Caro Liz,

Ho deciso di cambiare lavoro qualche mese fa. Ho parlato con una reclutatrice, “Marcia”, che aveva alcune opportunità di lavoro per me.

Ho avuto una lunga conversazione con Marcia. Le ho detto cosa sto cercando in un nuovo lavoro, e le ho detto che il mio attuale capo è offensivo con me e con gli altri impiegati del nostro dipartimento. Marcia è una buona ascoltatrice. Le ho detto così tanto che mi sono quasi messo a piangere mentre parlavamo.

Marcia mi ha organizzato un colloquio con un’agenzia creativa di cui avevo sentito parlare bene.

Il primo colloquio è andato bene. Al secondo colloquio, il responsabile delle risorse umane dell’azienda creativa mi ha detto: “Di solito paghiamo persone come te circa 50.000 dollari”

Questo è stato sorprendente perché ora guadagno 60.000 dollari e so di essere sottopagato data la mia esperienza.

Ho detto: “Sono contento che l’abbia detto, perché avrei bisogno di un po’ più di questo per poter entrare nel vostro team. Mi sto concentrando su lavori che pagano a metà degli anni ’60.”

Il responsabile delle risorse umane ha detto “Certo, puoi guadagnare 60.000 dollari in un’agenzia dove abusano del personale, come stanno abusando di te in questo momento. Se vuoi lavorare per un’azienda che non abusa dei suoi dipendenti, devi abbassare le tue aspettative sulla paga”

Sono rimasta scioccata da quello che ha detto. Ho molti amici che lavorano nel mio settore. Non si aspettano di essere pagati meno del tasso di mercato solo perché il loro capo non li maltratta!

Ho capito che quando ho detto a Marcia, la reclutatrice, degli abusi che sto affrontando al lavoro, lei ha detto tutto al manager delle risorse umane.

Il commento del manager delle risorse umane mi ha davvero spento, e ho detto a Marcia che non sono più interessato a quell’agenzia.

Ora capisco che non avrei mai dovuto dire a Marcia cosa sto affrontando al lavoro.

Ha raccontato al suo cliente le mie storie personali di essere stato molestato e abusato dal mio capo. Mi sento stupida, perché sapevo fin dall’inizio che Marcia lavora per i datori di lavoro – non per me.

Dovrei mantenere un atteggiamento “strettamente professionale” quando tratto con i reclutatori? Dovrei non dire nulla dei miei problemi attuali al lavoro? Se è così, come posso spiegare perché sto cercando lavoro?

Grazie Liz –

Gloria

Caro Gloria,

Una buona risposta alla domanda “Perché stai cercando lavoro?”

Non dire mai e poi mai a un selezionatore o a un potenziale datore di lavoro cosa non ti piace del tuo lavoro, a parte la sensazione che non stai più imparando abbastanza per mantenerti stimolante.

Se la tua azienda si sta riorganizzando o sta fallendo, vai avanti e dillo, ma se sei stato maltrattato sul lavoro, tienitelo per te.

Siamo onesti – quando parliamo di occupazione e ricerca di lavoro, stiamo parlando di una relazione d’affari, non di una relazione sociale. C’è un aspetto sociale nel lavoro, naturalmente, e questo è uno dei motivi per cui così tante persone in cerca di lavoro si sentono a proprio agio a vuotare il sacco sulla loro insoddisfazione con il loro attuale lavoro. Sfortunatamente per loro, possono tendere a versare il loro racconto di dolore in un colloquio di lavoro o in una conversazione con il loro reclutatore.

Questo è un errore! Dà all’altra parte della transazione un grande vantaggio di negoziazione quando sa che odi il tuo lavoro.

Il rude HR Manager che ha detto “Certo, puoi essere pagata di più in un’azienda abusiva” in realtà voleva dire “Indovina, tesoro? Tu vuoi disperatamente lasciare il tuo lavoro, e noi lo sappiamo – quindi ci approfitteremo di te proprio come fa il tuo attuale capo!”

Hai fatto bene a scappare da quella “opportunità”

Un selezionatore che merita la tua fiducia si guadagnerà la tua fiducia, lentamente, attraverso le sue azioni più che le sue parole. Mai e poi mai dire a un reclutatore o a un potenziale datore di lavoro queste dieci cose:

1. Mai suggerire o indicare che siete alla disperata ricerca di un nuovo lavoro.

2. Mai rivelare il fatto che siete in conflitto con il vostro capo o temete di essere licenziati.

3. Non dire mai a un reclutatore o a un potenziale datore di lavoro che non stai avendo fortuna con la tua ricerca di lavoro o che hai perseguito opportunità che non hanno avuto successo.

4. Non dire mai quali altre società stai intervistando, o dove ti trovi nella pipeline di reclutamento con quelle organizzazioni.

5. Non dire mai a un selezionatore o datore di lavoro di circostanze della vita che ti rendono particolarmente urgente trovare un lavoro rapidamente – per esempio, che il tuo coniuge o partner ha perso il lavoro.

6. Non dire mai che sei così interessato al lavoro che accetteresti una riduzione di stipendio. Questa è la cosa peggiore che puoi dire, perché non ti segna come desiderabile, ma piuttosto come bisognoso – e quasi certamente otterrai una riduzione di stipendio in quel caso.

7. Non dire mai a un reclutatore o datore di lavoro che hai bisogno di un lavoro velocemente – per esempio, per avere un reddito costante per qualificarti per un mutuo. La vostra urgenza di essere assunti si tradurrà in un’offerta di lavoro meno allettante.

8. Non dite mai a un reclutatore o datore di lavoro se avete intenzione di fare causa al vostro precedente datore di lavoro o presentare un reclamo contro di loro. Non sono affari loro, e per quanto possano essere solidali con la tua situazione, si chiederanno naturalmente: “Se assumiamo questa persona, un giorno ci farà causa anche lei?”

9. Non dire mai a un potenziale datore di lavoro o a un reclutatore: “Sono così contento che questa azienda sia interessata a me, perché ho appena ricevuto una buona offerta di lavoro”

10. Infine, non dite mai a un reclutatore o a un potenziale nuovo datore di lavoro che siete stanchi di cercare lavoro e che volete solo che la vostra ricerca di lavoro sia finita.

Dovete ricordare che le vostre relazioni con i datori di lavoro e i reclutatori sono relazioni d’affari, non importa quanto siano amichevoli. Tu sei su un lato di un tavolo di negoziazione, tutto da solo. Il datore di lavoro e il reclutatore siedono dall’altra parte del tavolo.

Non importa con quanta veemenza il reclutatore vi dica “Io sono dalla vostra parte! Semplicemente non è vero. Se un agente immobiliare venisse pagato a provvigione dalla persona che sta vendendo una casa e trovasse un potenziale acquirente (che sei tu), starebbe lavorando per l’acquirente quando cerca di far avvenire la vendita? No!

Stanno lavorando per il venditore. Hanno un enorme incentivo finanziario per farti entrare in quel lavoro, nello stesso modo in cui l’agente immobiliare ha un incentivo finanziario per farti entrare nella casa che sta cercando di vendere.

Ecco perché i reclutatori di contingenti – quelli che lavorano su commissione e vengono pagati solo quando riempiono un posto di lavoro – sono famosi per dire ai candidati “Dovresti accettare l’offerta – è la migliore che riceverai”

Sono stato un HR VP per millenni. Ho passato ore al telefono con i reclutatori. Il responsabile delle assunzioni, la persona delle risorse umane e il reclutatore hanno un altro con cui conferire e fare brainstorming. Tu hai solo te stesso più tutti gli amici e i membri della famiglia che puoi arruolare per consigliarti durante la tua ricerca di lavoro.

Ecco perché ogni persona in cerca di lavoro deve mantenere il serbatoio di mojo pieno. Avrai bisogno di ogni goccia del tuo mojo per ricordare il tuo valore – e per difenderlo quando necessario!

Non dire mai a un altro reclutatore, persona delle risorse umane o responsabile delle assunzioni dell’abuso che hai subito nel tuo attuale lavoro. Un giorno lo scriverai nel tuo romanzo, ma fino ad allora, tienilo nel caveau!

Tutto il meglio,

Liz

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