Tutti amano i vincitori. Il successo nel mercato azionario attira una folla come una celebrità avvistata a fare shopping – ed è ancora più eccitante quando sei tu ad aver fatto la scoperta.

Quando un’azione o un fondo comune che possiedi è in rialzo, l’ultima cosa che probabilmente ti viene in mente è venderlo. Volete vedere quanto più in alto andrà. Hai lavorato così duramente per trovare l’investimento giusto e ti sta ripagando, perché mai dovresti considerare di liberartene?

C’è un detto comune a Wall Street, “i tori fanno soldi, gli orsi fanno soldi, e i maiali vengono macellati.”

In pratica, non essere troppo avido. Un buon consiglio, ma è molto più facile da dire che da fare nella vita reale.

I guadagni di carta non pagheranno i conti

È difficile andarsene quando le cose vanno bene. I titoli che vuoi vendere sono i tuoi perdenti, tagliando le perdite e reinvestendole di nuovo nei tuoi vincitori.

Ecco la fregatura: i profitti sono reali solo quando li realizzi.

Un profitto sulla carta non significa nulla se non vendi mai veramente il titolo o il fondo. Anche se si finisce per vendere in anticipo e l’azione o il fondo continua a salire, si avrà comunque un guadagno. Nessuno può perdere soldi vendendo un’azione ad un prezzo superiore a quello a cui l’ha comprata.

Non sto dicendo che bisogna vendere nel momento in cui si ottiene un profitto. Se le stesse ragioni per cui hai comprato l’investimento all’inizio sono ancora vere e lo compreresti anche dopo aver fatto soldi, allora non dovresti vendere.

Una delle parti più difficili dell’investimento non è sapere quando comprare; è sapere quando vendere.

I segnali di avvertimento che dovresti vendere un investimento

Quando compri un’azione, dovresti mettere un obiettivo di prezzo. Poi sai che quando il titolo colpisce quell’obiettivo, devi vendere e passare alla prossima opportunità. L’unica eccezione è quando l’azione sembra ancora un affare anche dopo aver ottenuto un profitto.

La maggior parte delle azioni diventerà più costosa man mano che il prezzo sale. Una volta che diventano più costose di altre azioni sul tuo radar, potresti voler vendere le tue azioni e mettere quei soldi a lavorare in una nuova azione che non ha ancora realizzato il suo potenziale.

Il mondo non è perfetto. A volte è necessario vendere prima di colpire l’obiettivo di prezzo che avete determinato. Questo può essere il caso se le condizioni generali del mercato iniziano a cambiare. Se iniziate a vedere rapporti negativi e cali generali, potreste voler incassare presto e aspettare in disparte fino a quando non vedrete emergere di nuovo delle occasioni.

È importante monitorare i vostri investimenti o potrebbero comportarsi male e mettersi nei guai senza che voi vi rendiate conto di quello che sta succedendo fino a quando tutti i vostri guadagni sono stati spazzati via e voi finite (letteralmente) per vedere rosso. I mercati sono dinamici, e possono uscire notizie che un certo settore sta performando peggio del previsto o che un alto dirigente sta lasciando in circostanze dubbie. Tutte queste preoccupazioni possono essere un segnale di avvertimento per vendere e uscire con i guadagni intatti.

Le regole d’oro della vendita di azioni per profitto

L’investimento di successo si riduce a una cosa: comprare basso e vendere alto.

Fortunatamente, chiunque investa a lungo termine (10 anni o più) può essere sicuro che il suo portafoglio si apprezzerà in un periodo di tempo abbastanza lungo.

Se sei un investitore più aggressivo, tuttavia, vorrai vendere investimenti redditizi in una delle due situazioni:

1. L’investimento non è più valido o è diventato troppo costoso (ha superato il tuo obiettivo di prezzo)
2. Vuoi liquidare l’investimento per investire altrove, riequilibrare il tuo portafoglio, o usare il contante

La chiave è non diventare accecati dai guadagni sulla carta e dimenticare di incassare le tue vincite quando ha senso farlo. E se un investimento ha fatto così bene che è diventato una percentuale significativa del tuo portafoglio, è sicuramente il momento di vendere e spostare il tuo denaro in altre aree per recuperare una corretta diversificazione e asset allocation.

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