• Erica Olsen
• 12 anni fa
• Categorie:Guida della squadra
• Tag:Leadership & Strategia

Apparso per la prima volta: NNBW 9/9/02

“Ci sono tre tipi di aziende – quelle che fanno accadere le cose, quelle che guardano accadere le cose, e quelle che si chiedono cosa sia successo.” – Anonimo Sai dove sta andando la tua azienda? Come sarà il vostro business fra tre anni? Sarai qualche passo più vicino alla realizzazione della tua visione? Nessuno può prevedere il futuro. Ma se non cambiate nulla, il futuro sarà diverso dal passato? Probabilmente no. Ma un modo sicuro per avere un impatto sul futuro della vostra azienda (e sulla redditività) è quello di rispolverare un vecchio strumento – il piano strategico d’affari.

Il piano strategico di un’azienda è il “piano di gioco” della direzione per posizionare l’azienda nel mercato prescelto, competere con successo, soddisfare i clienti e ottenere buone prestazioni aziendali. La maggior parte degli imprenditori e dei dirigenti hanno una miriade di scuse per non avere un piano strategico formale. Ho sentito di tutto, da “Siamo troppo nuovi”, “Non siamo abbastanza grandi”, a “Non ne abbiamo mai avuto uno, perché iniziare ora?”

Se queste scuse suonano familiari, ecco alcuni fatti interessanti: Gli studi indicano che il 50 per cento delle nuove imprese fallisce entro i primi 18 mesi a causa di una mancanza di direzione e circa il 90 per cento di tutte le imprese non hanno un piano strategico.

Se fai parte del 90 per cento, chiediti: La vostra azienda potrebbe essere più focalizzata? Potrebbe essere più efficace? I tuoi dipendenti potrebbero essere più efficienti? E soprattutto, la tua azienda potrebbe avere più successo? La maggior parte di noi probabilmente risponderebbe “sì” a tutte queste domande. Ecco come ogni parte di un piano strategico cambierà il vostro modo di rispondere a queste domande.

Visione: Mette a fuoco Si ottiene ciò su cui ci si concentra. Tutti lo sanno, ma la maggior parte delle aziende sono occupate a curare i problemi urgenti quotidiani, e non si concentrano sugli aspetti importanti a lungo termine. Se il vostro staff non si concentra su una visione comune, l’azienda non andrà da nessuna parte. Un piano strategico aiuta a dirigere l’energia e a guidare il personale verso un obiettivo condiviso in un mondo in continuo cambiamento. Orit Gadiesh, presidente di Bain & Co. riassume l’importanza della focalizzazione: “Nell’ambiente attuale, le aziende non possono permettersi di non avere una serie di principi guida – una visione che comunichi il ‘vero nord’ all’intera organizzazione.”

Missione, obiettivi e scopi: Responsabilizzano i dipendenti La visione è inutile se non può essere incanalata in modo da responsabilizzare i vostri dipendenti. La dichiarazione di missione, gli scopi e gli obiettivi sono la tabella di marcia in un piano strategico per fare questo. Molto lontano dall’essere solo un paragrafo sul muro e punti elenco in un promemoria; queste sono le linee guida primarie per condurre l’organizzazione a livelli più alti di performance. Forniscono la struttura per le decisioni indipendenti e le azioni avviate da – dipartimenti, manager e impiegati – in un piano di gioco coordinato a livello aziendale.

Strategia: Fa risparmiare tempo ed energia Una volta che la missione, gli scopi e gli obiettivi sono chiari, si può stabilire come raggiungerli. Una strategia fornisce il veicolo e risponde alla domanda “Come ci arriveremo con le risorse disponibili? La strategia si concentra su come raggiungere gli obiettivi di performance, come superare la concorrenza, come ottenere un vantaggio competitivo sostenibile, come crescere, come soddisfare i clienti e come rispondere alle mutevoli condizioni del mercato. Fondamentalmente, le strategie mantengono l’intera azienda che agisce insieme mentre rafforza la posizione competitiva a lungo termine dell’azienda sul mercato.

Esecuzione e valutazione: Assicura il successo Tutte le migliori missioni e strategie del mondo sono una perdita di tempo se non vengono attuate. Per avere veramente successo, il piano non può prendere polvere sullo scaffale. Sapere quale sia il vostro risultato finale e dove dovrebbero essere le vostre pietre miliari. Pianificate le vostre azioni a breve termine e valutate ogni trimestre. Siete dove pensavate di essere se aveste rispettato l’obiettivo? O, se siete fuori obiettivo, di quanto? La correzione di rotta per rimettervi in pista diventa il vostro prossimo piano d’azione.

Se fatto correttamente, un piano strategico è un documento vivo e dinamico. La pianificazione strategica diventa un processo continuo e senza fine, che cambia man mano che il mercato e il vostro ambiente cambiano. Un piano strategico guida il vostro business e deve essere integrato in ogni fibra di un’organizzazione, così ogni dipendente sta aiutando a muovere l’azienda nella stessa direzione.

Quando la vostra azienda ha un piano chiaro e intraprende azioni appropriate, si ottiene la “trazione” per portarvi da dove siete, a dove volete andare!

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