierać za to opłatę licencyjną.

Opłata za pośrednictwo

Gdy firma działa jako pośrednik, by ułatwić komunikację i transakcję między dwoma lub więcej stronami, pobiera opłatę za pośrednictwo. Przykładem tego jest, gdy firma headhunting dopasowuje kandydata do organizacji poszukującej określonego zestawu umiejętności. Firma zazwyczaj pobiera procent wynagrodzenia brutto od organizacji, kandydata lub obu.

Reklamowanie

Firmy, które zarabiają opłatę poprzez promowanie innej organizacji, produktu lub usługi, pobierają opłatę reklamową za swoje usługi. Tradycyjnie ten rodzaj dochodów był powszechny tylko w branży reklamowej. Jednak w ostatnich czasach, z boomem Internetu i e-commerce, wiele stron internetowych są również przy użyciu tego jako głównego strumienia przychodów.

KEY REVENUE MODEL AND MARKET QUESTIONS

Następujące są niektóre kluczowe pytania, które mogą pomóc przedsiębiorcy wypełnić blok budowy strumienia przychodów bardziej efektywnie:

1. Jakie korzyści zachęcą klientów do płacenia więcej za?
2. Za jakie korzyści klienci obecnie płacą?
3. Jak teraz płacą za te korzyści?
4. Jaki sposób płatności byłby dla nich preferowany?
5. Jaki procent całkowitego przychodu stanowi każdy strumień przychodów?

CASE STUDY

Google jest jedną z wiodących nazw internetowych na świecie. Dla celów tego postu, będziemy prowadzić analizę strumieni przychodów Google.

Jak wszyscy wiemy, usługi Google są świadczone za darmo dla użytkownika indywidualnego. Więc przychody Google pochodzą z reklamy, że firmy płacą mieć zrobione, aby osiągnąć jego większość użytkowników online. Google pomaga reklamodawcom tworzyć reklamy poprzez swój program oparty na aukcji – Google Adwords. Reklamodawcy następnie zapłacić Google na podstawie, gdy klienci klikają na reklamy dostępne. Google zapewnia również reklamodawcom dostęp do swoich członków sieci poprzez swój program Google Adsense. Inną opcją dostępną dla reklamodawców jest technologia DoubleClick Google, dzięki której reklamy audio i wideo są udostępniane na stronach członków sieci Google.

Google wygenerował 96% swoich przychodów z reklam w ciągu ostatnich kilku lat, w przeciwieństwie do Apple, który zarobił 70% swoich przychodów poprzez sprzedaż swoich produktów. Google eksperymentuje z innych możliwych źródeł przychodów poprzez ewolucję swoich ofert wyszukiwania, rozszerzenie do przestrzeni mobilnej i próbuje swoją rękę na Google opartego systemu operacyjnego. Rozszerzyła się ona nawet o rozwiązania oparte na przedsiębiorstwach. Jednak żadna z tych dróg nie doprowadziła do głównych źródeł przychodów dla firmy.

Gore Fabrics

Gore-Tex jest wodoodporną oddychającą membraną tkaninową, która jest znakiem towarowym firmy Gore.

Gore generuje przychody poprzez sprzedaż tkanin laminowanych. Dodatkowe generatory przychodów dla Gore to materiały do uszczelniania szwów i maszyny, których jest właścicielem. Stąd, Gore sprzedaje tkaniny, ale jest pewien sprzęt związany z tkaniną, która również powoduje sprzedaży i rentowności dla firmy.

.