Articles

Marketing partnerski B2B: 7 Tips for Successful Partner Programs

Business-to-business (B2B) marketing partnerski jest doskonałą metodą poszerzania zasięgu i łączenia się z nowymi perspektywami. Kiedy współpracujesz z innymi firmami w celu marketingu i sprzedaży swoich produktów, możesz wykorzystać ich publiczność i połączyć swoje zasoby, aby poprawić swoje wyniki.

Tworzenie strategii marketingu partnerskiego B2B może być jednak skomplikowane. Poniższe wskazówki pomogą Ci zwiększyć sukces Twoich partnerstw marketingowych.

WebFX ma bogate doświadczenie w pomaganiu firmom w opracowywaniu i wdrażaniu strategii marketingowych skierowanych na wyniki. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci zmaksymalizować sukces marketingowy partnerów B2B, poproś o bezpłatną wycenę.

WebFX specjalizuje się w sukcesie klientów B2B!

Wheeler Machinery Co., dealer Caterpillar w Salt Lake City, Utah jest w biznesie dostarczania wyjątkowej obsługi klienta od 1951 roku. Od razu było dla nas oczywiste, że cenią sobie traktowanie swoich klientów z poczuciem partnerstwa.

Zobacz referencje

82%
czasu na miejscu
średniego wzrostu

Co to jest marketing partnerski B2B?

Marketing partnerski B2B polega na współpracy z innymi firmami w celu promowania i sprzedawania Twoich produktów.

Strategie marketingu partnerskiego B2B występują w wielu formach, w tym:

  • Afiliant: W partnerskiej umowie marketingowej, firma wysyła klientów do Twojej witryny, często poprzez link do Twojej witryny.
  • Dystrybucja: W partnerstwie dystrybucji, pracujesz z firmą, która integruje swój produkt do swoich kanałów dystrybucji.
  • Dealership: W partnerstwie dealerskim, firmy mogą stać się licencjonowanymi dealerami Twoich produktów, co oznacza, że są one certyfikowane do sprzedaży Twoich produktów.
  • Co-marketing: W umowie o współmarketingu, dwie firmy współpracują w celu wprowadzenia na rynek produktów drugiej strony, być może jako pakiet lub połączony produkt.

Na przykład, Doritos Locos Taco Bell to udane partnerstwo współmarketingowe między Frito Lay i Taco Bell.

Partner marketing example from Frito Lay and Taco Bell

To tylko kilka przykładów z wielu możliwych typów partnerstw marketingowych dla firm B2B. Firmy często stają się kreatywne i wymyślają nowe unikalne sposoby partnerstwa z innymi firmami w celu marketingu i sprzedaży swoich produktów.

7 wskazówek dotyczących marketingu partnerskiego B2B

Więc, jak możesz stworzyć udaną strategię marketingu partnerskiego B2B? Sprawdź te wskazówki!

Zacznij mały

Różne rodzaje partnerstwa wymagają różnych poziomów zaangażowania. Partnerstwo w marketingu afiliacyjnym, na przykład, jest stosunkowo proste, podczas gdy partnerstwo dealerskie jest bardziej zaangażowane.

Jeśli jesteś nowy w marketingu partnerskim kanału B2B lub Twoja firma jest mniejsza, rozważ rozpoczęcie od prostszego partnerstwa. Jeśli partnerstwo działa dobrze, możesz spróbować przejść do bardziej zaangażowanej umowy.

Możesz zacząć małe z każdym nowym potencjalnym partnerem, a następnie stopniowo wypracować swoją drogę do bardziej zaangażowanych umów z nimi.

Na przykład, możesz zacząć od umowy partnerskiej, w której ty i twój partner link do siebie nawzajem witryn. Jeśli to idzie dobrze, można rozpocząć zalecając wzajemnie swoje produkty. Ostatecznie, możesz pracować swoją drogę do partnerstwa współ-marketingowego lub innego bardziej zaangażowanego porozumienia.

Takie stopniowe podejście zmniejsza i pomaga udoskonalać swoje kampanie, aby uzyskać lepsze wyniki w miarę postępu.

