Gli agenti immobiliari sanno che una parte critica del processo di acquisto e vendita della casa è la casa aperta. Per decenni, le case aperte hanno seguito una formula abbastanza standard che è stata provata e vera ancora e ancora.

Tuttavia, i tempi cambiano, e la tecnologia è un grande motore di questo. Oggi, ci sono molte ragioni per cui le case aperte virtuali stanno diventando un’alternativa attraente. Più agenti immobiliari stanno usando una casa aperta virtuale come un nuovo modo per attirare più clienti e chiudere gli affari.

Ecco cosa dovete sapere sulle case aperte virtuali e perché questa è una tendenza crescente per gli agenti immobiliari.

Cos’è una casa aperta virtuale?

Una casa aperta virtuale è un modo per mostrare una casa a potenziali acquirenti quando non possono entrare fisicamente in una proprietà. Ci sono molte ragioni per questo.

Per esempio, a volte, i potenziali acquirenti vivono lontano e si stanno spostando dall’altra parte del paese. Ci potrebbero anche essere problemi di salute. In tempi in cui i proprietari di casa preferiscono la distanza sociale – o se ci sono ordini di rifugio sul posto COVID-19 – i tour virtuali possono prendere il posto dei tour di persona.

I miglioramenti nella tecnologia hanno contribuito ad alimentare la tendenza del tour virtuale della casa aperta, pure. Gli agenti immobiliari possono ora utilizzare video ad alta definizione che aiutano gli acquirenti a sentirsi come se stessero camminando attraverso una casa.

Come fare un tour virtuale della casa aperta

L’obiettivo primario per la maggior parte dei tour delle case aperte è quello di attirare gli acquirenti interessati e chiudere la vendita. I tour virtuali possono fare lo stesso. La chiave è fare bene il tuo approccio e la tecnologia che usi.

Questi sono i passi che dovresti fare per assicurarti di avere tutti i pezzi a posto per ospitare una grande casa aperta virtuale per il tuo cliente.

Scegli la tua piattaforma

I tour virtuali delle case aperte sono diventati sempre più sofisticati nel corso degli anni. Ci sono pro e contro con ciascuna delle due opzioni più comuni:

Video registrato casa aperta virtuale

A seconda del vostro budget, si assume un videografo per produrre un video cinematografico per il vostro tour virtuale o si può prendere l’approccio fai da te e utilizzare semplici riprese video del telefono cellulare.

Con questo approccio, sarai in grado di controllare ciò che condividi nel video, e puoi davvero farlo brillare evidenziando i punti di vendita più interessanti. Tuttavia, i vostri clienti non avranno l’esperienza immersiva in tempo reale e interattiva della casa aperta virtuale dal vivo.

Casa aperta virtuale dal vivo

Molti agenti immobiliari ospitano case aperte virtuali in tempo reale utilizzando il loro telefono cellulare con piattaforme di videoconferenza o social media per mostrare la casa e anche rispondere alle domande.

I clienti apprezzano questo metodo perché offre un’esperienza più personalizzata e possono fare domande in base a ciò che vedono sullo schermo. Possono anche chiedere agli agenti di tornare in una particolare stanza o di ingrandire qualcosa. Questo crea un’esperienza più interattiva per i vostri clienti rispetto a un tour virtuale preregistrato.

Dall’altro lato, è anche un po’ più imprevedibile. Può essere difficile abituarsi ad essere ripresi dalla telecamera, i problemi tecnici potrebbero creare problemi e potresti dover rispondere ad alcune domande che potresti non aver considerato.

Pubblicizza la tua casa aperta

Una volta che hai deciso il tuo approccio, vuoi farlo sapere ai tuoi clienti.

Se stai ospitando un evento dal vivo per più persone, imposta la data una o due settimane prima in modo da avere il tempo di promuoverlo e dare ai tuoi clienti la possibilità di RSVP.

Pensa a come catturare i lead interessati. Un approccio è quello di impostare una pagina di destinazione personalizzata per ogni casa aperta che fai. In questo modo, quando condividi le tue notizie e dirigi le persone interessate a quella pagina di destinazione via e-mail, il tuo sito web e i social media.

La maggior parte degli agenti immobiliari usa Instagram, quindi se stai usando un video statico, prova a postare un piccolo frammento teaser che mostra la data in cui la casa aperta virtuale va in diretta. Per gli eventi dal vivo, gira un mini video che condivide le case aperte virtuali sul tuo programma.

Inoltre, aggiornate il vostro sito web, incluso l’annuncio della casa con le informazioni sulla casa aperta virtuale e inviate un’e-mail ai vostri clienti interessati.

Imparate di più sulle tecniche di marketing per gli agenti immobiliari.

Fate i vostri compiti

Preparatevi per la vostra casa aperta virtuale proprio come fareste con una tradizionale casa aperta di persona.

Inizia ad avere i tuoi appunti pronti. Un po ‘di spontaneità è grande, ma non si vuole andare completamente fuori dal polsino. Conoscere i punti chiave, tracciare il percorso che si desidera prendere e sottolineare le caratteristiche che si desidera evidenziare in ogni stanza.

Un sacco di agenti immobiliari fare una prova prima di lavorare fuori i nodi e ottenere il giusto tempo. Se si prende questo approccio, assicurarsi di pratica vicino al giorno della casa aperta virtuale in modo che sia ancora fresco nella vostra memoria.

Inoltre, passa attraverso la casa e assicurati che tutto abbia un bell’aspetto, imposta l’illuminazione e prova il suono, così saprai esattamente come sarà il tuo tour virtuale. Passa attraverso il processo e testa tutti i tuoi link promozionali e i moduli di iscrizione per assicurarti che tutti stiano ricevendo le informazioni giuste e che tu stia ricevendo i lead nel tuo sistema.

