Il marketing dei partner B2B (business-to-business) è un metodo eccellente per espandere la tua portata e connetterti con nuove prospettive. Quando ti associ ad altre aziende per commercializzare e vendere i tuoi prodotti, puoi attingere al loro pubblico e combinare le tue risorse per migliorare i tuoi risultati.

Creare strategie di partner marketing B2B può essere complesso, però. I seguenti consigli vi aiuteranno ad aumentare il successo delle vostre partnership di marketing.

WebFX ha una vasta esperienza nell’aiutare le aziende a sviluppare e implementare strategie di marketing dei partner di canale che guidano i risultati. Per saperne di più su come possiamo aiutarvi a massimizzare il successo del marketing dei partner di canale B2B, richiedete il vostro preventivo gratuito.

Cos’è il marketing dei partner B2B?

Il partner marketing B2B comporta la collaborazione con altre aziende per promuovere e vendere i tuoi prodotti.

Le strategie di partner marketing B2B si presentano in molte forme, tra cui:

• Affiliato: In un accordo di marketing di affiliazione, una società invia clienti al tuo sito web, spesso collegandosi al tuo sito.
• Distribuzione: In una partnership di distribuzione, si lavora con una società che integra il vostro prodotto nei loro canali di distribuzione.
• Concessionaria: In una partnership con un concessionario, le aziende possono diventare rivenditori autorizzati dei vostri prodotti, il che significa che sono certificati per vendere i vostri prodotti.
• Co-marketing: In un accordo di co-marketing, due aziende si associano per commercializzare i prodotti dell’altra, forse come un pacchetto o un prodotto combinato.

Per esempio, Doritos Locos Taco di Taco Bell è una partnership di co-marketing di successo tra Frito Lay e Taco Bell.

Questi sono solo alcuni esempi dei molti tipi possibili di partnership di marketing per aziende B2B. Le aziende spesso diventano creative e trovano nuovi modi unici di collaborare con altre aziende per commercializzare e vendere i loro prodotti.

7 consigli per il marketing dei partner B2B

Come puoi creare una strategia di marketing dei partner B2B di successo? Dai un’occhiata a questi consigli!

Iniziare in piccolo

Diversi tipi di partnership richiedono diversi livelli di coinvolgimento. Una partnership di marketing di affiliazione, per esempio, è relativamente semplice, mentre una partnership con un rivenditore è più coinvolta.

Se sei nuovo nel marketing dei partner di canale B2B o la tua azienda è più piccola, considera di iniziare con una partnership più semplice. Se la partnership funziona bene, puoi provare a passare a un accordo più coinvolto.

Puoi iniziare in piccolo con ogni nuovo partner potenziale e poi gradualmente lavorare fino ad accordi più coinvolti con loro.

Per esempio, potresti iniziare con un accordo di affiliazione in cui tu e il tuo partner vi collegate a vicenda. Se questo va bene, potreste iniziare a raccomandare i prodotti dell’altro. Alla fine, potreste arrivare a una partnership di co-marketing o a un altro accordo più coinvolto.

Questo approccio graduale riduce e aiuta a perfezionare le campagne per ottenere risultati migliori man mano che si procede.

Fissate obiettivi reciproci e definite i vostri KPI

Fissare obiettivi chiari e determinare gli indicatori di performance chiave (KPI) che userete per misurare il vostro successo è fondamentale per qualsiasi iniziativa di marketing. Con il marketing dei partner, devi anche assicurarti che tu e i tuoi partner siate sulla stessa pagina per quanto riguarda i tuoi obiettivi.

I tuoi obiettivi dovrebbero essere obiettivi SMART, che sono:

• Specifici
• Misurabili
• Relativi
• Relativi
• Temporali

Un esempio di un obiettivo non-SMART è “aumentare il numero di lead generati”. Un esempio di una versione SMART di questo obiettivo è “aumentare il numero di lead generati del 50% entro la fine dell’anno.”

Lavora con i tuoi partner sulla definizione dei tuoi obiettivi per la campagna e condividi i dati per aiutarti a monitorare il successo della campagna. Stabilire obiettivi e KPI reciproci aiuterà a mantenere le vostre campagne in pista e a motivare i partner a vendere più prodotti.

Impostare processi di reporting

Un altro passo cruciale nella creazione di programmi per partner B2B è assicurarsi di avere sistemi impostati per monitorare le campagne e riportare i risultati. Hai anche bisogno di sapere quali lead provengono da quali partner, specialmente se hai un accordo di lead-sharing o revenue-sharing con i tuoi partner.

Con il marketing digitale, che usa canali basati su Internet, puoi usare strumenti per tracciare automaticamente i dati dei tuoi lead. Aggiungendo dei parametri UTM ai tuoi URL, per esempio, puoi tracciare quali lead provengono da quali fonti.

Utilizzando il Campaign URL Builder di Google, puoi generare un parametro UTM per ciascuno dei tuoi partner. Google Analytics traccerà quindi quanti contatti provengono da diversi URL. Puoi anche usare i parametri UTM per tracciare i lead da diversi canali e campagne.

Puoi anche usare strumenti come MarketingCloudFX per tracciare i dati delle tue campagne, gestire i lead ed eseguire altri compiti cruciali.

