In molti argomenti e conversazioni recenti, i seguaci dei MLM assumono sempre che essere in un MLM è la stessa cosa che essere un lavoratore autonomo, o ancora più comicamente, un imprenditore. La realtà è che il modello MLM è qui per rimanere, ma è lontano dall’essere in affari per se stessi, e nemmeno vicino all’essere un imprenditore. Ecco 10 chiari motivi per cui essere un MLM è più simile ad essere un venditore da quattro soldi in un’azienda che vende prodotti che nessuno vuole.

1. Ti viene detto cosa fare e come farlo.

Nel business o nell’imprenditoria, tu sei il creatore e il responsabile dell’esecuzione. Tu sei quello che deve creare il prodotto o supervisionare l’idea stessa, ma in questo caso, è lontano da questo. Tutte le aziende MLM ti forniscono i loro prodotti da vendere e ti mostrano persino i modi per venderli. Come fai a non essere un venditore?

2. Non hai alcun controllo sul prodotto.

Mentre è già abbastanza brutto che tu debba vendere il prodotto, non hai nemmeno voce in capitolo sui costi né la possibilità di modificare il prodotto, la sua etichettatura o tutto ciò che ha a che fare con il suo marchio. Essenzialmente, stai comprando un prodotto al costo di vendita al dettaglio e stai semplicemente cercando di venderlo per profitto. Questo non è diverso da quando sei entrato in un Costco, hai comprato una lattina di Redbull a 2 dollari e hai tentato di venderla fuori dal negozio a 3 dollari. L’unica differenza è che la lattina nel supermercato è effettivamente abbastanza buona da essere sugli scaffali.

3. Nessuno ti copre le spalle ed è scritto.

Se leggi il contratto che firmi quando entri in un MLM, afferma chiaramente che non sei un dipendente né un appaltatore, e che l’azienda non ha responsabilità per le tue azioni. Quello che non riesci a capire è che significa che anche nel caso di una causa sul prodotto stesso (sul quale non hai alcun controllo), potresti essere citato in giudizio solo per averlo distribuito. Almeno quando lavori in una caffetteria, l’azienda si assume la responsabilità per i suoi dipendenti o azioni, specialmente per il suo prodotto.

4. Tu sei il miglior cliente del MLM.

Questo è il mio preferito di tutti i tempi specialmente quando sentiamo che a Vemma è stato appena ordinato di chiudere i battenti dalla FTC per essere uno ‘schema piramidale illegale’. Mentre può sembrare strano che un business che finge di vendere prodotti abbia focalizzato il 99% del suo budget sul reclutamento di una forza di vendita piuttosto che sul marketing delle vendite dei suoi prodotti, è anche logico che più venditori siano costretti a comprare il prodotto da rivendere, il che significa che più consumatori entrano nella porta per un prodotto che altrimenti nessuno vuole. Ancora meglio, sono in grado di far pagare una tassa per lavorare lì e una tassa per i loro prodotti, il che significa che tu non solo sei il loro miglior cliente, ma sei sovraccaricato di lavorare lì.

5. Sei costretto a respingere le critiche.

Una delle parti peggiori dell’essere parte di un MLM è che ti viene detto che quasi ogni commento negativo sul MLM stesso è parte di un elaborato complotto di odiatori o di anime perse che hanno provato e fallito nell’opportunità d’oro. Tipicamente ogni business è incontrato con l’opposizione, ma devi mettere in dubbio il motivo quando 100 persone condividono un’esperienza simile e sono abbastanza frustrate da scriverne.

6. È nella stampa fine, ma tu la ignori.

Gli MLM sono costretti a descrivere le loro dichiarazioni di guadagno e come sono divisi tali guadagni. Anno dopo anno, le compagnie MLM mostrano i loro guadagni e tuttavia mostrano che solo meno dello 0,01% dei loro venditori fanno soldi oltre i 32.000 dollari, con la maggioranza delle persone che fanno meno di 1.000 dollari all’anno. Eppure, ogni seminario, ogni campo di reclutamento vende una storia molto diversa: una promessa di indipendenza finanziaria. Quando è stata l’ultima volta che sei stato entusiasta di ottenere un lavoro a tempo pieno che rendeva meno di 1.000 dollari all’anno?

7. Tutti sembrano fare soldi, ma nessuno può dimostrarlo.

Sono tutti usati per promuovere l’idea della libertà finanziaria nelle aziende MLM, ma ancora nessuno può effettivamente dimostrare di averci fatto i soldi, a meno che naturalmente non stiamo parlando di quelli in cima. L’idea della libertà finanziaria è grande e nella maggior parte dei casi è l’idea stessa che viene venduta da innumerevoli quantità di persone che la seguono nella speranza di realizzarla, ma devono ancora vederla o assaggiarla. Una volta ho chiesto al direttore di un MLM di mostrarmi la sua dichiarazione dei redditi e gli ho detto che se avesse effettivamente fatto più soldi di me come sosteneva, gli avrei dato la mia Porsche da 120.000 dollari. Deve ancora mostrarmi la sua dichiarazione dei redditi…

8. Il tuo obiettivo è reclutare, non vendere.

Quando è stata l’ultima volta che l’incentivo maggiore per cui hai lavorato è stato quello di assumere più persone? In quale azienda ha mai lavorato che ha scambiato il capitale umano per denaro, piuttosto che vendere un prodotto o un servizio. Ci sono solo 2 risposte: 1) traffico di esseri umani e 2) lavorare per un MLM. L’obiettivo di ogni MLM è di raggiungere un pubblico attraverso i suoi cosiddetti “contraenti” che sono tutti incoraggiati a portare la loro famiglia e i loro amici nel mix. Il sostentamento di ogni MLM è alimentato dalla sua capacità di aumentare la sua forza lavoro, che finisce per essere la sua più grande fonte di consumatori. Immagina se tu lavorassi per te stesso e tutto quello che dovessi fare fosse trovare più persone per lavorare con te quando non hai nemmeno iniziato a fare un profitto… Perché mai dovresti farlo?

9. Prendono di mira i senza speranza.

10 su 10 MLM che ho incontrato amano vendere l’idea di libertà e indipendenza finanziaria a coloro che lavorano con un basso salario 9-5, o non sono in grado di trovare lavoro. Quelli che non hanno la consapevolezza e la capacità di crescere da soli sono in definitiva le persone migliori da reclutare per il MLM. In parte perché mancano di consapevolezza, ma anche in parte perché stanno perdendo la speranza e hanno bisogno di qualcosa a cui aggrapparsi.

10. È approvato dalle celebrità ma non viene mai praticato?

Molte celebrità del mondo degli affari appoggiano le aziende MLM e scrivono persino nei loro libri sul potere del modello MLM. Eppure, nessuno lo pratica? Se guardate i loro social feed, siti web, e molte altre cose, nessuno sta effettivamente vendendo i prodotti che sostengono. Perché? Potrebbe essere che la loro faccia sia stata usata in cambio di denaro? Molto probabilmente ogni singola celebrità sta semplicemente usando la sua immagine per sostenere un marchio e poi l’azienda MLM sfrutta quell’appoggio come una buona opportunità di business. Per esempio, se Tony Robbins ha detto che Vemma è un grande marchio, Vemma direbbe che Tony Robbins ha appoggiato il suo marchio e la sua cultura quando Tony Robbins avrebbe potuto semplicemente menzionare che ha apprezzato il prodotto o il marchio. Il modello è reale e redditizio, ma solo per coloro che hanno meno dello 0,01% in cima.