Lascia che sia perfettamente onesto con te: Nessuno ti deve un lavoro. E, a peggiorare le cose, la maggior parte delle persone in cerca di lavoro si trova di fronte a una tempesta perfetta di barriere che non sono mai esistite in passato. Queste barriere includono un’enorme concorrenza per una singola posizione, i social media, i sistemi di tracciamento dei candidati e la completa eliminazione di intere descrizioni di lavoro e settori (per non parlare di un dipartimento delle risorse umane e di reclutamento completamente sommerso). Devi essere pronto a mettere il tuo piede migliore in avanti. Il tuo piede più preparato. Quello che ti differenzia completamente dal gregge. Consideralo un campanello d’allarme; consideralo un’opportunità. Perché le statistiche mostrano che solo una piccolissima percentuale di voi farà qualche azione. Interessante, è circa la stessa percentuale di persone nel mondo che hanno successo in modo indipendente. È una vostra scelta. È un nuovo mondo con nuove regole, quindi dovete essere pronti a fare cose nuove.

13 motivi per cui non avrai mai un lavoro

Questi 13 motivi delineano opportunità che la maggior parte delle persone non sfrutterà mai. Questa è una buona notizia per alcuni di voi, perché la differenza tra le persone di successo e quelle senza successo è che le persone di successo faranno ciò che le persone senza successo non faranno. Ecco alcuni motivi per cui non avrete mai un lavoro:

1. Tu parli di fatti e non di storie

C’è un vecchio adagio nelle vendite e nel marketing che le storie vendono e i fatti raccontano. La gente può relazionarsi personalmente con le storie e più sai della società e della persona con cui stai facendo il colloquio, meglio puoi fare in modo che quella persona si relazioni con ciò di cui stai parlando. Le storie evocano emozioni e collegano le persone. Essere connessi personalmente è la differenziazione di cui avete bisogno. Pensa alla serie di libri Chicken Soup for the Soul. È solo una raccolta di brevi storie sulla vita reale. È anche la serie di libri più venduta di tutti i tempi. Ma cosa succederebbe se invece di raccontare una storia straziante su un paraplegico che impara a camminare di nuovo e combatte tutte le probabilità di vincere una gara di cani da slitta nell’Antartico tutto solo, fosse solo una serie di fatti come: “L’uomo cavalca la slitta sulla neve”. Una delle cose più potenti che puoi fare è chiamare ex dipendenti e datori di lavoro e parlare con loro. Scrivete tutte le meravigliose storie di “ricordi di quando”, così come le storie di successo e di sfida che vi rendono unici. Hai bisogno di altre persone per rinfrescarti la memoria. Se riesci a dare alla tua storia personalità e sentimenti, allora guadagnerai un rapporto immediato con chiunque tu parli. Differenziatore istantaneo, hai vinto.

2. Non presenti soluzioni

Siamo realistici, un datore di lavoro vuole assumere qualcuno per risolvere un particolare problema. O non hanno abbastanza di qualcosa o vogliono aggiustare/cambiare qualcosa. Se avessero tutte le soluzioni non avrebbero bisogno di te. Quindi, dopo aver studiato e analizzato a fondo l’azienda, la sua cultura, la concorrenza, il settore e le persone con cui stai facendo il colloquio, è meglio che tu sappia di quali soluzioni hanno bisogno e sia in grado di comunicarle. Se non lo fai tu, lo farà qualcun altro. Un ottimo strumento è quello di eseguire un’analisi S.W.O.T. sul dipartimento, l’industria o l’azienda a cui siete interessati. S.W.O.T. sta per Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce. Basta cercarlo su Google se hai bisogno di un modello che ti aiuti a guidarti. E credetemi, qualsiasi datore di lavoro per cui valga la pena lavorare sarà completamente impressionato non solo dalla vostra ricerca, ma dalla vostra diligenza.

3. Sei pigro

Tutto ciò che vale la pena fare, vale la pena farlo bene. Abe Lincoln disse che se avesse avuto otto ore per abbattere un albero, avrebbe passato le prime sei ad affilare l’ascia. Sfortunatamente, la maggior parte delle persone non vuole impiegare il tempo e lo sforzo per fare ciò che è necessario per assicurarsi un colloquio e un lavoro. I fatti sono chiari: la stragrande maggioranza dei posti di lavoro sono raggiunti da una sorta di pratica attiva di networking. Non pubblicando il tuo curriculum online o facendo domanda per un lavoro dopo l’altro. Eppure, la maggior parte delle persone non sono disposte a fare ciò che serve per stabilire e coltivare (non basta fare una connessione e poi avviene la magia) le reti giuste. Quando suggerisco alle persone di chiamare effettivamente le aziende e costruire un rapporto con gli associati per cercare referenze, mi guardano come se fossi pazzo. Ma quell’unico passo in più può fare la differenza tra avere o non avere contatti di rete, riferimenti di lavoro, intuizioni, feedback sul processo di intervista e molto altro.

