Let me be perfectly honest with you: Nikt nie jest ci winien pracy. I, co gorsza, większość osób poszukujących pracy ma do czynienia z doskonałą burzą barier, które nigdy nie istniały w przeszłości. Bariery te obejmują ogromną konkurencję o jedno stanowisko, media społecznościowe, systemy śledzenia kandydatów i całkowitą eliminację całych opisów stanowisk i branż (nie wspominając o całkowicie przeciążonym dziale HR i rekrutacji). Musisz być przygotowany, aby postawić swoją najlepszą stopę do przodu. Swoją najlepiej przygotowaną stopę. Tę, która całkowicie odróżnia Cię od stada. Potraktuj to jako pobudkę, potraktuj to jako szansę. Ponieważ statystyki pokazują, że tylko bardzo mały procent z was podejmie jakiekolwiek działania. Co ciekawe, jest to mniej więcej taki sam odsetek ludzi na świecie, którzy odnoszą niezależne sukcesy. To jest twój wybór. To nowy świat z nowymi zasadami, więc musicie być gotowi do robienia nowych rzeczy.

13 powodów, dla których nigdy nie dostaniesz pracy

Te 13 powodów nakreśla możliwości, z których większość ludzi nigdy nie skorzysta. To dobra wiadomość dla niektórych z was, ponieważ różnica między ludźmi sukcesu a ludźmi, którym się nie powiodło, polega na tym, że ludzie sukcesu zrobią to, czego nie zrobią ludzie, którym się nie powiodło. Oto kilka powodów, dla których nigdy nie dostaniesz pracy:

1. Wylewasz Fakty vs. Historie

W sprzedaży i marketingu jest stare porzekadło, że historie sprzedają, a fakty mówią. Ludzie mogą odnosić się osobiście do historii i im więcej wiesz o firmie i osoby jesteś wywiadu z, tym lepiej można uzyskać, że osoba, aby odnieść się do tego, co mówisz. Historie wywołują emocje i sprawiają, że ludzie są ze sobą związani. Będąc osobiście podłączony jest zróżnicowanie trzeba. Pomyśl o serii książek „Kurczakowa zupa dla duszy”. Jest to po prostu kompilacja krótkich historii o prawdziwym życiu. Jest to również najlepiej sprzedająca się seria książek wszech czasów. Ale co by było, gdyby zamiast opowiadać rozdzierającą serce historię o paraplegiku, który uczy się ponownie chodzić i walczy z wszelkimi przeciwnościami, aby wygrać wyścig psich zaprzęgów na Antarktydzie w pojedynkę, była to tylko seria faktów, takich jak: „Człowiek jedzie saniami przez śnieg”. Jedną z najpotężniejszych rzeczy, jakie możesz zrobić, to zadzwonić do byłych pracowników i pracodawców i po prostu pogadać z nimi. Zapisz wszystkie cudowne historie „pamiętasz jak to było”, jak również historie sukcesu i wyzwań, które czynią Cię wyjątkowym. Potrzebujesz innych ludzi, aby pobudzić swoją pamięć. Jeśli potrafisz nadać swojej historii osobowość i uczucia, zyskasz natychmiastowy kontakt z każdym, z kim rozmawiasz. Błyskawiczny wyróżnik, wygrywasz.

2. Nie prezentujesz rozwiązań

Bądźmy realistami, pracodawca chce zatrudnić kogoś, kto rozwiąże konkretny problem. Albo nie mają wystarczającej ilości czegoś, albo chcą coś naprawić/zmienić. Gdyby mieli wszystkie rozwiązania, nie potrzebowaliby Ciebie. Tak więc, po dokładnym zbadaniu i przeanalizowaniu firmy, jej kultury, konkurencji, branży i osób, z którymi przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną, lepiej wiedzieć, jakich rozwiązań potrzebują i umieć je przekazać. Jeśli Ty tego nie zrobisz, zrobi to ktoś inny. Jednym z doskonałych narzędzi jest przeprowadzenie analizy S.W.O.T. na temat działu, branży lub firmy, którą jesteś zainteresowany. S.W.O.T. to skrót od Strengths (mocne strony), Weaknesses (słabe strony), Opportunities (szanse) i Threats (zagrożenia). Po prostu wygoogluj to, jeśli potrzebujesz szablonu, który pomoże Ci się pokierować. I uwierz mi, każdy pracodawca warto pracować dla będzie całkowicie pod wrażeniem nie tylko przez badania, ale przez swoją staranność.

3. jesteś leniwy

Wszystko, co warto zrobić, jest warte zrobienia dobrze. Abe Lincoln powiedział, że jeśli miałby osiem godzin na ścięcie drzewa to pierwsze 6 spędziłby na ostrzeniu swojej siekiery. Niestety, większość ludzi nie chce poświęcić czasu i wysiłku, aby zrobić to, co muszą zrobić, aby zabezpieczyć wywiad i pracę. Fakty są jasne: Zdecydowana większość miejsc pracy są osiągane przez jakiś rodzaj aktywnej praktyki sieci. Nie przez zamieszczanie CV online lub ubieganie się o pracę za pracą. Jednak większość ludzi nie są gotowi zrobić to, co trzeba, aby ustanowić i pielęgnować (nie tylko zrobić połączenie, a następnie magia dzieje) odpowiednie sieci. Kiedy sugeruję, że ludzie rzeczywiście zadzwonić do firm i budować relacje z pracownikami w celu uzyskania skierowań, patrzą na mnie jak na wariata. Ale, że jeden dodatkowy krok może oznaczać różnicę między posiadaniem lub nie posiadaniem kontaktów sieciowych, skierowań do pracy, wgląd, informacje zwrotne procesu wywiadu, i wiele więcej.

4. Jesteś nudny

Badania rekruterów i menedżerów zasobów ludzkich pokazują, że numerem jeden wśród osób poszukujących pracy jest brak energii. Najważniejsze jest to, że ludzie chcą być wokół innych ludzi, którzy są optymistyczni, ekscytujący i co najmniej energiczni. Uważa się, że ludzie o wysokiej energii są na czasie i emanują pewnością siebie; ludzie o niskiej energii są leniwi, niezmotywowani i nie lubią się bawić. Niezależnie od tego, czy jest to prawda, czy nie, lepiej jest sprawdzić swoją wydajność. I, nie mówię tylko o wywiadzie na żywo, gdzie uścisk dłoni musi być silny i bezpieczny (panie wliczone) i głos pewny siebie i silny. Podczas wywiadu telefonicznego, Twoja energia jest jeszcze ważniejsza, ponieważ nikt nie może zobaczyć jasny wyraz podekscytowania, który jest ukryty przez technologię. Jedynym sposobem, aby przedstawić zaufanie i wysoką energię w telefonie jest mieć odpowiednią fleksję, tonalność i wielką głośność. Dzięki niebieskim zębom i innym typom zestawów słuchawkowych, coraz ważniejsze staje się mówienie głośno. W końcu, jeśli Ty nie jesteś podekscytowany tym, co masz do zaoferowania, dlaczego ktoś inny miałby być? PS – Proszę uzyskać od kogoś szczerą informację zwrotną na temat tego, jak brzmisz. Prawdziwa historia: W rzeczywistości zaoferowano mi pracę z powodu wiadomości, którą zostawiłem na automatycznej sekretarce. To nie była wiadomość sama w sobie; to była energia, pasja i napęd, który dostarczył go.

5. You Don’t Add Up

Czy kiedykolwiek rozmawiałeś z kimś i oni po prostu sprawiają, że odwracasz głowę i mówisz: „Hmm.” Cóż, skąd wiesz, czy ktoś nie mówi tego o tobie? Oto najlepszy sposób, aby to stwierdzić: Czy masz coś do ukrycia, czy coś zatuszowałeś, czy mówisz półprawdami, czy twoje CV nie zgadza się z tym, co mówisz lub co napisałeś na swojej aplikacji? Jeśli którakolwiek z tych rzeczy jest prawdą, ludzie powiedzą o tobie „Hmm”. Największe kłamstwa, jakie mówimy, to te, które wmawiamy sobie (pomyśl o swoich dzieciach, które szczerze powiedzą, że nie dostały się do tortu, cały czas pokryte czekoladową polewą). Nie ma pracy, gwarantowane. Bądź szczery i konsekwentny. Na świecie nie ma ludzi idealnych. W rzeczywistości, jedynymi ludźmi bez problemów są, cóż, martwi ludzie. To, co odróżnia ludzi, to sposób, w jaki radzą sobie z tymi problemami. Tak więc, przekształć swoje problemy z przeszłości w możliwości. Pracodawcy szukają dostawców rozwiązań, więc bądź jednym z nich.

6. Mówisz tylko jednym językiem

Nie mówię tu o francuskim czy hiszpańskim. Mówię o trzech sposobach, w jakie ludzie komunikują się i uczą. Ludzie uczą się i rozpowszechniają informacje na jeden z trzech sposobów: słuchowy, wzrokowy i kinestetyczny. Bez pełnej dysertacji, oto o czym mówię. Osoby uczące się słuchowo mogą przyswajać informacje tylko dzięki temu, że do nich mówisz. Wzrokowcy potrzebują jakiejś formy obrazów lub opowieści, aby stworzyć obraz, zanim go „dostaną”. Osoby uczące się kinestetycznie muszą być aktywnymi uczestnikami, zanim informacja przebije się przez ich grube czaszki (to ja). Ci rozmówcy najbardziej skorzystaliby z wywiadu typu sokratejskiego, w którym byliby prowadzeni, aby dojść do własnych wniosków na temat tego, dlaczego jesteś „człowiekiem” do tej pracy. Przy okazji, większość ludzi jest wzrokowcami. Tak się składa, że ja jestem kinestetykiem. Co oznacza, że jestem tak gęsty, że możesz mówić „aż będziesz niebieski na twarzy, a ja nie zrozumiem”. Wiem co mówisz, „I co z tego?” Cóż, powiedzmy, że istnieje równomierna dystrybucja populacji (33,33% każdy), która preferuje komunikację w jednym z trzech stylów. A Ty wolisz komunikować się w jednym z pozostałych. Ty jesteś wzrokowcem, a ankieter jest słuchowcem. Pokazujesz wykresy i zdjęcia, ale tak naprawdę nie „wyjaśniasz”, dlaczego jesteś najlepszym kandydatem (historie też są jak zdjęcia). Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego masz pasjonującą wiadomość, która po prostu nie daje wyników, których szukasz? To jest powód numer jeden. Jak myślisz, dlaczego Google zapłaciło jak gazillion (jestem pewien, że to oficjalny termin) dolarów za YouTube? Ponieważ wideo odwołał się do mas w sposób tekst pisany nigdy nie mógł. Rozwiązaniem jest zawsze odwoływać się do preferowanego stylu rozmówcy. Jak to zrobić? Będziemy to świetnie, jeśli można dać im test, aby określić ich preferowany styl, ale faktem jest, że po prostu nie wiem. Jedynym rozwiązaniem jest więc ZAWSZE komunikować się we wszystkich trzech stylach. A jeśli to zrobisz… Wow! Zrobisz to, co 99% osób poszukujących pracy nie tylko nie wie, jak to zrobić, ale także nie chce tego zrobić (patrz leniwy powyżej).

7. You’re A Quitter

Większość ludzi rezygnuje zbyt wcześnie. Badania pokazują, że 81% profesjonalnych sprzedawców potrzebuje pięciu telefonów, aby zamknąć sprzedaż. Ale aż 90% z nich rezygnuje przed wykonaniem tego krytycznego piątego telefonu (48% rezygnuje po pierwszym telefonie, a kolejne 24% po drugim). Mogę myśleć o znacznej liczbie zatrudnionych, którzy zdobyli pozycję tylko dlatego, że byli tym, który pozostał z przodu i centrum ze mną. I to nie tylko wtedy, gdy miałem otwarte stanowisko. Nie, ci kandydaci kontaktowali się regularnie, niezależnie od tego, czy coś było dostępne. I wiesz, że najlepsza część jest? Naprawdę doceniłem tych kandydatów pobyt top-of-mind ze mną. Dlaczego? Bo to trzymał mnie od konieczności odsiewu przez setki innych kandydatów.

8. Nie korzystasz z możliwości tuż przed twarzą

Właśnie teraz, siedzę na dwugodzinnej podróży samolotem z Kansas City z powrotem do mojego domu w Atlancie. Miałem pomysł pop w mojej głowie, aby napisać ten artykuł po rozmowie z kilkoma osobami poszukującymi pracy, które są blisko 100% gwarancji, że nie dostaną zatrudnienia w najbliższym czasie (patrz powody 1-13). Okazje są wokół nas każdego dnia. Większość czasu po prostu nie jesteśmy przygotowani, aby z nich skorzystać. Mówi się, że szczęście jest wtedy, gdy przygotowanie i możliwości krzyżują się ze sobą i to jest taka prawda. Oto świetny przykład. Ta historia pochodzi z artykułu w Atlanta Journal prawie rok temu. Artykuł jest o marketingu wykonawczego, który był trochę w dół na jego szczęście (nie dość biznesu), więc postanowił stworzyć niektóre faktycznie planując loty (głównie, pierwsza klasa) do nikąd w szczególności. Dlaczego? Ponieważ większość decydentów było na lotach i w pierwszej klasie. W rezultacie David Topus, konsultant ds. marketingu i biznesu, nawiązał 3-letnią współpracę z byłym dyrektorem generalnym Delty, Leo Mullinem, zdobył niezliczoną ilość kontaktów, a nawet umowę na 100 tysięcy dolarów z powodu zamieszania związanego z przydzielaniem miejsc. Teraz rozumiem, że większość ludzi nie ma środków, aby wydać kilka tysięcy na bilet pierwszej klasy tylko na szansę, że spotkają kogoś, ale brakuje ci punktu. David właśnie stworzył możliwości networkingowe, które istnieją dla nas wszystkich, każdego dnia. Zamiast lotu pierwszą klasą, okazja, którą stworzysz, może pochodzić z funkcji sieciowej Izby lub grupy MeetUp, którą założysz. A może nawet z nawiązania rozmowy z kimś stojącym w kolejce w sklepie spożywczym. Różnica polega na tym, że David wziął aktywny udział w budowaniu sieci kontaktów, podczas gdy większość ludzi myśli, że „pokazanie się” wystarczy. Poważnie, całe „90% życia to po prostu pokazywanie się” naprawdę wkręciło wielu ludzi. W bardzo najlepszych rynkach może to ma nutę prawdy, z wynikami tylko trwające krótkoterminowe. Na tym rynku, to nie ma znaczenia, co tak kiedykolwiek.

9. Twój Resume Stinks

Alright, I’ve reviewed więcej CV niż mogę liczyć. Czy chcesz znać dolną linię? Twój życiorys nie może dostać pracę lub wywiad, ale na pewno może stracić go dla Ciebie. Użyj tego jako zasady kciuka. Nie rób tego zbyt długo, zbyt skomplikowane, lub zbyt niechlujny. Oto kilka bardzo cennych informacji, które będą całkowicie odróżnić cię od reszty świata. Wróć i przeczytaj numer 6 powyżej. Wyjmij kilka słów i dodaj kilka wykresów lub diagramów, które są łatwe do odczytania. To natychmiast przyciągnie czyjeś oko i będzie rezonować z innymi 33,33% populacji, którzy są wizualnymi uczniami (chodź, wszyscy lubimy patrzeć na obrazy).

10. You Need Immediate Gratification

Artykuł w The New Yorker podkreślił badania z 1960 roku, które wykazały, że istnieje bezpośrednia korelacja między zdolnością dziecka do opóźnienia natychmiastowej gratyfikacji i sukcesu. W rzeczywistości, 30% dzieci, które potrafiły opóźnić zdobycie marshmallow tylko o 15 minut, uzyskało średnio 210 punktów więcej w testach SAT. 70%, które nie potrafiło opóźnić natychmiastowej gratyfikacji, miało problemy z nawiązywaniem przyjaźni i radzeniem sobie w stresujących sytuacjach. Aby umieścić to w perspektywie, poszukiwacz pracy, który potrzebuje natychmiastowej gratyfikacji jest tym, który zamieszcza swoje CV każdego dnia, robi masowe wysyłki listów motywacyjnych i stosuje się bezmyślnie do pracy po pracy. Poszukiwacz pracy, który może opóźnić natychmiastową gratyfikację będzie zrobić ich należytą staranność poprzez badania firm, osób, branż i konkurentów. Będą one umieścić razem pakiet rozwiązań i poświęcić czas na budowanie relacji, jak również praktyki, aż ich komunikat jest jasne i zorientowane na wartość. Więc, co to będzie? Jeden marshmallow teraz, czy dwa za 15 minut?

11. You’re A Taker, Not A Giver

Jeśli zawsze szukasz tego, co firma ma zamiar zrobić dla Ciebie i jakie będą Twoje korzyści, to myślisz wstecz i jesteś skazany na porażkę. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, jak dodać wartość jest zrobienie listy wspólnych obaw pracodawcy o zatrudnianiu kogoś i odpowiedzieć na nie. Pracodawcy są naprawdę zainteresowani tylko 3 rzeczami. Czy potrafisz wykonać daną pracę. Czy będziesz ją wykonywał. I wreszcie, czy cię lubią. Odpowiedz na zastrzeżenia, zanim osoba przeprowadzająca rozmowę miała szansę zapytać Cię o nie. Inne świetne sposoby, aby dodać wartość jest przez zrobienie S.W.O.T. Analysis lub faktycznie przygotowanie podsumowania, jak będzie atakować stanowisko w ciągu pierwszych 90 dni (proszę zawierać elementy związane z pozyskiwaniem pomocy innych ludzi w firmie).

12. You’re Going It Alone

Oto dolna linia: Dwie głowy są lepsze niż jedna, a ty masz tylko jedną (jeśli w rzeczywistości masz dwie, pomiń tę sekcję). W swoim arcydziele „Myśl i bogać się” Napoleon Hill opisał to nieco bardziej elegancko. Powiedział, że mastermind to „Koordynacja wiedzy i wysiłku dwóch lub więcej osób, które pracują w określonym celu, w duchu harmonii”. A także: „Żadne dwa umysły nigdy nie spotykają się razem bez stworzenia trzeciej, niewidzialnej, niematerialnej siły, którą można porównać do trzeciego umysłu.” W rzeczywistości stwierdził również, że nic wielkiego nigdy nie zostało osiągnięte przez pojedynczego człowieka. Jednak tak często, zwłaszcza gdy jesteśmy zdołowani, mamy tendencję do zabawy w żółwia i chowania się w naszej skorupie. Powinieneś robić coś zupełnie przeciwnego, łącząc siły z partnerami, którzy rzucą ci wyzwanie, abyś robił rzeczy, których nigdy nie zrobiłbyś sam. I oczywiście, powinieneś się odwdzięczyć. Jeśli chcesz wiedzieć, gdzie znaleźć partnera do odpowiedzialności, nie martw się, oni są wszędzie i prawdopodobnie szukają również Ciebie. Zobacz numer 8 powyżej.

13. You Aren’t Prepared

Musiałem dodać to tylko po to, aby było to nawet 13 powodów, dla których nigdy nie dostaniesz pracy. Brian Tracy, światowej sławy trener sprzedaży, powiedział, że na każdą minutę, którą poświęcasz na planowanie, oszczędzasz 10 minut na wykonanie. To jest 1000% zwrot z twojej energii. Aby umieścić to w perspektywie, jeśli robisz właściwe planowanie i przygotowanie, a następnie można mieć jeden wywiad i dostać pracę lub można być słabo przygotowany i nadal wywiadu w kółko i w kółko i ponownie. Rozumiesz? Tak więc, co powinno być przygotowanie? W jednym słowem, wszystko. Pytania wywiadu (z partnerem odpowiedzialności), przeglądając swoje CV (z partnerem odpowiedzialności), wywiady z innymi ludźmi (bo uczysz się, kiedy uczysz). Chcesz nawet przygotować badania firm, osób, branż, trendów i tak dalej, a praktyka odnoszące się do informacji w kółko, aż jesteś dobry w tym i emanować pewność siebie (bo będzie, gdy wiesz, swoje rzeczy). Mógłbym iść dalej, ale myślę, że rozumiesz sens. Wszystko, co robisz, powinieneś zaplanować i przygotować. Tam masz to. 13 powodów, dla których możesz nigdy nie dostać pracy w tej gospodarce. Mam nadzieję, że nie jest to przypadek. Mam nadzieję, że to było wake-up call dla Ciebie, ponieważ są to również 13 sposobów można odróżnić się od większości innych osób poszukujących pracy. To jest rynek nabywców i lepiej mieć odpowiedni produkt dla każdego, kto będzie zainteresowany. Wgniecenia, wgniecenia i zadrapania nie muszą mieć zastosowania. Photo Credit: