W ciągu ostatnich kilku lat w świecie integracji AV miało miejsce wiele przebojowych fuzji i przejęć, ale żadna z nich nie zbliżyła się do wysłania fali uderzeniowej w branży, jaką wywołało połączenie AVI-SPL i Whitlock, gdy po raz pierwszy pojawiły się o tym informacje.

Nowo połączona firma, która zachowa nazwę AVI-SPL, będzie miała Marlin Equity jako inwestora większościowego i H.I.G Capital posiadającego udziały mniejszościowe.

„To jest niesamowicie ekscytujący nowy rozdział dla naszej firmy, naszych pracowników i naszych klientów”, powiedział dyrektor generalny AVI-SPL John Zettel, w połączonym komunikacie.

„AVI-SPL i Whitlock zawsze dzieliły wzajemny podziw i szacunek dla siebie ze względu na naszą podobną pasję do innowacji i zaangażowanie w dostarczanie światowej klasy doświadczeń klientów”.

„Połączenie tych mocnych stron wraz z naszymi utalentowanymi pracownikami, silnymi globalnymi partnerstwami i światowymi zasobami zapewni nam dalsze dostarczanie najlepszych doświadczeń dla naszych lokalnych i globalnych klientów przechodzących transformacje cyfrowe” – powiedział.

Marlin Equity Partners stał się większościowym właścicielem Whitlock w październiku 2019 roku, podczas gdy H.I.G. Capital nabył AVI-SPL w kwietniu 2016 roku.

Transakcja podlega warunkom zamknięcia i oczekuje się, że zostanie sfinalizowana w pierwszym kwartale tego roku.

„Zjednoczenie naszych utalentowanych, pełnych pasji zespołów, a także naszych lokalnych i globalnych zasobów, będzie napędzać znaczną wartość dla naszych klientów i pracowników”, powiedział dyrektor generalny Whitlock Doug Hall, we wspólnym komunikacie.

„Wspólnie dostarczamy dokładnie to, czego szukają nasi klienci – kompleksowe zarządzanie technologią i trwałe rozwiązania wsparcia, które poprawiają doświadczenia użytkowników końcowych, zwiększają przyjęcie i wykorzystanie technologii oraz poprawiają wyniki biznesowe. Jest to ekscytujący czas dla naszych pracowników, naszych partnerów i naszych klientów”, powiedział.

AV Industry Reacts to the Deal

Działanie mające na celu połączenie dwóch gigantów branży już wygenerowało wiele szumu w branży.

„Jestem niesamowicie podekscytowany tą wiadomością”, powiedział CI David Labuskes, dyrektor generalny AVIXA. „Uważam, że zarówno AVI-SPL, jak i Whitlock to niesamowite firmy prowadzone przez dwóch niezwykłych liderów biznesu. Chociaż początkowo zaskakujące, myślę, że kiedy zastanowisz się nad tym z zewnątrz, nie jest to trudne do zrozumienia.”

Labuskes wskazał na trzy czynniki stojące za fuzją AVI-SPL i Whitlock:

1. AV rośnie. Nasza branża nadal rozwija się w niezwykłym tempie.
2. AV to krytyczny zasób biznesowy. Usługi i rozwiązania, które dostarczamy naszym klientom, stają się coraz bardziej strategicznymi i konkurencyjnymi koniecznościami, a nie luksusami.
3. Big AV jest wciąż nowy. Oznacza to, że istnieją efektywności jeszcze do osiągnięcia w modelach biznesowych i dostarczania obecnie w miejscu.

„Nie mam żadnej wiedzy specjalistycznej, aby bezpośrednio komentować tę konkretną fuzję z perspektywy biznesowej, ale mogę powiedzieć, że warunki opisane powyżej przyciągną inteligentne pieniądze za każdym razem, każdego dnia”, mówi Labuskes. „Wspaniałą wiadomością dla członków AVIXA … jest to, że jesteśmy już w tym biznesie.

„Z kim konkurują i ich mocne strony lub wyzwania wobec tych konkurentów zawsze będą się zmieniać – na korzyść niektórych firm, a inni na niekorzyść. Ale, gdy rynek rośnie, produkt rośnie w znaczenie i biznes jest coraz bardziej wydajne, masz wszystkie składniki dla długiej przyszłości wzrostu i rentowności,” mówi.

„Jesteśmy we wspaniałej branży i rynku, który nadal postęp,” mówi Labuskes.

Dyrektor wykonawczyPSNI Global Alliance, Chris Miller, na wiele sposobów powtarza odczucia Labuskesa.

„Osobiście uważam, że tego typu działania po prostu jeszcze bardziej pokazują ogólną kondycję finansową i świadomość naszej branży jako lukratywnej strategii inwestycyjnej dla firm private equity”, mówi. „To nie zawsze był przypadek, aby przyciągnąć finansowanie i inwestorów.

„Istnieją czynniki równoważące, które wchodzą do gry z konsolidacji, które w dłuższej perspektywie mają tendencję do uczynienia tych działań win-win dla branży, nawet jeśli mniejsze firmy nie zawsze wierzą w to w krótkim okresie czasu”, mówi Miller.

Ari Fuchs, dyrektor zarządzający i główny dyrektor ds. jakości w The DAK Group, Ltd., nie był zaangażowany w transakcję AVI-SPL/Whitlock, ale z pewnością ma na jej temat kilka opinii.

„Myślę, że transakcja AVI-SPL/Whitlock wspiera bieżącą tezę, że konsolidacja jest i nadal będzie głównym trendem w branży” – mówi. „To dodatkowo potwierdza stały apetyt private equity na ten sektor”.

„Widzę również możliwości dla mniejszych, średnich integratorów, aby wykorzystać trendy do budowania i rozwijania swojej działalności poprzez fuzje, przejęcia i strategiczne zatrudnienie. Ekosystem potrzebuje mniejszych, bardziej zwinnych integratorów, aby uzupełnić dużych graczy na rynku” – mówi Fuchs.

Myślę, że AVI-SPL i Whitlock to dwie duże, dobrze zarządzane organizacje, z których każda ma unikalne atrybuty” – mówi. „Połączone, spodziewam się, że zrobią razem wspaniałe rzeczy i być może ustanowią standard w branży.”

Wiceprezes GrupyUSAV Chris Salazar-Mangrum jest podekscytowany tym, co ta transakcja oznacza dla branży AV jako całości.

„Z perspektywy branży, ta wiadomość jest duża dla rynku integratorów AV”, mówi. „Widzieliśmy tego typu duże transakcje z producentami i dystrybutorami, a teraz AVI-SPL dołącza do szczebla dla pojedynczego integratora w klubie miliardów dolarów. Sieć integratorów technologicznych USAV i PSA przekracza 6 miliardów dolarów w branżach AV, bezpieczeństwa i IT i rozumiemy pracę, jaka czeka AVI-SPL w związku z ich transformacją.”

–>

.