4. Sei noioso

I sondaggi dei reclutatori e dei manager delle risorse umane mostrano che la caratteristica numero uno che manca a chi cerca lavoro è l’energia. La linea di fondo è che le persone vogliono essere intorno ad altre persone che sono ottimiste, eccitanti e, come minimo, energiche. La percezione è che le persone ad alta energia sono sulla palla e trasudano fiducia; le persone a bassa energia sono pigre, demotivate e non divertenti. Indipendentemente dal fatto che questo sia vero o meno, è meglio che tu abbia un controllo di coscienza sul tuo rendimento. E non sto parlando solo dell’intervista dal vivo, dove la tua stretta di mano deve essere forte e sicura (signore comprese) e la tua voce sicura e forte. Durante l’intervista telefonica, la vostra energia è ancora più importante perché nessuno può vedere l’espressione luminosa di eccitazione che è nascosta dalla tecnologia. L’unico modo per trasmettere fiducia e alta energia al telefono è avere la giusta inflessione, tonalità e grande volume. Con il blue tooth e altri tipi di auricolari, è sempre più importante parlare ad alta voce. Dopo tutto, se non sei entusiasta di ciò che hai da offrire, perché dovrebbe esserlo qualcun altro? PS – Per favore, fatti dare un feedback onesto da qualcuno su come suoni. Una storia vera: Mi è stato effettivamente offerto un lavoro a causa di un messaggio che ho lasciato su una segreteria telefonica. Non è stato il messaggio in sé; è stata l’energia, la passione e la spinta che l’ha trasmesso.

5. Non hai i conti

Hai mai parlato con qualcuno che ti fa girare la testa e dire: “Hmm”. Beh, come fai a sapere se qualcuno non sta dicendo questo di te? Ecco il modo migliore per capirlo: Hai qualcosa da nascondere, hai coperto qualcosa, o parli con mezze verità o il tuo curriculum non corrisponde a quello che dici o a quello che hai scritto sulla tua domanda? Se una di queste cose è vera, la gente dirà “Hmm” su di te. Le più grandi bugie che diciamo sono quelle che raccontiamo a noi stessi (pensate ai vostri figli, che diranno onestamente che non sono entrati nella torta, il tutto mentre sono ricoperti di glassa al cioccolato). Niente lavoro, garantito. Siate onesti e coerenti. Non ci sono persone perfette al mondo. Infatti, le uniche persone che non hanno problemi sono beh, persone morte. Ciò che differenzia le persone è il modo in cui gestiscono questi problemi. Quindi, trasformate i vostri problemi passati in opportunità. I datori di lavoro sono alla ricerca di fornitori di soluzioni, quindi sii uno di loro.

6. Parli solo una lingua

Non sto parlando di francese o spagnolo. Sto parlando dei tre modi in cui le persone comunicano e imparano. Le persone imparano e diffondono le informazioni in uno dei tre modi: uditivo, visivo e cinestetico. Senza una dissertazione completa, questo è ciò di cui sto parlando. Gli studenti uditivi possono afferrare le informazioni semplicemente parlando con loro. Gli studenti visivi hanno bisogno di qualche forma di immagini o storie per creare l’immagine prima di “capirla”. Gli studenti cinestesici hanno bisogno di essere un partecipante attivo prima che l’informazione penetri nei loro crani spessi (sono io). Questi intervistatori trarrebbero maggior beneficio da un’intervista di tipo socratico in cui fossero guidati a trarre le proprie conclusioni sul perché lei è l'”uomo” per il lavoro. A proposito, la maggior parte delle persone sono visive. Io sono solo cinestesico. Il che significa che sono così ottuso che puoi parlare fino a diventare blu in faccia e non lo capirò. So cosa state dicendo: “E allora? Bene, diciamo che c’è una distribuzione uniforme della popolazione (33,33% ciascuno) che preferisce comunicare in uno dei tre stili. E voi preferite comunicare in uno degli altri. Tu sei visivo e l’intervistatore è uditivo. Mostri grafici e immagini ma non “spieghi” realmente perché sei il miglior candidato (anche le storie sono come le immagini). Ti sei mai chiesto perché hai un messaggio appassionato che semplicemente non produce i risultati che stai cercando? Questa è la ragione numero uno. Perché pensate che Google abbia pagato tipo un gazilione (sono sicuro che è il termine ufficiale) di dollari per YouTube? Perché il video ha fatto appello alle masse in un modo in cui il testo scritto non ha mai potuto. La soluzione è sempre quella di fare appello allo stile preferito dell’intervistatore. Come si fa? Sarebbe bello se si potesse fare un test per determinare il loro stile preferito, ma il fatto è che non si può sapere. Quindi l’unica soluzione è comunicare SEMPRE in tutti e tre gli stili. E se lo fate… Wow! Farai quello che il 99% delle persone in cerca di lavoro non solo non sa fare, ma non è nemmeno disposto a fare (vedi il pigro sopra).