Focalizzati sul giorno della tua casa virtuale aperta

Una volta che arriva il giorno della casa virtuale aperta, se hai fatto tutto il tuo lavoro di preparazione, puoi rilassarti sapendo di essere in ottima forma.

Ecco cosa dovresti fare:

• Fai una buona notte di sonno prima, così ti senti fresco e pronto a partire.
• Arriva presto alla proprietà, così hai il tempo di prepararti.
• Ripercorri i tuoi appunti.
• Fai un ultimo giro di perlustrazione in modo da poter fare qualsiasi aggiustamento e preparazione dell’ultimo minuto.
• Ricordati di sorridere e presentarti, e includi l’indirizzo della casa all’inizio del tuo video.

Infine, sii te stesso! Può sembrare scoraggiante essere davanti alla telecamera, ma tutto quello che devi fare è pensare come se stessi avendo una conversazione con i tuoi clienti.

Una volta che è il momento di iniziare la tua casa aperta, lascia che la tua fiducia e la tua esperienza ti guidino.

Quando arrivi alla fine, lascia tempo per le domande. Questo tempo è una parte davvero critica del tour della casa. È qui che puoi creare una connessione personale con un potenziale acquirente di casa e usare il tuo entusiasmo per la casa per coinvolgerlo.

Più ti senti rilassato, meglio la tua persona con la macchina fotografica risplenderà.

Alcuni altri consigli

Come si costruisce più esperienza con i tour virtuali, si inizia a capire che ci sono alcuni suggerimenti chiave e trucchi che gli esperti del settore che hanno molta familiarità con questi tour sanno.

Questi sono alcuni suggerimenti:

• Considera la possibilità di avere un compagno di open house, qualcuno che può tenere la tua telecamera e aiutarti con la configurazione tecnica, e tu puoi fare lo stesso per loro.
• Non dimenticare di evidenziare anche l’esterno della casa. Il fascino dei marciapiedi è importante, così come i cortili.
• I dettagli sono importanti nelle case aperte, quindi evidenzia le finiture, le dimensioni degli armadi e lo spazio del garage, per citarne alcuni.
• Pianifica di mantenere la casa aperta virtuale dal vivo per 10-20 minuti. A seconda delle dimensioni della casa, non si vuole avere fretta o trascinarla. Le case aperte virtuali registrate possono essere un po’ più brevi.
• Anticipa quali domande faranno i tuoi clienti e pianifica in anticipo le risposte, specialmente se stai andando dal vivo.
• Puoi sempre usare frammenti dei tuoi video di case aperte sui social media e sul tuo sito web per una promozione extra.

Ricorda, il tuo obiettivo con qualsiasi casa aperta è di trasformare persone curiose in acquirenti interessati.

Stabilisciti come un esperto sia per la casa che per la zona locale, così gli spettatori vengono via con una buona sensazione per la casa e la comunità. Una casa aperta virtuale è una grande opportunità per ottenere un pubblico vincolato entusiasta di lavorare con voi.

Dopo la casa aperta

Una volta che la casa aperta virtuale è finita, e avete pulito e messo via la vostra attrezzatura, il vostro lavoro non è finito. Forse la parte più importante è concentrarsi sui passi successivi, compreso il modo di trasformare la vostra casa aperta in vendite.

Ecco alcuni approcci che potete adottare:

• Assicuratevi di contattare tutti coloro che si sono iscritti alla casa aperta e hanno lasciato domande o commenti subito e chiedete loro se vogliono fissare un appuntamento con voi per altre visite. Battere il ferro finché è caldo.
• Avere un pacchetto di informazioni chiave pronto a condividere via e-mail e testo che include tutte le specifiche della casa, un link per guardare di nuovo la casa aperta, immagini di alta qualità.
• Non esitare a seguire. La maggior parte degli affari non vengono chiusi alla prima interazione. Ti distinguerai dalla folla se sarai attivo e resterai in contatto. Anche se questa casa non è perfetta per questo potenziale acquirente, è probabile che tu abbia altre opzioni che potrebbero andare bene.
• Continua a promuovere la proprietà sui tuoi canali di social media. Pubblica frammenti del tuo video su Instagram e mettilo in evidenza negli annunci di Facebook rivolti ad alcuni dei partecipanti e ad altri come loro. Non si sa mai quando questa casa potrebbe catturare l’interesse di un potenziale acquirente.

La maggior parte degli agenti immobiliari finisce per vedere il successo dalle case aperte, e non c’è motivo per cui non si possa chiudere l’affare anche con le case aperte virtuali. La chiave è assicurarsi di connettersi con i partecipanti e fare il lavoro di gambe una volta che la casa aperta è finita.

Stai protetto

Potresti pensare di non avere nulla di cui preoccuparti quando si tratta di una casa aperta virtuale. Dopo tutto, nessun cliente è effettivamente in casa con te, quindi non c’è il rischio che abbiano un incidente e che tu sia responsabile.

Vuoi comunque assicurarti di essere protetto, non solo in caso di inciampo o scivolata, ma anche se danneggi accidentalmente qualcosa all’interno della casa durante il tour. Lo stesso vale se fate un errore durante il vostro tour. Se accidentalmente fornite informazioni errate o non rivelate fatti importanti sulla proprietà, potreste potenzialmente affrontare un’azione legale.

L’assicurazione per agenti immobiliari vi copre da incidenti ed errori comuni e altri rischi, così siete protetti.

Con Next Insurance, otterrete una copertura conveniente che è fatta su misura per le vostre esigenze, e potete ottenere un preventivo online in pochi minuti.