Bedrock Key Takeaways

1. TL US XAOC to geografia Nielsena używana do podsumowania danych z całkowitych rynków wielokanałowych.
2. TL US XAOC zapewnia duży obraz krajowych trendów sprzedaży i wielkości rynku, który jest nieoceniony dla detalistów CPG i producentów.
3. Nielsen zapewnia również wyłączny dostęp do niezwykle ważnych detalistów – takich jak Whole Foods – który nie jest dostępny u innych dostawców syndykowanych.

Twój zakup First Data powinien zawierać TL US XAOC (Nielsen) lub TL US MULO (IRI/SPINS)

Nowoczesna branża CPG jest napędzana nie tylko przez sprzedaż, ale również przez dane. Mając do dyspozycji odpowiednie dane, marki mogą odkrywać ukryte możliwości i analizować trendy. Dlatego właśnie dostawcy danych syndykatowych, którzy agregują dane detaliczne, odgrywają tak istotną rolę dla marek CPG. Dowodem na to jest kanał rynkowy XAOC firmy Nielsen, który pomaga zrozumieć trendy sprzedaży w skali całego kraju. Co więc oznacza XAOC i jakie korzyści może przynieść Twojej marce? Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Co oznacza XAOC

Total US XAOC to wskaźnik geograficzny używany przez dostawcę danych syndykatowych Nielsen do podsumowania rynków wielokanałowych. Agreguje on wszystkie krajowe dane rynkowe z następujących kanałów:

• Food/Grocery
• Drug
• Mass Merchandisers
• Walmart
• Club Stores
• Dollar Stores
• Military DECA.

Sam termin XAOC jest skrótem od „eXtended All Outlet Combined”. Jest to jeden z trzech kanałów Nielsena: pozostałe to AOC, który obejmuje tylko produkty spożywcze/Grocery, Drug i Mass Merchandiser; oraz trafnie nazwany XAOC obejmujący kanał Convenience.

Dlaczego powstał XAOC

W późnych latach 90-tych i wczesnych 2000, dane syndykatowe nie były tak szeroko dostępne jak obecnie. W tamtych czasach największe dostępne źródła danych o rynku krajowym miały formę kanałów takich jak AOC, ale nie obejmowały danych z Walmartu. Producenci i sprzedawcy detaliczni pracujący poza tymi kanałami musieli znaleźć alternatywne źródła, aby zrozumieć trendy występujące w miejscach takich jak Club Stores i Dollar Stores.

W 2012 roku wszystko się zmieniło, kiedy Walmart otworzył dostęp do swoich danych POS. Dostawcy danych dedykowanych, tacy jak Nielsen, zyskali bogactwo informacji, które dają bardziej kompleksowy obraz krajowych rynków detalicznych. Ponieważ dostawcy rozszerzyli swoją ofertę danych POS o takie kanały jak XAOC, postęp technologiczny w zakresie jakości danych ze skanerów pomógł analitykom tworzyć o wiele bardziej szczegółowe raporty. Od tego czasu coraz więcej detalistów udostępnia dane ze skanerów firmie Nielsen i innym podmiotom.

W rezultacie, branża CPG stała się o wiele bardziej oparta na danych. Producenci mogli zrozumieć swoje wyniki sprzedaży z dużo większą dokładnością niż kiedykolwiek wcześniej i przedstawić swoim partnerom detalicznym oparte na wiedzy zalecenia dotyczące asortymentu, cen, promocji i dystrybucji. Być może najważniejsze jest to, że startupy z ograniczonymi zasobami mogły zlokalizować i dotrzeć do pustek dystrybucyjnych zaniedbywanych przez dziesięciolecia.

Dlaczego XAOC jest niezbędny dla branży CPG

XAOC jest tylko jednym z kanałów wielorynkowych dostępnych dla firm CPG, ale jest to kanał znaczący. Z tym dostępem, detaliści i producenci zyskują surowe dane, które oferują duży obraz krajowych trendów sprzedaży. Jeśli określona kategoria zaczyna zarabiać więcej dolarów lub rozmiary rynku zaczynają się zmieniać, XAOC jest miejscem, w którym analitycy będą mogli to zaobserwować.

Na dodatek do tych korzyści, Nielsen zawiera ekskluzywne dane detaliczne w swoich kanałach AOC i XAOC, które nie są dostępne u innych dostawców, w tym dane POS z:

• Whole Foods
• Smart & Final
• Byerlys / Lunds
• Kinney Drugs
• Dollar General
• Family Fred’s
• PetSmart
• Petsense
• Inni kluczowi sprzedawcy detaliczni w kanale Pet.

Co Bedrock może zrobić z danymi XAOC

XAOC służy jako benchmark rynkowy, z którym będziesz porównywał swoje wyniki. Jeśli pobijesz średnią krajową, użyjesz tego punktu w swoim przekazie sprzedażowym. Tradycyjnie, analitycy CPG przekształcą te informacje w coś użytecznego i nadającego się do działania. Niestety, to wyjście często przybiera formę regularnych raportów i prezentacji sprzedażowych – nie zawsze jest to najlepsze wykorzystanie czasu analityka.

W Bedrock Analytics wierzymy, że marki CPG są najlepiej obsługiwane, gdy analitycy spędzają więcej czasu na inicjatywach strategicznych, a mniej na raportach. W tym celu nasza platforma wizualizacyjna automatycznie przekształca dane XAOC w przekonujące historie sprzedaży, które w przejrzysty sposób przedstawiają, gdzie Twoja marka pasuje do dzisiejszego rynku. Jeśli jesteś początkującym użytkownikiem danych syndykatowych i detalicznych, Bedrock pomoże Ci w pełni wykorzystać XAOC już dziś dzięki bezpłatnemu testowi Nielsena!

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym jak Bedrock może Ci pomóc, umów się z nami na demo już dziś!