7. Sei un rinunciatario

La maggior parte delle persone abbandona troppo presto. Gli studi dimostrano che l’81% dei venditori professionisti impiegano cinque chiamate per chiudere una vendita. Ma un buon 90% rinuncia prima di fare quella quinta chiamata critica (il 48% rinuncia dopo la prima chiamata e un altro 24% dopo la seconda). Posso pensare a un numero significativo di assunzioni che hanno ottenuto la posizione solo perché sono stati quelli che sono rimasti davanti e al centro con me. E non solo quando avevo una posizione aperta. No, questi candidati si sono messi in contatto regolarmente indipendentemente dal fatto che ci fosse qualcosa di disponibile. E sapete qual è la parte migliore? Ho apprezzato molto che questi candidati siano rimasti in primo piano con me. Perché? Perché mi ha evitato di dover passare al setaccio centinaia di altri candidati.

8. Non approfitti delle opportunità proprio di fronte a te

In questo momento, sono seduto su un volo di due ore da Kansas City a casa mia ad Atlanta. Ho avuto l’idea di scrivere questo articolo dopo aver parlato con un paio di persone in cerca di lavoro che sono quasi al 100% garantite di non trovare lavoro a breve (vedi motivi 1-13). Le opportunità sono tutte intorno a noi ogni giorno. La maggior parte delle volte non siamo preparati ad approfittarne. Si dice che la fortuna è quando la preparazione e l’opportunità si incrociano e questo è verissimo. Ecco un grande esempio. Questa storia viene da un articolo dell’Atlanta Journal di quasi un anno fa. L’articolo parla di un dirigente di marketing che era un po’ sfortunato (non abbastanza affari), così ha deciso di crearne un po’ programmando effettivamente dei voli (per lo più di prima classe) per nessun posto in particolare. Perché? Perché la maggior parte dei decision maker erano sui voli e in prima classe. Il risultato è stato che David Topus, consulente di marketing e di business, ha ottenuto una relazione d’affari di 3 anni con l’ex CEO di Delta, Leo Mullin, innumerevoli contatti e persino un affare da 100.000 dollari a causa di una confusione nell’assegnazione dei posti. Ora, capisco che la maggior parte delle persone non ha i mezzi per spendere un paio di migliaia di dollari per un biglietto di prima classe solo per la possibilità di incontrare qualcuno, ma non avete capito il punto. David ha appena creato delle opportunità di networking che esistono per tutti noi, ogni giorno. Invece di un volo di prima classe, l’opportunità che si crea potrebbe venire da una funzione di Networking della Camera o da un gruppo MeetUp che si avvia. O forse anche da una conversazione con qualcuno in fila al supermercato. La differenza è che David ha assunto un ruolo attivo nel suo networking, mentre la maggior parte delle persone pensa che “presentarsi” sia sufficiente. Seriamente, l’intero “90% della vita è solo presentarsi” ha davvero incasinato un sacco di gente. Nel migliore dei mercati forse questo ha un pizzico di verità; con i risultati che durano solo a breve termine. In questo mercato, non ha alcuna rilevanza.

9. Il tuo curriculum fa schifo

Va bene, ho esaminato più curriculum di quanti ne possa contare. Vuoi sapere la conclusione? Il tuo curriculum non può farti ottenere il lavoro o il colloquio, ma può certamente perderlo per te. Usate questa regola empirica. Non fatelo troppo lungo, troppo complicato o troppo disordinato. Ecco alcune informazioni molto preziose che ti differenzieranno completamente dal resto del mondo. Torna indietro e leggi il numero 6 qui sopra. Togli qualche parola e aggiungi qualche grafico o diagramma che sia facile da leggere. Catturerà immediatamente l’attenzione di qualcuno e risuonerà con un altro 33,33% della popolazione che è di tipo visivo (dai, a tutti noi piace guardare le immagini).

