Ogni tanto arriva un’azienda che esegue un business plan così semplice da lasciare migliaia di aspiranti imprenditori in disparte a porsi una domanda comune: “Perché non ci ho pensato? Warby Parker, un elegante rivenditore di occhiali di fascia alta, è una di quelle aziende. Dal 2010, l’azienda ha venduto più di 500.000 paia di occhiali ed è diventata un’ispirazione per altri aspiranti business. Come hanno fatto in così poco tempo? Il piano del loro business era semplice: offrire un prodotto di qualità che i consumatori si sentono bene a comprare, il tutto a un prezzo che sottopassa selvaggiamente la concorrenza. Ora, questa non è esattamente un’idea rivoluzionaria. Ma ciò che è degno di nota, e ciò a cui la tua azienda dovrebbe prestare attenzione, è il modo in cui Warby Parker è riuscita a portare la sua visione alla vita.

Modellando il successo di Warb Parker, troverai tre ampie idee che la tua startup può rubare e incorporare nel proprio business plan. E se hai appena iniziato, potresti trovare qui la scintilla di cui il tuo nuovo business ha bisogno per fare il prossimo passo. Dai un’occhiata:

1. Il modello dei prezzi

Nel 2010, Warby Parker è entrata nel mercato degli occhiali, che era dominato dal signore degli occhiali, Luxottica. Luxottica possiede una serie di marchi come Oakley e Ray-Ban e i suoi marchi al dettaglio includono LensCrafters, Pearle Vision e Sunglass Hut. La sua enorme quota di mercato ha permesso a Luxottica di controllare fondamentalmente il prezzo degli occhiali firmati e prendere enormi profitti. Ma fissando la barra dei prezzi così in alto (500 dollari per un paio di occhiali? Davvero?), Luxottica ha dato molto spazio ai concorrenti per entrare nel mercato. Al fine di fare un gioco serio nell’industria degli occhiali, tuttavia, Warby Parker aveva bisogno di rispondere alla domanda sul perché gli occhiali costano così tanto?

Attraverso una ricerca Warby Parker ha scoperto che la maggior parte dei marchi non disegnava o produceva i propri occhiali; questi marchi vendevano questi diritti a grandi aziende come Luxottica. In questi costi di progettazione e produzione era dove le altre aziende erano in grado di gonfiare i prezzi degli occhiali, e decidendo di progettare e produrre i propri occhiali, Warby Parker è stata in grado di ridurre drasticamente il prezzo del suo prodotto. Fondamentalmente, hanno tagliato fuori l’intermediario.

Questa idea di integrazione verticale è tutt’altro che nuova, ma è stata estremamente efficace. Gestendo internamente i processi che erano tipicamente esternalizzati, Warby Parker è stata in grado di controllare il prezzo. Comprendendo il mercato della tua azienda, la tua startup potrebbe fare lo stesso? Potrebbe valere bene il tuo tempo e i tuoi sforzi. Infatti, il modello ha funzionato così bene che uno dei fondatori di Warby Parker ha fondato un’altra azienda, Harry’s, basata sullo stesso modello. Harry’s ha recentemente ricevuto 123 milioni di dollari in finanziamenti a rischio ed è pronta a sfidare i giganti della rasatura Gillette e Schick.

2. Fare del bene attraverso gli affari

Il prezzo non è l’unica cosa su cui si basa il marchio Warby Parker. Quando comprano un paio di occhiali, ai consumatori viene detto che doneranno anche un paio di occhiali a qualcuno che ne ha bisogno. In effetti, il lancio di Warby Parker è questo: Compra un paio dei nostri occhiali di design ad una frazione del prezzo della concorrenza, e migliorerai anche la vita di qualcuno che ha bisogno. Inoltre, l’azienda è stata certificata come una B corp e acquista crediti di carbonio per compensare qualsiasi inquinamento creato durante il processo di produzione, rendendo Warby Parker una scelta certificabile per l’eco-friendly, il consumatore socialmente consapevole.

Warby Parker non è stata la prima azienda a tentare di sottoquotare i giganti dell’industria degli occhiali, ma è stata una delle prime a commercializzarsi come una forza efficace nel prezzo per il bene, che ha aiutato l’azienda a distinguersi dalla concorrenza. Nell’era del biologico, delle uova ruspanti, del commercio equo e solidale e dell’imprenditoria sociale, i consumatori di solito devono pagare un premio per sentirsi bene con i loro acquisti. Warby Parker, tuttavia, sembra aver trovato un buon punto con il prezzo e la coscienza sociale. La tua azienda potrebbe fare lo stesso? L’idea di associare la tua startup a un’organizzazione no-profit può sembrare un pio desiderio, ma con un piano di business inventivo, potresti aprire il tuo business a una fascia demografica più ampia, specialmente se puoi offrire prezzi competitivi e un prodotto che fa sentire i consumatori come se stessero aiutando qualcuno in difficoltà. Questa è davvero una vittoria per tutti.

3. Distribuzione

Warby Parker non solo ha tagliato fuori gli intermediari del design e della produzione, ma l’azienda ha anche creato una linea di distribuzione che arriva direttamente al consumatore attraverso Internet. Evitando di vendere le proprie montature nei negozi di Main Street, Warby Parker è stata in grado di evitare ulteriori ricarichi al dettaglio e mantenere basso il prezzo delle sue montature. L’azienda da allora ha aperto negozi di mattoni e magazzini in luoghi selezionati in tutto il paese, ma i negozi appartengono all’azienda, e continua ad essere conosciuta principalmente come un business basato sul web.

Ora, solo perché Warby Parker usa un modello di distribuzione online non significa necessariamente che la tua startup debba seguire un modello basato sul web, ma rafforza l’idea di analizzare le tendenze di distribuzione nel tuo settore. Stai vendendo qualcosa che i clienti cercheranno di comprare più spesso online? La distribuzione online sarebbe più conveniente? Avete bisogno di una sede fisica per attirare i clienti? E forse la migliore domanda da fare, specialmente se il vostro settore non è noto per le vendite online, è se i vostri prodotti potrebbero essere venduti online? Le risposte a queste domande possono aiutare a determinare il miglior corso d’azione e l’eventuale successo o fallimento del tuo business.

Quando Warby Parker ha aperto le sue code online per gli affari, l’azienda ha avuto la grande fortuna della buona stampa, che ha aiutato le loro vendite reali a battere il catrame digitale delle proiezioni iniziali dei fondatori. Non tutte le aziende saranno così fortunate in questo senso, ma il loro business plan è veramente quello su cui si è basato il successo astronomico di Warby Parker. Come risultato, Warby Parker è stata estremamente dirompente in un settore in cui i suoi concorrenti si erano precedentemente sentiti molto a loro agio. Speriamo che rubando alcune delle mosse di Warby Parker, la tua azienda sia pronta a fare lo stesso nel tuo settore.