Makelaardij is voor veel mensen een aantrekkelijke carrière vanwege de verdienmogelijkheden.

Maar de manier waarop makelaars worden betaald is enigszins on-traditioneel. In plaats van in loondienst, worden de meeste vastgoedprofessionals uitsluitend op commissie betaald. Dit creëert veel ongelijkheid in uw verwachte inkomen, omdat het varieert op basis van hoeveel zaken die je sluit. Om het nog ingewikkelder te maken, kunnen commissietarieven ook variëren van de ene deal naar de volgende.

Bewust zijn over de salarisstructuur is erg belangrijk als je een carrière in onroerend goed overweegt. Immers, een van de belangrijkste redenen dat je in het is om de kost te verdienen.

In dit artikel beantwoorden we veel voorkomende vragen die u kunt hebben over hoe onroerend goed commissie werkt.

Het zijn van een makelaar is veel als het runnen van uw eigen kleine bedrijf. Uw salaris hangt uitsluitend af van hoeveel zaken u genereert. Agenten zijn verantwoordelijk voor de dekking van hun werk kosten volledig out-of-pocket en worden niet betaald totdat het sluiten van het proces op een woning is afgerond.

Er zijn een heleboel spelers in het onroerend goed spel. Voordat we er induiken, laten we eerst een paar korte definities doornemen:

Makelaar: Een onroerend goed professional die wettelijk is gelicentieerd om te kopen en verkopen van onroerend goed in hun staat. Agenten kunnen niet zelfstandig opereren, ze moeten werken onder een licentie makelaar.

Listing agent: Een makelaar ingehuurd door een klant om hen te helpen de lijst en de markt hun eigendom om het te verkopen.

Kopersagent: Een makelaar ingehuurd door een klant om hen te helpen zoeken naar en kopen van een woning.

Makelaar: Een makelaar die verdere opleiding heeft gevolgd om hun makelaarslicentie te verdienen. Brokers zijn gekwalificeerd om individuele agenten te beheren door middel van een bedrijf of zelfstandig opereren.

Zoals u kunt zien, is er een groot verschil tussen een onroerend goed makelaar vs. agent. Makelaars werken onafhankelijk en hebben veel meer vrijheid om te onderhandelen over hun commissie tarieven, omdat ze niet hoeven te werken onder iemand. De focus van dit artikel zal vooral op de loonstructuur van agenten, omdat dit het startpunt voor mensen die het invoeren van de industry.

How zijn makelaars betaald?

Het is belangrijk op te merken dat makelaars niet rechtstreeks betaald krijgen door de makelaar ze werken voor. Door de wet, zijn agenten verplicht om te werken onder een onroerend goed makelaar of beursvennootschap die fungeert als hun sponsor.
Bij het kiezen van welke makelaar om mee te werken, zal agenten overwegen een verscheidenheid van factoren – waarvan er een is betalingsvoorwaarden. Ze zullen beslissen over een commissie overeenkomst die bepaalt hoeveel van het loon van de agent zal gaan in hun zak, en hoeveel zal gaan naar de makelaar of bedrijf dat ze werken under.

Er zijn twee hoofdtypen van commissie overeenkomsten tussen een makelaar en een makelaar of bedrijf:

• De meest voorkomende vorm van overeenkomst is een bruto commissie split. In dit scenario, de agent splitst een percentage van hun bruto commissie met de makelaar of beursvennootschap.
• In een 100 procent commissie model, de agent neemt elke dollar die ze verdienen naar huis, maar zijn verplicht om een maandelijkse ³”bureau vergoeding³” te betalen aan de makelaar of beursvennootschap.

Het weggeven van een deel van je zuurverdiende dollars is nooit leuk, maar makelaars bieden veel toegevoegde waarde om hun agenten in ruil daarvoor te ondersteunen. Dus, als agenten niet rechtstreeks worden betaald door de makelaar waar ze onder werken, waar komt hun inkomen dan vandaan? We zullen verder duiken in deze details next.

Wie betaalt de makelaar commissie?

Meestal, de verkoper is verantwoordelijk voor het dekken van de commissie kosten. De verkoper overeengekomen op een commissie tarief wanneer ze voor het eerst ingehuurd de agent. Nadat het onroerend goed is verkocht, wordt dat percentage aan de makelaar betaald.

TIP: Het is gebruikelijk dat de verkoper deze commissie in aanmerking neemt bij het bepalen van de prijs van het onroerend goed.

Daarna onderhandelt de makelaar met de makelaar van de koper over de verdeling van de commissie. Over het algemeen is het gelijk verdeeld 50/50. Elke agent zal dan moeten splitsen hun percentage weer aan de overeenkomst die zij hebben met hun brokers.

Bij wijze van voorbeeld, zeggen dat een huis verkoopt voor $ 500.000. De verkoper betaalt zijn makelaar $30.000. Die agent zal splitsen de $ 30.000 commissie uitbetaling met agent van de koper, waardoor ze weg te lopen van de deal met $ 15.000 elk. Elke agent is dan verantwoordelijk voor de $ 15.000 opnieuw te splitsen met hun makelaar of beursvennootschap in overeenstemming met hun agreement.

Hoe worden commissie tarieven bepaald?

In de meeste onroerend goed deals, is er een agent die de koper, en een andere agent die de verkoper vertegenwoordigt. Met het oog op een koper of verkoper formeel een agent in te huren om hen te vertegenwoordigen, moeten ze hun overeenkomst schriftelijk af te ronden. Voor kopers, heet dit een koper-makelaar overeenkomst. Voor verkopers, het heet een notering agreement.

Hoewel deze overeenkomsten gaan door verschillende namen, ze dienen een vergelijkbaar doel: het schetsen van de agent plichten, terwijl onder contract. Voor de verkoper, in het bijzonder, zal deze overeenkomst ook betrekking hebben op hoe de agent wordt betaald en tegen welk tarief. Er is geen industriestandaard voor wat dit tarief zou moeten zijn – het is volledig bespreekbaar. Maar volgens Forbes, het meestal valt rond de 5-6% van de verkoopprijs van het onroerend goed.

Agenten moeten bereid zijn om tarieven te onderhandelen met hun potentiële klanten. Het is belangrijk om te weten wat je waard bent en in staat zijn om te spreken over de waarde die je aan de tafel brengt. Per slot van rekening strijk je slechts een klein deel van de totale commissie op.

Op missie voor commissie

Aan het eind van de dag, als je een pand in drie maanden of drie weken verkoopt, krijg je nog steeds hetzelfde betaald. En je zult andere kosten moeten dekken die je onderweg maakt. Dus terwijl een carrière in onroerend goed uiteindelijk grote salarissen kan opleveren, kost het veel hard werken om op dat punt te komen.

Klaar om een diepere duik in de wereld van onroerend goed te nemen? Bekijk deze lijst met 60+ statistieken voor inzicht in de huidige trends in de sector.