Ustalaj wzajemne cele i określ swoje KPI

Ustalanie jasnych celów i określanie kluczowych wskaźników wydajności (KPI), których użyjesz do zmierzenia swojego sukcesu jest kluczowe dla każdej inicjatywy marketingowej. W przypadku marketingu partnerskiego musisz również upewnić się, że Ty i Twoi partnerzy jesteście na tej samej stronie, jeśli chodzi o Twoje cele.

Twoje cele powinny być celami SMART, które są:

  • Specyficzne
  • Mierzalne
  • Achievable
  • Relevant
  • Time-bound

Przykładem celu nie-SMART jest „zwiększenie liczby wygenerowanych leadów”. Przykładem wersji SMART tego celu jest „zwiększenie liczby wygenerowanych leadów o 50% do końca roku.”

Współpracuj ze swoimi partnerami nad ustaleniem celów dla kampanii i dziel się danymi, które pomogą Ci śledzić sukces kampanii. Ustalenie wspólnych celów i wskaźników KPI pomoże utrzymać kampanie na właściwym torze i zmotywować partnerów do sprzedaży większej ilości Twoich produktów.

Ustaw procesy raportowania

Kolejnym kluczowym wczesnym krokiem w tworzeniu programów partnerskich B2B jest zapewnienie, że masz systemy ustawione do śledzenia kampanii i raportowania wyników. Musisz również wiedzieć, które leady pochodzą od których partnerów, zwłaszcza jeśli masz umowę o podziale leadów lub przychodów z partnerami.

W przypadku marketingu cyfrowego, który wykorzystuje kanały oparte na Internecie, możesz użyć narzędzi do automatycznego śledzenia danych o leadach. Dodając parametry UTM do adresów URL, na przykład, możesz śledzić, które leady pochodzą z jakich źródeł.

Używając kreatora URL kampanii Google, możesz wygenerować parametr UTM dla każdego z Twoich partnerów. Google Analytics będzie wtedy śledzić, ile leadów pochodzi z różnych adresów URL. Możesz również użyć parametrów UTM do śledzenia leadów z różnych kanałów i kampanii.

Google's Campaign URL Builder

Możesz również użyć narzędzi takich jak MarketingCloudFX do śledzenia danych kampanii, zarządzania leadami i wykonywania innych kluczowych zadań.

Measuring what matters most

Czy jesteś zainteresowany niestandardowym raportowaniem, które jest specyficzne dla Twoich unikalnych potrzeb biznesowych? Zasilany przez MarketingCloudFX, WebFX tworzy niestandardowe raporty w oparciu o to, na czym najbardziej Ci zależy.

  • Leady
  • Komunikaty
  • Transakcje
  • .

  • Revenue

Uwzględnij wszystkie etapy lejka sprzedaży

W przypadku bardziej zaangażowanych partnerstw, musisz zapewnić swoim partnerom materiały marketingowe dla każdego etapu lejka sprzedaży.

Jeśli nie jesteś zaznajomiony z lejkiem sprzedaży, jest to wizualna reprezentacja procesu sprzedaży.

  • Na szczycie lejka masz swoje perspektywy, które właśnie dowiedziały się o Twojej marce.
  • W środku lejka masz tropy, które musisz zaangażować, aby zwiększyć ich zainteresowanie Twoimi produktami i usługami.
  • Na dole znajdują się najbardziej wykwalifikowane tropy, które są gotowe do podjęcia decyzji o zakupie.

Przesuwając się w dół lejka sprzedaży, masz mniej potencjalnych prospektów, ale stają się one bardziej wykwalifikowane.

Sales funnel graphic

Dostarczenie partnerom materiałów marketingowych dla każdego z tych etapów pozwala im skuteczniej wprowadzać Twoje produkty na rynek w celu zwiększenia sprzedaży.

Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie księgowe, Twoje treści z górnej części kanału mogą oferować wskazówki księgowe dla małych firm, podczas gdy treści z dolnej części kanału pomagają klientom wybrać odpowiednie oprogramowanie księgowe.

Wykorzystaj cyfrowe kanały marketingowe

Dzisiaj ponad 4 miliardy ludzi korzysta z Internetu, a ponad 2 miliardy robi zakupy online. Jeśli nie masz silnej obecności w sieci, tracisz ogromną grupę potencjalnych klientów. Marketing cyfrowy pomaga Twojej firmie znaleźć się i stworzyć pozytywne wrażenie online.

Aby zwiększyć sukces marketingu partnerskiego B2B, pomóż swoim dealerom, dystrybutorom lub innym typom partnerów z taktykami marketingu cyfrowego, takimi jak:

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

SEO obejmuje różne metody pomagające witrynie dobrze uplasować się w wynikach wyszukiwania dla odpowiednich terminów kluczowych. Ranking w wyszukiwaniu jest ważny, ponieważ 71% klientów B2B rozpoczyna swoje badania od wyszukiwarek.

Reklama pay-per-click (PPC)

Kampanie reklamowe PPC pozwalają na umieszczanie ukierunkowanych reklam na stronach wyników wyszukiwarek (SERP), w serwisach społecznościowych i innych witrynach.

Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych obejmuje publikowanie postów w mediach społecznościowych i angażowanie się w działania użytkowników mediów społecznościowych w celu budowania świadomości marki i docierania do nowych perspektyw.

Email marketing

Dzięki e-mail marketingowi możesz dbać o potencjalnych klientów i utrzymywać z nimi kontakt, wysyłając im wiadomości e-mail na tematy odpowiadające ich zainteresowaniom.

Marketing treści

Około 91% marketerów B2B korzysta z marketingu treści, ale korzystanie z wielu rodzajów dostępnych treści cyfrowych może pomóc w tworzeniu treści, które przewyższają resztę.

Możesz dostarczyć swoim partnerom gotowe treści, współpracować z nimi przy tworzeniu kawałków lub dać im narzędzia i pomysły na tworzenie własnych treści. Niektóre typy treści do rozważenia to:

  • Wideo
  • Podcasty
  • Infografiki
  • Webinaria
  • E-.książki
  • Whitepapers
  • Studia przypadków
  • Badania oryginalne

Utrzymaj swoich partnerów w pętli

Aby poprawić swoje relacje partnerskie i zwiększyć sukces swoich programów partnerskich B2B, informuj swoich partnerów o zmianach w Twojej firmie, produktach i inicjatywach marketingowych dla partnerów.

Rozważ zorganizowanie regularnego spotkania lub połączenia z partnerami, podczas którego przekazujesz im wszelkie ważne aktualizacje i odpowiadasz na wszelkie pytania, jakie mają.

Powinieneś również zapewnić, że partnerzy mogą łatwo dotrzeć do Ciebie poza regularnymi spotkaniami. Ułatw im dzielenie się danymi o sprzedaży i innymi informacjami z Tobą, być może za pośrednictwem platformy marketingu cyfrowego.

Utwórz portal partnerski

Jeśli pracujesz z wieloma partnerami lub masz bardziej zaangażowane partnerstwa marketingowe, rozważ utworzenie portalu partnerskiego na swojej stronie internetowej. Partnerzy mogą zalogować się do tych portali i uzyskać dostęp do informacji o produktach, materiałów marketingowych i danych kampanii oraz komunikować się z punktem kontaktowym w Twojej firmie.

Tak wygląda portal partnerski firmy Samsung. Partnerzy mogą korzystać z niego, aby uzyskać dostęp do informacji o produktach, materiałów marketingowych, szkoleń i nie tylko.

Samsung's partner portal

Dostęp do tych zasobów ułatwia pracę Twoim partnerom, co poprawia ich doświadczenie we współpracy z Tobą. Zmniejsza to również obciążenie pracowników, ponieważ nie muszą oni wysyłać materiałów do każdego partnera z osobna.

Usługi marketingowe dla partnerów B2B od WebFX

W WebFX pomagamy firmom z różnych branż odnieść sukces w marketingu partnerów. Oferujemy pełen pakiet usług marketingu cyfrowego, które mogą przenieść Twój marketing partnerski B2B na wyższy poziom, w tym:

  • SEO
  • Reklama PPC
  • Marketing w mediach społecznościowych
  • Email marketing
  • Content marketing
  • I więcej

Nasze usługi marketingu cyfrowego przynoszą rezultaty. W ciągu ostatnich pięciu lat wygenerowaliśmy dla naszych klientów ponad 2,4 miliarda dolarów przychodu.

Aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach marketingowych dla partnerów kanałowych, poproś o bezpłatną wycenę już dziś lub zadzwoń do nas pod numer 888-601-5359, aby porozmawiać ze strategiem!

.