L’uscita dalla bancarotta di Windstream di questa settimana migliorerà la percezione dell’azienda come un fornitore stabile sul mercato.

Questo secondo Cindy Whelan, leader della pratica Omdia per le reti aziendali e all’ingrosso. Dopo un anno e sette mesi, Windstream è uscita dal capitolo 11 della bancarotta lunedì con due terzi del suo debito cancellato e 2 miliardi di dollari di nuovo capitale.

Windstream ha ridotto il suo debito di più di 4 miliardi di dollari; inoltre, diventa una società privata. Il Nasdaq ha delistato le sue azioni dopo che Windstream ha presentato il capitolo 11 nel febbraio dell’anno scorso.

La saga del fallimento del capitolo 11 di Windstream ha incluso battaglie in tribunale con Uniti Group e Charter Communications. Ha anche portato grandi cambiamenti per i partner di Windstream. Windstream sta anche continuando la sua partnership strategica con Uniti Group e ha ampliato quella relazione.

Più fiducia per i partner

Layne Levine è presidente di Windstream Enterprise. Ha detto che il beneficio immediato per i partner è una maggiore fiducia nel fare affari con Windstream.

Windstream’s Layne Levine

“Per il più lungo periodo di tempo, siamo stati sotto una nuvola di pressione finanziaria, sia che si trattasse di tornare indietro con i dividendi e ciò che ha fatto alle azioni”, ha detto a Channel Partners. “E poi abbiamo avuto la causa legale e poi la ristrutturazione. Per tutto quel tempo, i partner hanno comprensibilmente avuto reticenze a fare affari con Windstream. E ‘difficile andare a lanciare i vostri clienti stimati, ‘Ehi, voglio che tu faccia affari con una società che è finanziariamente in difficoltà o sotto una causa, o in ristrutturazione’.”

Senza albatros finanziari intorno al collo, “Windstream ora ha uno dei migliori bilanci, punto, nel settore”, ha detto Levine.

“Ma soprattutto, siamo rimasti concentrati tutto questo tempo intorno a dove è il nostro diritto di vincere con i nostri partner”, ha detto. “E questo è nel nostro set di prodotti strategici. Così i partner che sono rimasti con noi e hanno lavorato con noi in questo periodo hanno visto che è venuto attraverso. C’è il beneficio emotivo di parlare ora di Windstream con fiducia da una prospettiva finanziaria.”

Approccio aggressivo

Windstream ora sta per essere “estremamente aggressivo”, ha detto Levine.

“Saremo aggressivi intorno al nostro set di prodotti strategici perché è lì che abbiamo scommesso la fattoria”, ha detto. “È sulle nostre capacità SD-WAN, le nostre capacità UCaaS ancorate con la proprietà del software che abbiamo con OfficeSuite.”

Il set di prodotti di base fa sembrare Windstream più come un “software-driven product powerhouse” rispetto ad altre telcos, ha detto Levine.

“Tra ora e la fine dell’anno, ci vedrete lanciare alcune cose in ottobre, novembre e dicembre che considererei dirompente,” ha detto. “Ma poi a gennaio, quando tutti sono tornati nel giro e si spera che la pandemia sia finita, le elezioni siano finite e si spera che le cose si siano sistemate e la gente sia concentrata sul tornare al lavoro, faremo cose che scuoteranno il mercato.”

Windstream ha intenzione di dare ai partner strumenti intorno al suo set di prodotti strategici che “li porrà e ci porrà per i loro clienti oltre a chiunque altro”, ha detto Levine.

“Faremo cose per fare notizia”, ha detto. Saremo la telco non-telco… faremo cose che nessun altro sul mercato sta facendo”. Aspettatevi un sacco di offerte innovative da parte nostra. Faremo in modo che sia facile fare affari con noi e saremo il partner meglio valutato per il canale che può essere là fuori.”

Windstream ha una “storia a scacchi” con il canale negli ultimi cinque anni, ma …

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