10. Hai bisogno di gratificazione immediata

Un articolo del New Yorker ha evidenziato uno studio del 1960 che ha dimostrato che c’è una correlazione diretta tra la capacità di un bambino di ritardare la gratificazione immediata e il successo. Infatti, il 30% dei bambini che potevano ritardare l’ottenimento di un marshmallow per soli 15 minuti ha ottenuto in media 210 punti in più nei punteggi SAT. Il 70% che non poteva ritardare la gratificazione immediata ha fatto fatica a fare amicizia e a gestire situazioni stressanti. Per mettere questo in prospettiva, la persona in cerca di lavoro che ha bisogno di gratificazione immediata è quella che pubblica il suo curriculum ogni giorno, fa mailing di massa di lettere di presentazione, e fa domanda senza pensieri per un lavoro dopo l’altro. La persona in cerca di lavoro che può ritardare la gratificazione immediata farà le sue ricerche sulle società, gli individui, i settori e i concorrenti. Metteranno insieme un pacchetto di soluzioni e si prenderanno il tempo per costruire relazioni, così come fare pratica fino a quando il loro messaggio sarà chiaro e orientato al valore. Quindi, cosa sarà? Un marshmallow ora, o due tra 15 minuti?

11. You’re A Taker, Not A Giver

Se sei sempre alla ricerca di ciò che un’azienda farà per te e quali saranno i tuoi benefici, allora stai pensando al contrario e sei destinato a fallire. Il modo migliore per imparare come aggiungere valore è fare una lista delle preoccupazioni comuni che un datore di lavoro potrebbe avere sull’assunzione di qualcuno e rispondere. I datori di lavoro si preoccupano davvero solo di 3 cose. Se puoi fare il lavoro. Se farai il lavoro. E infine se gli piacete. Rispondete alle obiezioni prima che l’intervistatore abbia avuto la possibilità di chiedervi di esse. Altri ottimi modi per aggiungere valore è facendo un’analisi S.W.O.T. o preparando effettivamente un riassunto di come attaccherete la posizione nei vostri primi 90 giorni (includete elementi relativi a sollecitare l’aiuto di altre persone nell’azienda).

12. Stai andando da solo

Ecco la linea di fondo: Due teste sono meglio di una e tu ne hai solo una (se ne hai effettivamente due, salta questa sezione). Nel suo capolavoro, Pensa e arricchisci, Napoleon Hill lo ha descritto in modo un po’ più elegante. Diceva che un mastermind è: “Il coordinamento delle conoscenze e degli sforzi di due o più persone, che lavorano verso uno scopo preciso, in uno spirito di armonia”. E anche: “Non ci sono mai due menti che si uniscono senza creare una terza forza invisibile e intangibile, che può essere paragonata ad una terza mente”. Infatti, ha anche affermato che nulla di grande è mai stato raggiunto da un solo uomo. Eppure così spesso, soprattutto quando siamo giù e fuori, tendiamo a giocare alla tartaruga e a nasconderci nel nostro guscio. Dovreste fare esattamente il contrario, unendo le forze con partner di responsabilità che vi sfidino a fare cose che non fareste mai da soli. E, naturalmente, dovreste restituire il favore. Se vuoi sapere dove trovare un partner di responsabilità, non preoccuparti, sono ovunque e probabilmente stanno cercando anche te. Vedi il numero 8 qui sopra.

13. Non sei preparato

Ho dovuto aggiungere questo solo per renderlo un 13 motivi per cui non avrai mai un lavoro. Brian Tracy, il formatore di vendite famoso in tutto il mondo, ha detto che per ogni minuto che passi a pianificare, risparmi 10 minuti nell’esecuzione. Questo è un ritorno del 1.000% sulla tua energia. Per metterlo in prospettiva, se fai la pianificazione e la preparazione adeguata, allora puoi fare un colloquio e ottenere il lavoro o puoi essere mal preparato e continuare a fare colloqui ancora e ancora e ancora. Capito? Quindi, cosa dovresti preparare? In una parola, tutto. Domande per il colloquio (con il tuo partner di responsabilità), rivedere il tuo curriculum (con il tuo partner di responsabilità), intervistare altre persone (perché si impara quando si insegna). Volete anche preparare la ricerca di aziende, individui, industrie, tendenze, e così via, e praticare la relazione delle informazioni più e più volte fino a quando non siete bravi a farlo e trasudate sicurezza (perché lo farete quando conoscerete le vostre cose). Potrei continuare, ma penso che abbiate capito il punto. Tutto quello che fate, dovreste pianificarlo e prepararlo. Eccovi serviti. 13 motivi per cui potresti non trovare mai un lavoro in questa economia. Spero che non sia questo il caso. Spero che questo sia stato un campanello d’allarme per te, perché questi sono anche 13 modi per differenziarti dalla maggior parte delle altre persone in cerca di lavoro. È un mercato di compratori ed è meglio che tu abbia il prodotto giusto perché qualcuno sia interessato. Ammaccature, ammaccature e graffi non devono essere applicati. Credito fotografico: