Bedrock Key Takeaways

1. TL US XAOC è una geografia Nielsen usata per riassumere i dati dei mercati multicanale totali.
2. TL US XAOC fornisce una visione d’insieme delle tendenze di vendita nazionali e delle dimensioni del mercato che è inestimabile per i rivenditori e i produttori CPG.
3. Nielsen include anche l’accesso esclusivo a rivenditori estremamente importanti – come Whole Foods – che non è disponibile da altri fornitori sindacati.

Il tuo acquisto di First Data dovrebbe includere TL US XAOC (Nielsen) o TL US MULO (IRI/SPINS)

La moderna industria CPG non si basa solo sulle vendite, ma anche sui dati. Con i dati giusti a disposizione, i marchi possono scoprire opportunità nascoste e analizzare le tendenze. Ecco perché i fornitori di dati sindacati che aggregano i dati di vendita al dettaglio giocano un ruolo essenziale per i marchi CPG. Per la prova, non c’è bisogno di guardare oltre il canale di mercato totale Nielsen XAOC, che aiuta a dare un senso alle tendenze di vendita su scala nazionale. Quindi cosa significa XAOC, e come può beneficiare il vostro marchio? Diamo un’occhiata più da vicino.

Cosa significa XAOC

Total US XAOC è una geografia utilizzata dal fornitore di dati sindacato Nielsen per riassumere i mercati multicanale. Aggrega tutti i dati di mercato nazionali dei seguenti canali:

• Food/Grocery
• Drug
• Mass Merchandisers
• Walmart
• Club Stores
• Dollar Stores
• Military DECA.

Il termine stesso XAOC sta per “eXtended All Outlet Combined”. È uno dei tre canali Nielsen: gli altri sono AOC, che copre solo i prodotti Food/Grocery, Drug e Mass Merchandiser; e il canale XAOC, giustamente chiamato XAOC including Convenience.

Perché XAOC è stato istituito

Nei tardi anni ’90 e nei primi anni 2000, i dati sindacati non erano così ampiamente disponibili come oggi. Allora le maggiori fonti di dati di mercato nazionali disponibili prendevano la forma di canali come AOC, ma escludevano i dati di Walmart. I produttori e i rivenditori che lavoravano al di fuori di questi canali dovevano trovare fonti alternative per capire le tendenze che si verificavano in luoghi come i Club Stores e i Dollar Stores.

Nel 2012, tutto è cambiato quando Walmart ha aperto l’accesso ai suoi dati POS. I fornitori di dati sindacati come Nielsen hanno ottenuto una ricchezza di informazioni che forniscono un quadro più completo dei mercati nazionali al dettaglio. Man mano che i fornitori hanno ampliato le loro offerte di dati POS con canali come XAOC, i progressi tecnologici per la qualità dei dati dello scanner hanno aiutato gli analisti a creare rapporti molto più granulari. Da allora, più rivenditori hanno condiviso i loro dati di scansione con Nielsen e altri.

Come risultato, l’industria CPG è diventata molto più orientata ai dati. I produttori hanno potuto capire le loro performance di vendita con un grado di accuratezza molto più alto che in passato e dare consigli di assortimento, prezzi, promozioni e distribuzione ai loro partner di vendita al dettaglio. Forse la cosa più importante è che le startup con risorse limitate hanno potuto individuare e mirare ai vuoti di distribuzione trascurati per decenni.

Perché XAOC è vitale per l’industria CPG

XAOC è solo un canale multimercato disponibile per le aziende CPG, ma è un canale significativo. Con questo accesso, i rivenditori e i produttori ottengono dati grezzi che offrono un quadro generale delle tendenze delle vendite nazionali. Se una categoria specifica inizia a guadagnare più dollari o le dimensioni del mercato iniziano a cambiare, XAOC è dove gli analisti lo vedranno svolgersi.

In cima a questi benefici, Nielsen include dati esclusivi di vendita al dettaglio nei suoi canali AOC e XAOC che non sono disponibili da altri fornitori, compresi i dati POS di:

• Whole Foods
• Smart & Final
• Byerlys / Lunds
• Kinney Drugs
• Dollar General
• Family Fred’s
• PetSmart
• Petsense
• Altri rivenditori chiave del canale Pet.

Cosa può fare Bedrock con i dati XAOC

XAOC serve come punto di riferimento del mercato con cui confrontare le vostre prestazioni. Se stai battendo la media nazionale, userai questo punto nel tuo discorso di vendita. Tradizionalmente, gli analisti CPG convertono queste informazioni in qualcosa di utile e fattibile. Sfortunatamente, questo risultato prende spesso la forma di rapporti regolari e presentazioni di vendita – non sempre il miglior uso del tempo di un analista.

A Bedrock Analytics, crediamo che i marchi CPG siano serviti meglio quando gli analisti dedicano più tempo alle iniziative strategiche e meno tempo ai rapporti. A tal fine, la nostra piattaforma di visualizzazione converte automaticamente i dati XAOC in storie di vendita convincenti che rappresentano in modo trasparente dove il vostro marchio si inserisce nel mercato attuale. Se siete nuovi ai dati sindacati e al dettaglio, Bedrock può aiutarvi a sfruttare al meglio XAOC oggi stesso con una prova gratuita alimentata da Nielsen!

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