Considera tutte le fasi dell’imbuto di vendita

Per partnership più coinvolte, devi fornire ai tuoi partner materiali di marketing per ogni fase dell’imbuto di vendita.

Se non hai familiarità con l’imbuto di vendita, è una rappresentazione visiva del processo di vendita.

• Nella parte superiore dell’imbuto, hai i tuoi potenziali clienti che hanno appena conosciuto il tuo marchio.
• Nel mezzo dell’imbuto, hai dei contatti che devi coinvolgere per aumentare il loro interesse nei tuoi prodotti e servizi.
• In fondo ci sono i lead più qualificati che sono pronti a prendere una decisione d’acquisto.

Come ti muovi lungo l’imbuto di vendita, hai meno prospettive potenziali, ma diventano più qualificate.

Fornire ai tuoi partner materiali di marketing per ciascuna di queste fasi permette loro di commercializzare i tuoi prodotti in modo più efficace per aumentare le vendite.

Per esempio, se vendi software di contabilità, il tuo contenuto top-of-the-funnel può offrire consigli di contabilità per le piccole imprese, mentre il tuo contenuto bottom-of-the-funnel aiuta i lead a scegliere il giusto software di contabilità.

Approfitta dei canali di marketing digitale

Oggi, più di 4 miliardi di persone usano Internet e più di 2 miliardi fanno acquisti online. Se non hai una forte presenza online, ti stai perdendo un enorme gruppo di potenziali clienti. Il marketing digitale aiuta la tua azienda a farsi trovare e a creare un’impressione positiva online.

Per aumentare il successo del tuo marketing per i partner B2B, assisti i tuoi rivenditori, distributori o altri tipi di partner con tattiche di marketing digitale come:

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

SEO comporta vari metodi per aiutare un sito web a posizionarsi bene nei risultati di ricerca per termini chiave rilevanti. Il posizionamento nella ricerca è importante dal momento che il 71% dei clienti B2B inizia la sua ricerca con i motori di ricerca.

Pay-per-click (PPC) advertising

Le campagne pubblicitarie PPC ti permettono di inserire annunci mirati sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), sui siti di social media e su altri siti web.

Social media marketing

Il social media marketing comporta la pubblicazione sui social media e il coinvolgimento degli utenti dei social media per costruire la brand awareness e raggiungere nuovi potenziali clienti.

Email marketing

Con l’email marketing, puoi coltivare i lead e rimanere in contatto con i clienti inviando loro email su argomenti che corrispondono ai loro interessi.

Content marketing

Circa il 91% dei marketer B2B usa il content marketing, ma approfittare dei molti tipi di contenuti digitali disponibili può aiutarti a creare contenuti che superano il resto.

Puoi fornire ai tuoi partner contenuti completi, collaborare con loro per creare pezzi, o dare loro strumenti e idee per creare i propri contenuti. Alcuni tipi di contenuto da considerare sono:

• Video
• Podcast
• Infografica
• Webinar
• E-books
• Whitepapers
• Case studies
• Ricerca originale

Tieni aggiornati i tuoi partner

Per migliorare le tue relazioni con i partner e aumentare il successo dei tuoi programmi partner B2B, tieni informati i tuoi partner sui cambiamenti della tua azienda, dei tuoi prodotti e delle iniziative di marketing dei partner.

Considera di tenere una riunione o una chiamata regolare con i tuoi partner durante la quale fornisci loro tutti gli aggiornamenti importanti e rispondi alle loro domande.

Dovresti anche assicurarti che i partner possano facilmente raggiungerti al di fuori delle riunioni regolari. Rendi facile per loro condividere i dati di vendita e altre informazioni anche con te, magari attraverso una piattaforma di marketing digitale.

Crea un portale per i partner

Se lavori con numerosi partner o hai delle partnership di marketing più impegnative, considera di creare un portale per i partner sul tuo sito web. I partner possono accedere a questi portali e accedere alle informazioni sui prodotti, ai materiali di marketing e ai dati delle campagne e comunicare con il loro punto di contatto nella tua azienda.

Ecco come si presenta il portale dei partner di Samsung. I partner possono utilizzarlo per accedere alle informazioni sui prodotti, ai materiali di marketing, alla formazione e altro ancora.

Avere accesso a queste risorse rende le cose più facili per i tuoi partner, migliorando la loro esperienza di lavoro con te. Riduce anche il carico di lavoro dei tuoi dipendenti, dato che non devono inviare materiali ad ogni partner individualmente.

Servizi di marketing per partner B2B da WebFX

A WebFX, abbiamo aiutato le aziende di numerosi settori a trovare il successo con il loro marketing per partner di canale. Offriamo una suite completa di servizi di marketing digitale che possono portare il tuo marketing per partner B2B al livello successivo, tra cui:

• SEO
• PPC advertising
• Social media marketing
• Email marketing
• Content marketing
• E altro

I nostri servizi di marketing digitale portano risultati. Abbiamo guidato più di 2,4 miliardi di dollari di entrate per i nostri clienti negli ultimi cinque anni.

Per saperne di più sui nostri servizi di marketing per i partner di canale, richiedi oggi stesso il tuo preventivo gratuito o chiamaci al numero 888-601-5359 per parlare con uno stratega!