Marketing partnerski B2B: 7 Tips for Successful Partner Programs
Business-to-business (B2B) marketing partnerski jest doskonałą metodą poszerzania zasięgu i łączenia się z nowymi perspektywami. Kiedy współpracujesz z innymi firmami w celu marketingu i sprzedaży swoich produktów, możesz wykorzystać ich publiczność i połączyć swoje zasoby, aby poprawić swoje wyniki.
Tworzenie strategii marketingu partnerskiego B2B może być jednak skomplikowane. Poniższe wskazówki pomogą Ci zwiększyć sukces Twoich partnerstw marketingowych.
WebFX ma bogate doświadczenie w pomaganiu firmom w opracowywaniu i wdrażaniu strategii marketingowych skierowanych na wyniki. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci zmaksymalizować sukces marketingowy partnerów B2B, poproś o bezpłatną wycenę.
WebFX specjalizuje się w sukcesie klientów B2B!
Zobacz referencje
Co to jest marketing partnerski B2B?
Marketing partnerski B2B polega na współpracy z innymi firmami w celu promowania i sprzedawania Twoich produktów.
Strategie marketingu partnerskiego B2B występują w wielu formach, w tym:
- Afiliant: W partnerskiej umowie marketingowej, firma wysyła klientów do Twojej witryny, często poprzez link do Twojej witryny.
- Dystrybucja: W partnerstwie dystrybucji, pracujesz z firmą, która integruje swój produkt do swoich kanałów dystrybucji.
- Dealership: W partnerstwie dealerskim, firmy mogą stać się licencjonowanymi dealerami Twoich produktów, co oznacza, że są one certyfikowane do sprzedaży Twoich produktów.
- Co-marketing: W umowie o współmarketingu, dwie firmy współpracują w celu wprowadzenia na rynek produktów drugiej strony, być może jako pakiet lub połączony produkt.
Na przykład, Doritos Locos Taco Bell to udane partnerstwo współmarketingowe między Frito Lay i Taco Bell.
To tylko kilka przykładów z wielu możliwych typów partnerstw marketingowych dla firm B2B. Firmy często stają się kreatywne i wymyślają nowe unikalne sposoby partnerstwa z innymi firmami w celu marketingu i sprzedaży swoich produktów.
7 wskazówek dotyczących marketingu partnerskiego B2B
Więc, jak możesz stworzyć udaną strategię marketingu partnerskiego B2B? Sprawdź te wskazówki!
Zacznij mały
Różne rodzaje partnerstwa wymagają różnych poziomów zaangażowania. Partnerstwo w marketingu afiliacyjnym, na przykład, jest stosunkowo proste, podczas gdy partnerstwo dealerskie jest bardziej zaangażowane.
Jeśli jesteś nowy w marketingu partnerskim kanału B2B lub Twoja firma jest mniejsza, rozważ rozpoczęcie od prostszego partnerstwa. Jeśli partnerstwo działa dobrze, możesz spróbować przejść do bardziej zaangażowanej umowy.
Możesz zacząć małe z każdym nowym potencjalnym partnerem, a następnie stopniowo wypracować swoją drogę do bardziej zaangażowanych umów z nimi.
Na przykład, możesz zacząć od umowy partnerskiej, w której ty i twój partner link do siebie nawzajem witryn. Jeśli to idzie dobrze, można rozpocząć zalecając wzajemnie swoje produkty. Ostatecznie, możesz pracować swoją drogę do partnerstwa współ-marketingowego lub innego bardziej zaangażowanego porozumienia.
Takie stopniowe podejście zmniejsza i pomaga udoskonalać swoje kampanie, aby uzyskać lepsze wyniki w miarę postępu.
Ustalaj wzajemne cele i określ swoje KPI
Ustalanie jasnych celów i określanie kluczowych wskaźników wydajności (KPI), których użyjesz do zmierzenia swojego sukcesu jest kluczowe dla każdej inicjatywy marketingowej. W przypadku marketingu partnerskiego musisz również upewnić się, że Ty i Twoi partnerzy jesteście na tej samej stronie, jeśli chodzi o Twoje cele.
Twoje cele powinny być celami SMART, które są:
- Specyficzne
- Mierzalne
- Achievable
- Relevant
- Time-bound
Przykładem celu nie-SMART jest „zwiększenie liczby wygenerowanych leadów”. Przykładem wersji SMART tego celu jest „zwiększenie liczby wygenerowanych leadów o 50% do końca roku.”
Współpracuj ze swoimi partnerami nad ustaleniem celów dla kampanii i dziel się danymi, które pomogą Ci śledzić sukces kampanii. Ustalenie wspólnych celów i wskaźników KPI pomoże utrzymać kampanie na właściwym torze i zmotywować partnerów do sprzedaży większej ilości Twoich produktów.
Ustaw procesy raportowania
Kolejnym kluczowym wczesnym krokiem w tworzeniu programów partnerskich B2B jest zapewnienie, że masz systemy ustawione do śledzenia kampanii i raportowania wyników. Musisz również wiedzieć, które leady pochodzą od których partnerów, zwłaszcza jeśli masz umowę o podziale leadów lub przychodów z partnerami.
W przypadku marketingu cyfrowego, który wykorzystuje kanały oparte na Internecie, możesz użyć narzędzi do automatycznego śledzenia danych o leadach. Dodając parametry UTM do adresów URL, na przykład, możesz śledzić, które leady pochodzą z jakich źródeł.
Używając kreatora URL kampanii Google, możesz wygenerować parametr UTM dla każdego z Twoich partnerów. Google Analytics będzie wtedy śledzić, ile leadów pochodzi z różnych adresów URL. Możesz również użyć parametrów UTM do śledzenia leadów z różnych kanałów i kampanii.
Możesz również użyć narzędzi takich jak MarketingCloudFX do śledzenia danych kampanii, zarządzania leadami i wykonywania innych kluczowych zadań.
Measuring what matters most
Czy jesteś zainteresowany niestandardowym raportowaniem, które jest specyficzne dla Twoich unikalnych potrzeb biznesowych? Zasilany przez MarketingCloudFX, WebFX tworzy niestandardowe raporty w oparciu o to, na czym najbardziej Ci zależy.
- Leady
- Komunikaty
- Transakcje
- Revenue
.
Uwzględnij wszystkie etapy lejka sprzedaży
W przypadku bardziej zaangażowanych partnerstw, musisz zapewnić swoim partnerom materiały marketingowe dla każdego etapu lejka sprzedaży.
Jeśli nie jesteś zaznajomiony z lejkiem sprzedaży, jest to wizualna reprezentacja procesu sprzedaży.
- Na szczycie lejka masz swoje perspektywy, które właśnie dowiedziały się o Twojej marce.
- W środku lejka masz tropy, które musisz zaangażować, aby zwiększyć ich zainteresowanie Twoimi produktami i usługami.
- Na dole znajdują się najbardziej wykwalifikowane tropy, które są gotowe do podjęcia decyzji o zakupie.
Przesuwając się w dół lejka sprzedaży, masz mniej potencjalnych prospektów, ale stają się one bardziej wykwalifikowane.
Dostarczenie partnerom materiałów marketingowych dla każdego z tych etapów pozwala im skuteczniej wprowadzać Twoje produkty na rynek w celu zwiększenia sprzedaży.
Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie księgowe, Twoje treści z górnej części kanału mogą oferować wskazówki księgowe dla małych firm, podczas gdy treści z dolnej części kanału pomagają klientom wybrać odpowiednie oprogramowanie księgowe.
Wykorzystaj cyfrowe kanały marketingowe
Dzisiaj ponad 4 miliardy ludzi korzysta z Internetu, a ponad 2 miliardy robi zakupy online. Jeśli nie masz silnej obecności w sieci, tracisz ogromną grupę potencjalnych klientów. Marketing cyfrowy pomaga Twojej firmie znaleźć się i stworzyć pozytywne wrażenie online.
Aby zwiększyć sukces marketingu partnerskiego B2B, pomóż swoim dealerom, dystrybutorom lub innym typom partnerów z taktykami marketingu cyfrowego, takimi jak:
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
SEO obejmuje różne metody pomagające witrynie dobrze uplasować się w wynikach wyszukiwania dla odpowiednich terminów kluczowych. Ranking w wyszukiwaniu jest ważny, ponieważ 71% klientów B2B rozpoczyna swoje badania od wyszukiwarek.
Reklama pay-per-click (PPC)
Kampanie reklamowe PPC pozwalają na umieszczanie ukierunkowanych reklam na stronach wyników wyszukiwarek (SERP), w serwisach społecznościowych i innych witrynach.
Marketing w mediach społecznościowych
Marketing w mediach społecznościowych obejmuje publikowanie postów w mediach społecznościowych i angażowanie się w działania użytkowników mediów społecznościowych w celu budowania świadomości marki i docierania do nowych perspektyw.
Email marketing
Dzięki e-mail marketingowi możesz dbać o potencjalnych klientów i utrzymywać z nimi kontakt, wysyłając im wiadomości e-mail na tematy odpowiadające ich zainteresowaniom.
Marketing treści
Około 91% marketerów B2B korzysta z marketingu treści, ale korzystanie z wielu rodzajów dostępnych treści cyfrowych może pomóc w tworzeniu treści, które przewyższają resztę.
Możesz dostarczyć swoim partnerom gotowe treści, współpracować z nimi przy tworzeniu kawałków lub dać im narzędzia i pomysły na tworzenie własnych treści. Niektóre typy treści do rozważenia to:
- Wideo
- Podcasty
- Infografiki
- Webinaria
- E-.książki
- Whitepapers
- Studia przypadków
- Badania oryginalne
Utrzymaj swoich partnerów w pętli
Aby poprawić swoje relacje partnerskie i zwiększyć sukces swoich programów partnerskich B2B, informuj swoich partnerów o zmianach w Twojej firmie, produktach i inicjatywach marketingowych dla partnerów.
Rozważ zorganizowanie regularnego spotkania lub połączenia z partnerami, podczas którego przekazujesz im wszelkie ważne aktualizacje i odpowiadasz na wszelkie pytania, jakie mają.
Powinieneś również zapewnić, że partnerzy mogą łatwo dotrzeć do Ciebie poza regularnymi spotkaniami. Ułatw im dzielenie się danymi o sprzedaży i innymi informacjami z Tobą, być może za pośrednictwem platformy marketingu cyfrowego.
Utwórz portal partnerski
Jeśli pracujesz z wieloma partnerami lub masz bardziej zaangażowane partnerstwa marketingowe, rozważ utworzenie portalu partnerskiego na swojej stronie internetowej. Partnerzy mogą zalogować się do tych portali i uzyskać dostęp do informacji o produktach, materiałów marketingowych i danych kampanii oraz komunikować się z punktem kontaktowym w Twojej firmie.
Tak wygląda portal partnerski firmy Samsung. Partnerzy mogą korzystać z niego, aby uzyskać dostęp do informacji o produktach, materiałów marketingowych, szkoleń i nie tylko.
Dostęp do tych zasobów ułatwia pracę Twoim partnerom, co poprawia ich doświadczenie we współpracy z Tobą. Zmniejsza to również obciążenie pracowników, ponieważ nie muszą oni wysyłać materiałów do każdego partnera z osobna.
Usługi marketingowe dla partnerów B2B od WebFX
W WebFX pomagamy firmom z różnych branż odnieść sukces w marketingu partnerów. Oferujemy pełen pakiet usług marketingu cyfrowego, które mogą przenieść Twój marketing partnerski B2B na wyższy poziom, w tym:
- SEO
- Reklama PPC
- Marketing w mediach społecznościowych
- Email marketing
- Content marketing
- I więcej
Nasze usługi marketingu cyfrowego przynoszą rezultaty. W ciągu ostatnich pięciu lat wygenerowaliśmy dla naszych klientów ponad 2,4 miliarda dolarów przychodu.
Aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach marketingowych dla partnerów kanałowych, poproś o bezpłatną wycenę już dziś lub zadzwoń do nas pod numer 888-601-5359, aby porozmawiać ze strategiem!
.