Getty

Jesteśmy teraz trzy tygodnie w pandemii COVID-19. Duże sklepy zwalniają pracowników na czas jej trwania, jakkolwiek długi by on nie był. Nikt nie wiedział, czego się spodziewać na początku, ale teraz widzimy, że koronawirus rozprzestrzenia się systematycznie w całym kraju i dotyka o wiele więcej ludzi niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy. Niektóre firmy, takie jak Tapestry, Saks Fifth Avenue i Hudson Bay, Ralph Lauren, Capri Holdings i Michael Kors, a także bogaci ludzie, tacy jak Bill Gates, przekazują pieniądze. Te wysiłki wszystkie starają się złagodzić stres na naszym systemie opieki zdrowotnej i oferują pomoc dla tych obecnie unemployed.

Ale dla sprzedawców detalicznych, które zostały zamknięte większość sklepów, istnieje inne źródło stresu na ich operacje. Towar, który wisiał na półce przez ostatnie trzy tygodnie starzeje się, traci na wartości i stwarza problemy, ponieważ więcej towaru gromadzi się w magazynach, aby zostać sprzedanym po Wielkanocy.

Jasne, Internet jest teraz silną siłą, a niektóre towary mody będą sprzedawane przez e-commerce. Ale sprzedaż online nie wystarczy, aby nadrobić wszystkie utracone interesy w zamkniętych drzwi sklepu.

Jest to jeszcze bardziej wymagające, ponieważ jest to czas w roku, kiedy jesteśmy zwykle przejście do innego sezonu mody. Po Wielkanocy (14 kwietnia) sklepy będą starały się sprzedawać lekki (i lekki) letni towar. Wiele z towarów, które znajdowały się na półkach i regałach w momencie zamknięcia sklepów, jest warte mniej niż 50% swojej pierwotnej wartości, a wkrótce spadnie do 10% swojej pierwotnej wartości. Jeśli sklepy pozostaną zamknięte znacznie dłużej, a powiedziano mi, że prawdopodobnie tak się stanie, więcej towarów stanie się przestarzałych. Jeśli sklepy pozostaną zamknięte do lata, to letni towar będzie się starzeć, jak również. To przybliży nas do sezonu jesiennego, kiedy moda na powrót do szkoły i potrzeby związane z powrotem do szkoły staną się najważniejszymi priorytetami.

To jest poważny problem finansowy. Większość handlowców kupiła już wiele towarów odzieżowych dla kobiet, mężczyzn i dzieci na sezon jesienny. Niektórzy sprzedawcy gorączkowo próbują anulować zamówienia. Na dodatek, wielu z nich już wykorzystało swoje linie kredytowe, aby zapłacić czynsz i zapłacić za towary, które otrzymują w tym okresie, kiedy ich drzwi są zamknięte.

Może dlatego wiele sklepów Dillard’s jest nadal otwartych, a tylko te, w których lokalny edykt nakazuje je zamknąć.

Firmy takie jak Macy’s, JCPenney, Kohl’s i inne są prawdopodobne, aby ponownie skonsolidować towar mody z ich wielu sklepów oddziałów, a następnie oferują towar po niskich cenach do off-price firm takich jak Burlington, TJX, Ross Stores, B.J. Wholesale, Costco i Sam’s Club, którzy będą pakować towary mody daleko i zaoferować je w przyszłym roku, w odpowiednim momencie, do swoich klientów. Można również skontaktować się z likwidatorami takimi jak Gordon Bros., Hilco, Great American i SB360 (Schottenstein Capital) w celu dokonania zakupów hurtowych. Pozbycie się towaru będzie trudne, ponieważ każdy detalista będzie próbował pozbyć się towarów na długo po tym, jak sezon już się skończył. Czasami sklepy wyrzucają towar w punktach sprzedaży w Ameryce Południowej, ale jest mało prawdopodobne, że będzie to sposób, aby przejść.

Oznaczanie towarów w dół podczas regularnego sezonu pozwala sklepom zachować płynność, przepływ w świeżych nowych wyglądach i kontynuować działalność. Trzy najbardziej dochodowe miesiące dla sprzedawców detalicznych są jeszcze przed nami – w czwartym kwartale, który obejmuje okres sprzedaży między Świętem Dziękczynienia a Bożym Narodzeniem. Podczas gdy reszta roku fiskalnego jest marginalnie zyskowna dla większości detalistów, z wyjątkiem sprzedawców zabawek, ostatni kwartał jest kluczem do finansowego sukcesu. Ale wielkość tych bieżących problemów umieścić nawet większą presję na tym okresie czasu.

Większość detalistów mają nadzieję, że ich drzwi będą otwarte i biznesu z powrotem na torze przez czwartego kwartału. Może nie otworzą wszystkich drzwi, ale będą gotowi do działania.

Pełna relacja i aktualizacje na żywo na temat koronawirusa

.