Ludzie wciąż idą do przodu, otwierają nowe drzwi i próbują nowych rzeczy. Ponieważ są ciekawi, a ciekawość wciąż prowadzi ich nowymi ścieżkami. Dla takich ciekawskich ludzi naukowcy opracowali nowy model, który przewiduje, kiedy ludzie są skłonni do próbowania nowych rzeczy. Naukowcy z University College London we współpracy z Dunnhumby, klient nauka firma opracowała to nowe narzędzie.

Ten model przewiduje, kiedy ludzie jest gotowy, aby spróbować nowych rzeczy. Na przykład, przechodząc z jednej marki do drugiej. Naukowcy zbadali anonimowe dane dotyczące zakupów od ponad 280 000 kupujących. Kupujący regularnie kupowali produkty w sześciu kategoriach. Kategorie te to piwo, chleb, kawa, papier toaletowy, środki piorące i jogurty.

Profesor Brad Love powiedział: „Nasz model pokazuje, że im więcej osób kupuje dany produkt, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą to robić do momentu, aż zresetują cykl poprzez poznanie nowego produktu. Aby przetestować naszą teorię w świecie rzeczywistym, wysłaliśmy kupony do tysięcy ludzi i wykorzystaliśmy model do przewidywania, kto z nich skorzysta. Model zadziałał – osoby, które niedawno zmieniły markę, były dwukrotnie bardziej skłonne do wykorzystania kuponów w celu wypróbowania nowego produktu.”

Poprzednie badania, które wykorzystują nagrody pieniężne, stwierdzają coś przeciwnego niż teraz. Stwierdzono, że im dłużej ktoś wybierał nagrodę o znanej wartości, tym bardziej prawdopodobne jest, że wybierze niepewną nagrodę przy następnej próbie. Ale te nowe badania są inne w przypadku subiektywnych nagród. Wybory prowadzić preferencje raczej niż preferencje prowadzenie choices.

The badanie także zakładać że zakupy zachowanie był konsekwentny wśród różnych kategorii produktu. Jeżeli ludzie pokazują szczególny zakupy wzór dla jeden typ produktu, miewają skłonność pokazywać je dla innych as well.

Love mówił, „Jeden sposób widzieć je jest że someone który jedzie BMW zostać BMW osobą raczej niż 'BMW ludzie’ kupować BMWs. Ludzie mogą chcieć zastanowić się, dlaczego lubią pewne produkty i być ostrożni w kupowaniu tej samej marki z przyzwyczajenia. Jeśli próbujesz rozpocząć zdrowsze nawyki w nowym roku, moja rada brzmi: trzymaj się czegoś konsekwentnie na początku, więc będzie bardziej prawdopodobne, że utrzymasz to w przyszłości.”

READ: Casual Dress Code Can Make You Better At Your Work

Główny autor dr Peter Riefer powiedział: „To sugeruje, że ludzie mają indywidualne 'osobowości eksploracji’ podczas zakupów, co jest naprawdę niezwykłe, biorąc pod uwagę, jak różne było sześć produktów. W skali czasowej wielu lat, tempo, w jakim ludzie badają jest niezwykle stabilne – ludzie zawsze badają mniej więcej w tym samym tempie. Stwierdziliśmy, że w ramach tej stabilności istnieją trendy w eksploracji i eksploatacji.”

.